服装品牌跨境独立站-服装跨境电商品牌
Time:2023-11-23 09:29:08
关于服装品牌跨境独立站的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
服装品牌跨境独立站
服装是我国跨境出口电商的重点类目。Statista数据显示，2021年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，而且这一份额有望继续增长。其中，女装市场预计有42%的复合率增长，到2026年，可达到万亿美元。
1、服装产业带分布
从我国服装产业链企业区域分布来看，服装产业产业链企业主要分布在华东、华南地区，其次是华北、华中地区，西北、西南地区企业相对较少。具体来看，服装产业企业主要集中在浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地。以独立站模式深耕女装赛道的SHEIN，其供应链中心就位于广州番禺，因为番禺一带的制衣厂始终保留着传统小规模制衣生产模式以及批发时代积累下来的服装快速生产链路，与SHEIN小单快返生产模式契合。
我国服装产业链企业区域分布
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，资料来源：前瞻产业研究院）
2、服装DTC两大赛道渐起
在DTC服装领域，有两大赛道的热度在后疫情时代迅速燃起，即大码服装和羽绒服。由于新冠疫情改变了人们的生活方式。人们比之前更长时间呆在家里，在电视机或电脑前度过更久的时光，吃下更多的垃圾食品和含糖饮料，肥胖的人群明显增多。世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖图谱》预测，到2030年，全球将有10亿人患有肥胖症，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。由于超重和肥胖人口的增加，大码服装的销量正在上升，这成为推动大码服装市场扩张的最关键因素之一。第三方数据显示，2021年，全球大码服装市场总规模达到10858.21亿元（人民币），在2021-2027预测期间内，预计大码服装市场将以3.9%的复合年增长率稳步增长，预计在2027年全球大码服装市场总规模将会达到13777.44亿元。
此外，全球经济的复苏和能源危机的影响，羽绒服的出口需求随之高升。Statista数据显示，2017年，全球羽绒服市场总值约为1013亿美元，预计到2025年将达到3845亿美元。中国是全球最大的羽绒服生产基地，随着产品设计、材质工艺、营销推广上的持续精进，中国的羽绒服在国际市场的品牌影响力也日益壮大。海关数据显示，2019年我国羽绒服出口量8470万件，2020、2021年出口量受疫情影响虽有下降，也分别达到了7067万、7782万件。
2015—2021年羽绒服进出口数量变动情况
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，资料来源：华经产业研究院）
02
案例分析
（一）大码女装品牌BloomChic
BloomChic是广州深衣信息技术有限公司旗下大码女装品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌创立。品牌独立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要针对北美市场。成立一年，BloomChic就完成了三轮融资，其中包含了明势资本、五源资本、绿洲资本等全球知名资本大佬。
1、流量分析
2022年，BloomChic的独立站流量出现大幅增长，站内流量已经超百万。根据similarweb数据显示，bloomchic.com的流量在今年五月份迎来爆发性增长，9月份整体流量已经破百万，达到115万。
BloomChic网站流量变化
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）
bloomchic.com网站流量来源丰富，包含直接访问、搜索广告、社交媒体、外链、展示广告、电子邮件等渠道。多渠道的流量来源才能保证网站的可持续发展，并减少只依靠单渠道所带来的风险。
BloomChic网站流量来源
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）
（1）品牌词
在所有渠道中，BloomChic的直接访问占比达45.47%，证明品牌的直接受众高，愿意直接搜索网站域名。可见，一个简洁易记、彰显品牌特色的域名可以替网站加不少分，因此，在选择网址时，域名要设置得相对较短且简单易记，必须包含品牌名，避免累赘信息。
BloomChic网站流量渠道
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）
以bloomchic.com为例，该域名就包含了品牌名，并且根据谷歌趋势，可以发现“bloomchic”的搜索趋势不断上涨，通过品牌词流量可以侧面反映品牌的声量在不断提高。
“bloomchic”搜索趋势
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）
（2）自然与付费流量
BloomChic的关键词搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744个关键词贡献了自然流量，品牌词相关的流量占比达70%。
BloomChic网站自然流量与付费流量情况
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自Semrush）
2022年6月后，BloomChic的付费流量占比持续增大，流量成本由原来的几十美元提升至7万美元。主要通过品类大词来吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等，抓住了plus size在春夏有比较显著的流量趋势。
作为一个新的网站，在发展前期需要借助付费流量帮助带动自然流量，付费流量起来后，品牌的自然流量就会起来。
（3）社媒引流
BloomChic在主流的社媒平台上表现较稳，有其差异化运营特点。
Facebook的关注用户数达到了169810，主页运营以品牌产品曝光为主，banner图已经开始为黑五进行预热。主页设置了“到网站购物”入口，能引导用户跳转至官网进行购买。
Instagram的关注者为39.8万，Instagram作为女性服装品牌的主要战地，内容除了产品更新外增多了分享红人/买家秀，抓住了竖版短视频的热潮(Instagram-reels)，但缺乏与品牌价值观/女性力量相关的内容。BloomChic在Instagram主页进行了快拍精选集的运营，能够让到访主页的用户在短时间内就看到品牌想要呈现给消费者看到的内容，但有部分精选集运营频率较低。建议固定品牌专属的hashtag，类似chicme有#chicmebabe，虽然部分内容带有#Bloomchic、#bloomboldly、#bloom 10to30，但不是所有内容均有标注，目前与#Bloomchic相关的帖文内容较少。
