亚马逊广告竞价给多少-亚马逊广告竞价给多少佣金
Time:2023-11-27 11:51:09
关于亚马逊广告竞价给多少的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告竞价给多少
如果我们是卖猫爬架的卖家，会投放一个广告关键词“cat tree”，当有消费者在亚马逊搜索框打出“cat tree”这个词后，就有可能会触发到我们投放的这个广告词。
但是我们的产品一定会出现在消费者眼前吗？不一定。
因为同时还有一些竞品也会投放这个词，广告系统如何对大量产品进行排序推送，要考量很多因素。
一般来说，listing相关性越高（即标签越准确），竞价越高的卖家就能优先出现在顾客眼前了。
下面简单解析下亚马逊广告竞价的底层逻辑。
一、什么是竞价？
竞价是针对排名实时竞拍的一个出价，竞拍的广告必须满足最低相关性标准，相关性越高，越能获得更好的展示机会。
但是广告排名高不代表销量高。
（Top of Search广告位）
比如上图中的广告第1位的销量排名是低于广告第3位的，即使是成功获得了“Top of Search”的位置, 却不一定获得更高的销量。
二、怎么判断是否有相关性？
在后台目前“图书类商品”提的这样一段话，里面提到了顾客点击广告的次数越多，相关性就越高。
（后台截图）
我们可以通过后台的推荐关键词和商品来简单判断，也可以通过一些工具进行查询。根据经验来看，投放的产品要与客户的搜索相关，首先文案，描述，图片都要与客户的搜索一致，然后再结合亚马逊自动广告投放的四种匹配方式，有个相关性强弱的概念。
比如客户搜索了“cat tree”，排在第1页的都是同类的非常类似的产品，那这种肯定就是强相关性。
翻到第2页，看到一个“cat tent”，第3页有个“cat bed”, 这两种就属于弱相关。
所以我们投放的广告词要尽量与广告产品保持高相关性，才会更靠前。
更多相关性的理解，林校长的“标签理论”可以更好地帮助大家：点击阅读：神奇的「标签打法」如何帮你优化亚马逊广告？
三、怎么才能竞价成功？
（后台截图）
亚马逊会综合考量竞价和相关性，但是竞价的考量占比更大。竞价越高，越有可能成功（排在好位置）。
四、有哪些竞价策略？
目前，亚马逊广告竞价策略有4种：1. 动态竞价-仅降低
亚马逊会针对不太可能转化的点击实时降低竞价，如果的客户搜索相关性较低，广告位的效果不好等会降低。
(后台截图)
2. 动态竞价-提高和降低
亚马逊会针对有可能转化的点击实时提高竞价，同时针对不太可能转化的点击降低竞价。
(后台截图)
对于搜索顶部首页的广告位，竞价不会提高超过100%，对于其他的广告位，不会超过50%。
比如我们出价是1美元，在首页最高不超过2美元，在其他位置最高不超过1.5美元。
3. 固定竞价
亚马逊不会干涉我们的竞价。
比如我们竞价是1美元，最终花费不会高于1美元。
(后台截图)
4. 基于规则竞价（注：在特殊日期，例如 Prime 会员日和黑色星期五，平均竞价可能会提高。）
它里面说的规则我们可以自己设置： ROAS(ACOS的倒数)
相当于设置一个期望值。比如说我期望这个广告的ROAS至少达到2.57，规则以实时调整竞价，同时设法将 ROAS 维持在设定的值。
五、怎么根据广告位调整竞价？
广告位是指广告可能会在亚马逊上展示的位置。我们可以根据以下 3 个广告位组设置不同的竞价并查看商品推广广告的效果：搜索结果顶部（首页）、搜索结果的其余位置和商品页面。
六、哪种竞价策略效果好？
根据亚马逊建议最好在同一个广告中分阶段测试，比如前两周是动态-只降低的策略，后两周改为动态-提高和降低的策略，然后再对比这两个时期的数据。不建议使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告。
根据个人经验来说：1. 产品为新品的时候，建议选择固定竞价。用校长的话就是，系统还没有给我们贴上合适的标签，导致给我们推送流量会有点乱，给的竞价可能都能花完但是却不一定出单，用固定竞价可以更好的控制预算和位置。2.产品为上升期，可以选择动态竞价提高或降低，因为这时候评分页面都十分有优势。如果是不确定的词，就不建议用这种竞价了。因为这种竞价会让你的出价加倍。比如你的竞价如果是1美元，实际花费可能是两美元。3.产品为下降期或者准备清库，可以选择动态竞价只降低。4. 如果你想使用更自动化的方法来投放广告活动，同时希望将 ROAS 保持在预期以内，建议选择基于规则的竞价作为竞价方案。
七、怎么选择优化方案？在展示型广告中有三种优化方案：
1. 触达面
如果我们需要侧重提高展示量，可选触达面
2. 页面访问次数
如果我们需要侧重提高点击量，可选页面访问次数
3. 转化量
如果我们需要侧重提高转化量（订单量），可选转化量
八、竞价收费类型有哪些？
有两种收费类型，分别是：
CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。vCPM(每千次展示可见成本)是指当顾客看到你的广告次数每1000次的费用。比如竞价是1美元，花费20美元，也就是被顾客共看到了20000次。这个被看到是指广告50%的部分在顾客的可视区至少出现1秒。点击阅读：听说vCPM投放效果很好，我的产品适合吗？
九、所有的广告点击都会收费吗？
有效点击才收费，亚马逊会按照IP来计算有效点击数。
比如多个用户使用同1个IP点击同一个广告多次，只算1个有效点击数。
大多数无效点击都会在一天内删除，最多不会超过三天。
无效点击包括：
不寻常的点击模式被识别为机器生成的点击重复的点击十、为什么要了解亚马逊广告底层逻辑？
了解亚马逊广告底层逻辑，合理设置广告目标规划，才能更高效地找出广告效果不好或者销量下降的本质原因，有效解决问题，才能让你不论是在旺季还是淡季的广告运营中都游刃有余！
亚马逊广告竞价给多少佣金
亚马逊美国站类别手续费： http://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=22
谢谢阿默
亚马逊广告竞价给多少钱
竞价并不是影响广告的唯一因素，相对竞价，其实亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果你的转来自化情况不好，亚马逊也不会帮您排到前面去。又或者，你选取的关键词太过热门，即便你竞价最高诗农座强线，也不一定能排到最前面。