亚马逊的自动广告如何建立-亚马逊的自动广告如何建立信任
Time:2023-11-26 03:38:10
关于亚马逊的自动广告如何建立的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊的自动广告如何建立
自动广告，顾名思义，就是你只要选择想要做广告的ASIN，不需要设置，系统会自动根据商品信息和消费者的搜索词或者购物习惯匹配。自动广告在亚马逊运营中扮演着重要的角色。然而，如何充分发挥其潜力，让广告效果最大化呢？将这篇文章将帮助您深入了解自动广告的作用，并提供应对各种挑战的策略。
01自动广告的作用检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取，确保亚马逊准确获取到关键信息。拓展更多关键词，以备后续手动广告运营使用，扩大覆盖范围。增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响力，提高知名度和认知度。增加销量，提升动态相关性，加速关键词的收录速度，增加搜索排名和曝光机会。
02自动广告的匹配类型紧密匹配：买家搜索与你的商品紧密相关的词时，展示你的广告。例如：如果你销售运动耳机，当消费者搜索防水耳机、运动耳机或耳机等相关关键词时，你的运动耳机广告有可能被匹配到。宽泛匹配：买家搜索与你的商品不太相关的词时，展示你的广告。例如：你的产品仍然是运动耳机，当消费者搜索无线音箱或手机配件等相关关键词时，也有可能匹配到你的广告。同类匹配：买家浏览与你的商品类似的商品详情页时，展示你的广告。例如：假如你销售耳机，当消费者搜索与耳机类相关的商品时，广告会显示出来。关联匹配：买家查看与你的商品互补的商品的详情页时，展示你的广告。例如：仍然是耳机产品，当消费者搜索音箱或手机配件等相关关键词时，也可能显示耳机的广告。
03自动广告策略自动广告的设置：在开启自动广告时，可以进行一些关键词的否定操作。排除与产品不相关的词和已经确定的核心词和大词，以减少不必要的花费和提高后期筛选的效果。匹配方式的选择：对于只关注关键词的情况，可以只开启紧密匹配和宽泛匹配方式，避免开启商品匹配方式。这样可以确保搜索词基本上都是关键词，达到更好的广告效果。同类产品和关联产品广告：针对需要竞品投放的情况，可以单独开设一个同类产品的自动广告。而关联产品的广告需要根据具体产品来决定是否适合开启。竞价和竞价策略：设置一个相对较低的原始竞价，配合高top位的竞价策略。这样可以使大部分花费集中在首页广告位，提高整体转化率。需要进行测试和调整，根据具体情况确定原始竞价和top位的比例。
04自动广告常见问题Q: 自动广告中出现大量ASIN时应该如何处理？A: 1.根据产品类型进行区分：如果是非标品，可以将搜索关联流量与ASIN一起进行投放，并保留精准的ASIN，否定不适合的ASIN。如果是标准化产品，可以先集中预算攻击搜索流量，然后将所有ASIN进行否定。2.调整CPC和首位百分比：如果广告只能跑在商品页面上，导致出现大量ASIN，可以尝试提高CPC或调整首位百分比，以便点击流向其他位置和其他竞争对手动广告组。3.增加关键词链接：如果自动广告中出现大量ASIN的原因是由于链接的问题，可以增加更多的关键词链接，以便系统能够更好地抓取相关的关键词。Q: 当自动广告中出现大量点击仅有1次的关键词时应该怎么处理？A: 1.如果这些关键词是精准的流量，可以继续保留它们并进行投放，因为这些点击可能是系统正在进行收录的过程，可以给予一定的观察时间。2.如果这些关键词不是精准的流量，即与产品不相关或不符合预期，及时进行精准否定，避免浪费广告预算。3.当关键词的点击次数超过5次仍然没有产生订单时，可以判断其转化效果不佳，直接进行精准否定，以避免进一步浪费广告资源。Q: 什么原因会导致高曝光但低点击率且没有转化的情况？A: 1.自动广告匹配可能存在文案偏差，需要优化产品的列表信息，以使广告系统正确识别文案。2.手动广告的广泛匹配与系统识别的关键字匹配程度低。3.如果使用精确匹配或词组匹配投放广告，但点击率仍然低，可能是由于图片、文案、价格等因素，或竞争对手过于强劲。Q: 当出现高曝光、高点击率和高ACoS的情况时，应该如何处理？A: 检查在产品的详细页面中出现的竞争对手。自动广告可能会在该页面投放广告，但如果客户查看了您的产品后选择购买竞争对手的产品，很可能是因为竞争对手在某些方面更具优势。需要详细分析竞争对手，比较自己的产品在以下方面的劣势：价格是否具备竞争优势；产品文案是否较差；评论数量是否过少。如果上述方面都没有问题，那么需要考虑产品本身是否存在问题。Q: 低曝光、低点击率且无转化的情况可能由哪些原因引起？A: 1.竞价不够高。2.预算不足，但关键字过多。3.关键字的搜索量不足，可以通过建议竞价来评估。如果建议竞价没有结果，说明搜索数据很少。4.如果搜索量没有问题，则可能是关键字匹配度的问题。在这种情况下，需要优化产品的列表文案，提高匹配度、展现量和相关性。通过深入理解自动广告的作用，根据产品类型选择合适的广告策略，并进行优化和调整，您可以充分利用自动广告的潜力，提高广告效果和产品销售。记住，持续监控和优化是成功的关键，不断调整策略和测试新的方法，以适应市场变化和竞争环境。
亚马逊的自动广告如何建立关联
亚马逊关联流量在亚马逊平台主要指你的产品与其他产品产生关联所带来的流量，关联流量在亚马逊展示的位置如图:
（1）Frequently bought together，简称FBT即组合购买：
（2）customers who bought this item also bought既买了又买
● “组合购买”是指消费者买了A产品，又买了B产品，（可以不是同时购买，这个月买了A，下个月买了B，这样也是关联），这样重复的购买动作日积月累以后， 就形成自然关联。
●一般6次以上的关联购买出现在FBT的概率就会很大。
●关联购买可是一些互补性的产品，例如充电宝和装充电宝的盒子，也可以是替代性产品，例如两款耳机，这取决于消费者关联购买的情况。
如何与大卖的产品的产生关联购买便成了一个重要的问题，在《如何进行Amazon关联营销》讲到了常用方式捆绑销售和利用ppc广告的方法。
另外提高的奇妙方法还有互不关联、替代关联、潜在关联。当运用了这几种方式能带来更多的亚马逊关联流量和销量。
亚马逊的自动广告如何建立信任
亚马逊的广告可以使用尺寸筛选器来否定尺码，例如，如果你想只看其他尺码，可以在尺码筛选器里选择“不选择尺码”。这样，再搜索时你就可以看到所有不同尺码的产品了。