it商业商讯网软文营销-it商业新闻网
Time:2023-11-24 03:50:08
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it商业商讯网软文营销
为什么说企业一定要做品牌营销？想想我们日常生活中，点外卖要看店铺评分，网购要看商品好评，看电影也要看一下豆瓣评价……你还觉得一个企业做品牌营销没有必要吗？品牌营销到底能给企业带来什么价值？我想通过两个案例告诉你！
雀巢咖啡想必是大家都熟知的一个速溶咖啡品牌，不过雀巢不仅仅在速溶咖啡方面非常知名，在婴幼食品、巧克力、冰淇淋等食品细分领域也非常活跃。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名为“笨NANA”是因为它可以像香蕉一样“剥着吃”，新品上市市场知名度低，雀巢需要迅速打开市场，将新产品从产品理念传播出去，获得大众的认可。雀巢发展多年，有丰富的品牌宣传经验，根据”笨NANA”的产品特点，选择了最优的宣传渠道，新闻软文宣传策略，利用产品的趣味性和话题性，达到迅速裂变传播的效果。品牌宣传的第一步，在QQ平台上建立一个微互动网站，制作笨NANA相关的动画游戏，吸引用户同时鼓励他们分享笨NANA是食用日常，与此同时，在微博等自媒体平台创建互动话题，“剥着吃”这个新奇的概念，引来大量网友的讨论，将笨NANA的产品热度推上去。预热后进入大量铺稿的阶段，微博中预热时发布的话题，转发和分享已经在网络上形成了一定的规模。之后，雀巢趁着这波人气，发布了“有钱买不到笨NANA’‘和“心急吃不了笨NANA”等热点话题，覆盖全网营销，为接下来的饥饿营销营造紧张感。通过这次成功的品牌营销，笨NANA在热搜榜前十的位置维持了长达7个星期的时间，一度登上热搜榜首，微博关键词的出现400万次，热度维持了整整三个月，期间笨NANA的产品销售额成倍增长，成为网红爆款产品。从预热到铺稿，两个阶段的营销，将笨NANA打造成了一款网红产品，其中，重点抓住了产品的趣味性和话题性进行营销，使传播速度成倍扩大，可以说是一场非常成功的营销策划。这么成功的品牌营销通过软文来做，节省了大量的广告费用，费用低、效率高，是做品牌营销再合适不过的方式。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词是不是很熟悉？甚至有很多朋友还当做礼品送过，脑白金也利用软文做过一次成功的品牌营销。
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。脑白金品牌创立时，品牌创始人史玉柱正陷入财政危机，负债2.5亿，根本没有钱去做电视广告，但产品总要做推广，总要去营销、去获得大众的关注和认可。在财务受限的情况下，选择了性价比相对较高的软文营销。第一步，并没有着急推产品，而是推出“人类可以长生不老吗？”和“两颗生物原子弹”等新闻软文，在软文中反复提出“脑白金体”这个概念，吊住受众的胃口，在软文的渲染和描述中激起了很多人探究的兴致。在经过第一阶段的预热之后，“脑白金体”这个概念收到广泛关注，之后，脑白金便将软文的营销内容做了调整，推出“女人四十，是花还是豆腐渣？”“一天不大便等于抽三包烟”等科普干货类文章，阐述一些人们日常生活中遇到的健康问题，趁机将脑白金的产品效用植入其中，令读者产生试用的冲动。这次品牌营销，成功让脑白金这个品牌走入了大众的视野，提升知名度的同时，还为企业带来了直接的经济效益，而创始人史玉柱，也凭借脑白金这一产品成功翻身，最终，发展成中国保健品行业的龙头。脑白金在新闻媒体上发表软文。借助新闻媒体有效提高接收率和传播度，权威性高，成本相对较低。内容主要聚焦健康科学主题，与其产品的保健功能相吻合。在标题中，既有浓厚的严肃学术科普风格，又巧妙地设置悬念、提问或渲染恐慌，吸引大众的关注和购买欲望。
雀巢和脑白金都是大家耳熟能详的品牌，除此以外还有很多利用软文营销成功打响知名度的品牌。百秋电商综合分析了几十个成功案例，总结出以下几个重点：1.突出产品优势，产品是重点。不管是制造话题，还是戳大众痛点都是为了产品营销做铺垫的，软文篇幅长，可发挥空间大，要充分利用其渲染产品优势，想一想有那么多同类型产品，顾客为什么要买你们家，那一定是你的产品有与众不同的优势。2.软文要突出产品的话题性。什么样的信息最容易传播？一定是有讨论度的，有话题性的。为产品创造话题性，可以帮助产品信息自主裂变传播，就像上面案例中的笨NANA一样。3.软文营销最大的一个特点就是基于网络信息的传播性，不管是主动传播还是被动传播，只要是正面信息，对品牌营销来说都是有利的，它本身的成本不高，但影响力却不小，非常适合做品牌营销活动。正是因为软文营销有这些特点，企业才能充分利用，将产品与服务的个性化差异体现出来，更快速的打响知名度。
品牌营销的技巧有很多，没有从事过的人都会感觉无从下手，百秋电商作为业内领先的品牌营销平台，总结了几点小建议，希望对大家有所帮助。1.公司应该给用户构件一个故事。给用户打造一个故事也是为了让用户喜欢上我们的品牌，然后对品牌有更高的信任度，自然品牌的价值就会越来越大，品牌故事在社交媒体中都会给我们传递更多的价值，在营销中品牌故事的传播效果更好。2.软文风格要对应受众群体。年轻人喜欢什么样的软文风格？老年人喜欢什么样的软文风格？男人和女人喜欢的文章风格有什么不同？这是在写软文之前就要考虑到的，贴合他们的口味，他们才有看下去的欲望。3.软文要抓人心。像是雀巢的笨NANA就擅用抓人心这一点。笨NANA抓住了人们追求新鲜事物的心理，将产品的趣味性着重渲染。后面又制造了饥饿营销，刺激消费。4.软文营销的最大特点在一个“软”字，可以考虑以故事为主题融入产品理念的方式，通过趣味的故事激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，但依旧保持着软文推广的特性，在情节中映射产品，进行推广，不刻意，不造作，让读者自己去发现文中的广告。
当下营销的现状往往是广告预算下去了，但是呢，产品销量不见增长，APP的下载用户也没见上涨。获客成本越来越高，企业之间竞争越来越白热化、内卷化，全社会都在内卷。在网络时代，软文是一种非常好的品牌营销手段，在发布之后，好的软文很容易被各大搜索引擎收录，而这也将加大企业在搜索引擎的排名，更容易提升品牌的流量和转化率。尤其当企业通过优化关键词，将相关信息传播出去，并被搜索引擎收录之后，对企业形象和品牌知名度的提升有着显著作用。
it商情
IT是信息技术的简称，Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：
-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器；
-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能；
-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。
所谓信息化是用信息技术来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中信息技术承担了一个得力工具的角色。
顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考：
IT基础技术的提供 IC研发、软件编写 如INTEL、MS等
IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等
IT产品集成化 计算机及外设制造商 如联想、IBM
IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP
IT产品流通 渠道、销售 如神州数码
IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车
IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID
IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务
IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业
IT产业合作组织 各种协会、集会
和数码，网络有关吧
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新闻单位 他们属于资讯报刊行业单位吧
呵呵 具体这来自个也不清楚你问的好像有点不算清楚哦