▪TikTok
BloomChic在TikTok的关注者为70.47万，累积的点赞量为380万，以分享买家开箱短视频为主，搭配特效和运镜，帮助提升视频的趣味性。
服装跨境电商品牌
外贸服装外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。目录款式规格种类
原单货跟单货追单货仿单货识别火爆原因特点营销观念
外贸服装收付款方式
PayPal西联T/T信用证(简称L/C)信用卡速汇金
展开款式规格种类
原单货跟单货追单货仿单货识别火爆原因特点营销观念
外贸服装收付款方式
PayPal西联T/T信用证(简称L/C)信用卡速汇金
展开编辑本段款式规格
这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。
真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的残次品，这些服装大多都流向了外贸服装店。服装
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦！呵呵偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。
仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的广州货，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的外贸产品就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
淘宝上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！！！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。
外贸的衣服很多都是假的!肯定是假的!
跨境女装独立站
3C周边产品
开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/校布烈村参承故末面资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要来自9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！
家居
家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！
家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……
有了市场数据之后，我套培结需殖阻送双利们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。
家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的，而且中国卖家较基落倒呼少，是个不错的蓝海品类，家居、服目器家居其实利润非常可观，国内发货有2kg重量要当祖论官巴宁门槛限制，大货走不动，流十分昂贵，通常没什么卖家做大件物品，不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台，（有14条洋派品类线，家具就是他们其中的一个类目）支持非铺货类产品一件代发，货物都在海外仓，24小数出库，2~取少务秋否洋九富情城8天妥投，满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争，跨境更有优势。
服装服饰
服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！
服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好度题础妈终力春煤精服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！
但是在服装出口方面，中国尼线油际象煤费守置非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等差异，退活够换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。
汽摩配
开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。
所以汽摩配的开发，起点是同格青养排针编美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型....他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产候脸士工定每材帮由品开发防坑和发现机遇的以绝佳途径。
宠物
美国是宠物用品持探准杨正领正植第一大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产风负买几料根活测圆背业仍将保持4%-5%的速度稳环底孩翻高游大五定增长。
在美国，重大节日或者宠物生日给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具、顶圈，越来越重视宠物的心理健康，青睐做工精致、质量优越的产品。
宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，刑书振如果英使士兵真冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。也可以上冠通分销平台看看宠物的选品。
除了以上品类，还有、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！做跨境电商，2cshop独立站是个不错的选择。功能强大，操作方便，引流有办法。
这些小元素可以参考一下
美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主，喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。
美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。
美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。
他们节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。