为什么说企业一定要做品牌营销?想想我们日常生活中,点外卖要看店铺评分,网购要看商品好评,看电影也要看一下豆瓣评价……你还觉得一个企业做品牌营销没有必要吗?品牌营销到底能给企业带来什么价值?我想通过两个案例告诉你!
雀巢咖啡想必是大家都熟知的一个速溶咖啡品牌,不过雀巢不仅仅在速溶咖啡方面非常知名,在婴幼食品、巧克力、冰淇淋等食品细分领域也非常活跃。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋,之所以命名为“笨NANA”是因为它可以像香蕉一样“剥着吃”,新品上市市场知名度低,雀巢需要迅速打开市场,将新产品从产品理念传播出去,获得大众的认可。雀巢发展多年,有丰富的品牌宣传经验,根据”笨NANA”的产品特点,选择了最优的宣传渠道,新闻软文宣传策略,利用产品的趣味性和话题性,达到迅速裂变传播的效果。品牌宣传的第一步,在QQ平台上建立一个微互动网站,制作笨NANA相关的动画游戏,吸引用户同时鼓励他们分享笨NANA是食用日常,与此同时,在微博等自媒体平台创建互动话题,“剥着吃”这个新奇的概念,引来大量网友的讨论,将笨NANA的产品热度推上去。预热后进入大量铺稿的阶段,微博中预热时发布的话题,转发和分享已经在网络上形成了一定的规模。之后,雀巢趁着这波人气,发布了“有钱买不到笨NANA’‘和“心急吃不了笨NANA”等热点话题,覆盖全网营销,为接下来的饥饿营销营造紧张感。通过这次成功的品牌营销,笨NANA在热搜榜前十的位置维持了长达7个星期的时间,一度登上热搜榜首,微博关键词的出现400万次,热度维持了整整三个月,期间笨NANA的产品销售额成倍增长,成为网红爆款产品。从预热到铺稿,两个阶段的营销,将笨NANA打造成了一款网红产品,其中,重点抓住了产品的趣味性和话题性进行营销,使传播速度成倍扩大,可以说是一场非常成功的营销策划。这么成功的品牌营销通过软文来做,节省了大量的广告费用,费用低、效率高,是做品牌营销再合适不过的方式。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告词是不是很熟悉?甚至有很多朋友还当做礼品送过,脑白金也利用软文做过一次成功的品牌营销。
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。脑白金品牌创立时,品牌创始人史玉柱正陷入财政危机,负债2.5亿,根本没有钱去做电视广告,但产品总要做推广,总要去营销、去获得大众的关注和认可。在财务受限的情况下,选择了性价比相对较高的软文营销。第一步,并没有着急推产品,而是推出“人类可以长生不老吗?”和“两颗生物原子弹”等新闻软文,在软文中反复提出“脑白金体”这个概念,吊住受众的胃口,在软文的渲染和描述中激起了很多人探究的兴致。在经过第一阶段的预热之后,“脑白金体”这个概念收到广泛关注,之后,脑白金便将软文的营销内容做了调整,推出“女人四十,是花还是豆腐渣?”“一天不大便等于抽三包烟”等科普干货类文章,阐述一些人们日常生活中遇到的健康问题,趁机将脑白金的产品效用植入其中,令读者产生试用的冲动。这次品牌营销,成功让脑白金这个品牌走入了大众的视野,提升知名度的同时,还为企业带来了直接的经济效益,而创始人史玉柱,也凭借脑白金这一产品成功翻身,最终,发展成中国保健品行业的龙头。脑白金在新闻媒体上发表软文。借助新闻媒体有效提高接收率和传播度,权威性高,成本相对较低。内容主要聚焦健康科学主题,与其产品的保健功能相吻合。在标题中,既有浓厚的严肃学术科普风格,又巧妙地设置悬念、提问或渲染恐慌,吸引大众的关注和购买欲望。
雀巢和脑白金都是大家耳熟能详的品牌,除此以外还有很多利用软文营销成功打响知名度的品牌。百秋电商综合分析了几十个成功案例,总结出以下几个重点:1.突出产品优势,产品是重点。不管是制造话题,还是戳大众痛点都是为了产品营销做铺垫的,软文篇幅长,可发挥空间大,要充分利用其渲染产品优势,想一想有那么多同类型产品,顾客为什么要买你们家,那一定是你的产品有与众不同的优势。2.软文要突出产品的话题性。什么样的信息最容易传播?一定是有讨论度的,有话题性的。为产品创造话题性,可以帮助产品信息自主裂变传播,就像上面案例中的笨NANA一样。3.软文营销最大的一个特点就是基于网络信息的传播性,不管是主动传播还是被动传播,只要是正面信息,对品牌营销来说都是有利的,它本身的成本不高,但影响力却不小,非常适合做品牌营销活动。正是因为软文营销有这些特点,企业才能充分利用,将产品与服务的个性化差异体现出来,更快速的打响知名度。
品牌营销的技巧有很多,没有从事过的人都会感觉无从下手,百秋电商作为业内领先的品牌营销平台,总结了几点小建议,希望对大家有所帮助。1.公司应该给用户构件一个故事。给用户打造一个故事也是为了让用户喜欢上我们的品牌,然后对品牌有更高的信任度,自然品牌的价值就会越来越大,品牌故事在社交媒体中都会给我们传递更多的价值,在营销中品牌故事的传播效果更好。2.软文风格要对应受众群体。年轻人喜欢什么样的软文风格?老年人喜欢什么样的软文风格?男人和女人喜欢的文章风格有什么不同?这是在写软文之前就要考虑到的,贴合他们的口味,他们才有看下去的欲望。3.软文要抓人心。像是雀巢的笨NANA就擅用抓人心这一点。笨NANA抓住了人们追求新鲜事物的心理,将产品的趣味性着重渲染。后面又制造了饥饿营销,刺激消费。4.软文营销的最大特点在一个“软”字,可以考虑以故事为主题融入产品理念的方式,通过趣味的故事激发读者的阅读欲望;然后将剧情巧妙的转入产品的推广中,但依旧保持着软文推广的特性,在情节中映射产品,进行推广,不刻意,不造作,让读者自己去发现文中的广告。
当下营销的现状往往是广告预算下去了,但是呢,产品销量不见增长,APP的下载用户也没见上涨。获客成本越来越高,企业之间竞争越来越白热化、内卷化,全社会都在内卷。在网络时代,软文是一种非常好的品牌营销手段,在发布之后,好的软文很容易被各大搜索引擎收录,而这也将加大企业在搜索引擎的排名,更容易提升品牌的流量和转化率。尤其当企业通过优化关键词,将相关信息传播出去,并被搜索引擎收录之后,对企业形象和品牌知名度的提升有着显著作用。
IT是信息技术的简称,Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是,IT有以下三部分组成:
-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展,最明显的例子是条码阅读器;
-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展,承担传递信息的功能;
-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展,承担对信息进行处理的功能。
所谓信息化是用信息技术来改造其他产业与行业,从而提高企业的效益。在这个过程中信息技术承担了一个得力工具的角色。
顺便说一句何谓IT产业,有一个大致的分类,可以供大家参考:
IT基础技术的提供 IC研发、软件编写 如INTEL、MS等
IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等
IT产品集成化 计算机及外设制造商 如联想、IBM
IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP
IT产品流通 渠道、销售 如神州数码
IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车
IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID
IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务
IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业
IT产业合作组织 各种协会、集会
和数码,网络有关吧
新闻单位 他们属于资讯报刊行业单位吧
呵呵 具体这来自个也不清楚你问的好像有点不算清楚哦