亚马逊怎么提升广告位-亚马逊提升广告点击率的方式有哪些
Time:2023-11-19 22:39:11
关于亚马逊怎么提升广告位的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊怎么提升广告位
你的广告在亚马逊展示的位置是由你在创建新广告时选择的广告类型所控制的。随着越来越多对展示位置的调整，广告商对他们想要为这些特定的广告位置支付多少预算有了更多的控制。
展示位的调整使你可以将广告的出价从0％提高到900％，从而有效地为每个广告关键词或定位组提高出价。在自动和手动Sponsored Products广告系列中，供应商和销售商有3种展示位调整类型：
●热门搜索结果/首页广告（Top of search/first page ads）显示在搜索结果第一页顶部的2-3个Sponsored Products广告展示位置中，如下所示：
●产品页面广告（Product pages ads）显示在产品详情页面的“4 stars and above（四星以上）”和“sponsored products related to this item（Sponsored Products相关产品）”部分，如下图所示：
●搜索余下的其他所有搜索结果页广告均不在Sponsored Products广告的首位，如下所示：
每一个放置选项都可以根据你的广告目标进行调整。你可以通过输入一个百分比来操作，可以针对你要定位的特定广告展示位置提高出价，以影响广告系列中的每个关键词或定位组。当广告有资格竞争该展示位置时，该展示位置的出价调整将应用于你的基本出价。
例如，假设你有一个广告宣传一个咖啡机。你设置的广告关键词为“coffee maker”、“coffee pot”和“coffee machine”，出价分别为0.5美元、1美元和2美元，采用固定的竞价策略。
你希望广告出现在搜索位置的顶部，因此你对该广告系列的展示位置提高了50％的出价。当买家搜索“coffee maker”时，你的广告现在的出价是每点击0.75美元，而不是关键词设置的0.50美元——0.50美元的出价加上50%的0.25美元的位置调整为0.75美元的出价。
如果买家搜索“coffee pot”，也会发生同样的情况。你的关键词出价为1美元。再加上50％的展示位置调整百分比，则实际出价将提高到1.5美元。而对于“coffee machine”，在提高50％出价后，关键词出价会从2美元增至3美元。
你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时，亚马逊会如何处理你的出价。以下有3种出价策略：
固定出价：亚马逊将为每个广告机会使用你为关键词输入的确切出价。它不会根据转化的概率调整出价。
动态出价（仅下调）：亚马逊将对不太可能产生转化的广告下调出价。
动态出价（提高和下调）：亚马逊提高或下调出价取决于转换的可能性。对于搜索结果第一页顶部的展示位置，出价提高幅度不超过100％，对于所有其他展示位置，其出价提高幅度不超过50％。
如果你使用任何一种动态出价策略，则在亚马逊根据该策略确定是提高还是降低出价之前，都会应用于展示位置的调整。
让我们回到“coffee pot”关键词与1美元的出价和50%的位置调整，并添加一个动态下调的出价策略。假设亚马逊报告的最终每次点击成本为1.25美元，比固定出价1.50美元下降了0.25美元。
亚马逊将出价降低了多少百分比？
答案就在公式的“X”里。亚马逊不会告诉你它在每次出价中调整的百分比，所以你必须根据每个关键词的每次点击成本来计算。
公式如下：
每次点击费用=（关键词出价+展示位调整百分比）*X/100
示例：[1美元+（50/100）] + X/100 = 1.25美元
X = 25%
在这个出价策略和位置调整场景中，根据算法对转换可能性的计算，每次有资格出价时，亚马逊都会将你的关键词竞价降低约25%。
目前，你无法对其余的搜索展示位置类型进行调整，也无法使用出价调整来降低展示位置出价。如果你想降低出价，则必须在关键词或广告组进行，这会影响所有展示位置。
展示位置调整最常见的应用是提高具有良好转化率的展示位置的出价。在广告的“Placement”标签中，你可以按展示位置类型查看广告系列的效果细分。
例如，上面的屏幕截图显示，此广告系列在搜索排名的顶部转化良好。如果你想利用这一点，建议通过添加10％的出价调整来在此展示位置中展示更多广告。这意味着，当广告符合展示条件时，你可以进行更积极的竞争，而无需在手动广告关键词或在自动广告的定位级别进行大规模提高出价。
展示位置出价调整可以应用于微调广告效果，加快精确的出价更新速度，而无需整体更改关键词或定位细分。
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（编译/雨果网 王璧辉）
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亚马逊提升广告点击率的方式有哪些
亚马逊站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。
你问的是自动广告的问题，所以我们先根据自动广告无需设置关键词的特点来思考一下：在不设置关键词的情况下，我们的广告会展示在什么位置？以什么样的方式去匹配流量？
原理：自动广告系统通过对产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较匹配，判定产品与站内其他产品是否具有较高的相似性（一致性），如果两个产品页相似度较高则其页面展示你的广告。
所以，站内自动广告的优化是从产品页面开始，即产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才易让产品匹配到恰当的产品页面中去。所以说Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
效果评估：当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
问题1：卖家未能够找到自己的广告展示位置？
解答：卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
问题2：一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，
解答：极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
问题3：在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高？
解答：卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（Negative
Exact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（CTR）的目的。
以上信息来自黑五电商学院（只做靠谱的亚马逊培训），希望能对你有帮助。
亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化：
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在sellercentral选项下的reports里看到advertisingreports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
seller central→ advertising→ campaign
manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
亚马逊怎么提升广告位销量
如果我们新卖家能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上，做好以下6个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
01 第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。
当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词难库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。
例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖育预投老洋组手见点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的混汽油画误专百推广费用。所以关键词找对了，是很关键词的一部分。
其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在级鲁矿搜，熟悉消费者的习惯，换位思四宪考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。
值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词
指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词
指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词
指整个网站或者行业内更容易使钱木底坐助阶买家下单的关键词以及行业。
02 第二点：有竞争力的产品售价（客户普遍能接受的价格）
刚开始销售一款产品，色体很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”，将利胶钱很即掉验它地响苗润定的特别高，然后等待出单。而当你运营一段时间后，你发现，你卖不出去又不得不降价销售，一直降价，降到你拿服六话心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研，调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间，再结合产品的采购成本，包装成本，物流成本，售后成本，设置合理的定价，这样在销售端才可能占得优势什洲歌。在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
03 第三施几场封束管讨划点：做好Listing优化，让产品尽可能完美的展示出来
作为网上购物平台，消言能终厚位费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作脚自苏段宪去列雨孔钟合用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五响线话行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。
04 第四点：及时开启站内CPC广告
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。
开阳互功认观演启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车
很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态学措光独生，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优钟失全某评足角突际不化才是让广告效果最大化的最核心动作。
05 第五点：持续拥有(占有)黄金购物车
最近亚马逊算法调整，黄金购物车的变动比较大，新上的Listing可能没有购物车，销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车，但购物车简化了消费者的购物流程，已经根深蒂固的印在消费者的习惯中，所以，卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。
一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了;而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。
06 第六点：提升客户满意度
亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。
具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。
07 第七点：不断货
对于刚上架的产品，既担心卖不出去又担心断货，那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间，入库时间，合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货，这个时候我们需要多找几家物流， 选择多种发货方式，及时的统计亚马逊仓库内库存，尽可能的保证不断货，这样我们的产品才有希望持续维持排名，或者排名不下降，否则一次断货，可能就会导致排名下跌到推广前。