亚马逊怎样操作广告推广-亚马逊怎样操作广告推广赚钱

亚马逊平台有商品推广（Sponsored Product Ads，SP广告）、品牌推广（Sponsored Brands，SB广告）、展示型推广（Product Display Ads，SD广告）三种广告类型，不同的广告类型有着不同的投放流程。

（1）商品推广与品牌推广

步骤一：登录亚马逊官方后台，点击页面顶部“广告”栏，进入“广告活动管理”页面；

步骤二：点击“广告活动”选项，创建广告活动。

步骤三：在“商品推广”和“品牌推广”选项中，根据店铺运营推广的不同需求，选择适合自身的广告推广类型。

步骤四：完善活动名称、每日预算、开始结束时间等信息后，选择自动投放模式。

步骤五：默认竞价设置，根据平台给出的“广告活动竞价策略”，以及自身产品具体情况和预算资金，设置合适的价格。在这个过程汇中，我们可以根据官方的词汇表，设置否定关键词，并随着后续的推广过程，不断优化否定关键词设置。

步骤六：点击“启动广告活动”，完成自动广告的创建。

（2）展示型广告

步骤一：从卖家后台，进入创建广告活动页面，找到“展示型推广”点击“继续”；

步骤二：在“设置”栏目中，完善“活动名称”、“起始时间”、“每日预算”等信息；

步骤三：添加店铺准备展示推广的产品；

步骤四：在“投放”栏目，分别设置“商品投放/受众”，按照“商品投放-分类-各个商品”和“受众-再营销浏览定向”进行相关设置，其他信息则只需根据产品客群进行设置即可；

步骤五：：根据店铺运营目标等具体情况，选择适当的出价方式；

步骤六：按照预想的展示位置、对图片、标题等进行编辑优化。

亚马逊平台广告数据分析的基础指标包括Impressions（曝光次数）、Orders（广告订单）、Clicks（点击次数）、CPC（平均点击一次的花费）、Sales（广告销售额）、CTR（点击率）、Spend（广告费用）、ACOS（广告费用/广告总销售额）。

步骤一：从亚马逊后台导出广告数据；

步骤二：以ACOS作为基准指标，根据关键词指标进行排序；

步骤三：以ACOS为基准，从Impressions角度分析CTR

以Impression高低作为指标对关键词进行排序

（1）排除Impressions较低的无效关键词

（2）对Impressions高、CTR低的情况，需要优化listing

（3）对Impressions高、CTR高、ACOS低这类具有潜力的关键词，可以考虑加大投入；

步骤四：以ACOS为基准，从CTR的角度分析Impressions

按照CTR高低对关键词进行排序，会出现以下两种情况：

（1）CTR和Impressions双高，但ACOS较低，这是一种较为不错的结果

（2）CTR高，Impressions低，这是一类搜索量不大、且较为稀有的词组，如果也ACOS偏低，则是非常具有潜力的词组，可以加大投放，扩大覆盖范围；

步骤五：以ACOS为基准，从CPC的角度分析CTR

（1）直接砍掉CPC高、ACOS高、CTR地的关键词

（2）对于ACOS合理，CTR较高的关键词，可以继续留用

（3）对于CPC高，CTR低的情况，卖家可以从预算设置和词汇本身两方面着手进行调整优化。

广告投放与数据分析是推动亚马逊店铺运营持续增长有效方法，无论是刚从事跨境电商的小白，还是亚马逊平台的资深玩家，都需要不断学习，以达到持续优化店铺运营的目的。

亚马逊怎样操作广告推广的

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。

亚马逊怎样操作广告推广赚钱

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