亚马逊旺季广告如何调整-亚马逊旺季广告如何调整成本
Time:2023-11-28 02:44:12
关于亚马逊旺季广告如何调整的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊旺季广告如何调整
季节性产品，就是需求主要按照季节变化和节日变动的产品，比如说保暖衣、发热背心、暖宝宝，一般都是冬天才有需求，而像游泳圈，水床，t恤等，在夏天需求更多，万圣节、圣诞节的周边，只在节日时有需求，也算是季节性的产品。
这类产品最容易遇到的情况，除了断货，就是滞销。而产品一旦进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量的也会比较激烈。那么广告方面可以这样去做调整，重点可以抢两种流量：
1.【搜索流量】
精准长尾词的广泛匹配流量，精准中词的词组匹配流量，精准大词的精准匹配流量 。
因为产品进入淡季，类目流量就会降低，也意味着转化降低，这个时候应该抓住相对精准的流量，只有这样才能确保转化率得到提升。
建议淡季把中长尾关键词流量抢回来，可以考虑一个广告活动只放一个关键词。
如果这个时候启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准，转化也不会很好。去抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口，所以不建议在这个时候精准大词开启广泛匹配。
2.【关联流量】
这个时候可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度帮你降低垃圾流量，可以找排名比较差，或者某方面你的产品占据优势的竞品ASIN。
找多个和你产品有共同点的ASIN产品，可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，这些广告活动不需要每个广告活动都有曝光和点击，有部分的广告活动有点击有曝光有转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。
【单次竞价】
目前的广告活动的单次竞价可以适当降低30%，如之前是1美金单次竞价，可以考虑0.7美金，竞价模式可以考虑只降低模式,。在旺季的时候再次提升单次竞价和更改竞价模式。
划重点：
（1）单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。（2）多开广告活动，一个广告活动放一个关键词。（3）每个广告活动预算不需要很高 多开广告活动可以提升曝光量，而且还可以提升整体广告表现。
季节性产品的广告速度至少是非季节性产品的3倍。如果产品没有在应季的时候及时推广起来，而且在亚马逊库存还有很多。如果链接适合站外投放，建议可以一周或者一个月投放一次站外来提升关键词的排名。
具体操作：（1）利用站外推广把部分库存冲出去 （2）加大coupon或者降低价格把部分销售出去 如果库存多，一定要想办法降低库存，要不仓储费真的一笔不少的费用，还有影响到账号的IPI分数。 如果库存不多，只要熬过淡季保证转化率，那么下次旺季的到来才是赚更多钱的机会。
以上就是季节性产品的广告打造内容，希望对您有帮助。更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor为跨境多平台卖家免费提供一站式服务，主要功能有：经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。
亚马逊旺季广告如何调整成本
首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效果。
1、从平台控制面板中进入商品推广，点击“advertising-campaign manager”选项并选择“Create campaign”进入页面；
2、选择广告类型，需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案，所以这里以商品推广为例。
3、创建广告活动，编辑好广告名称，输入广告开始与结束的时间并设定好每日的预算，最后选择自动投放或手动投放；
4、设置广告组，定位一组关键词类似的产品即可；
5、监控广告趋势及发展，进行竞价分析。当广告影响销量提升，亚马逊将会实时降低竞价。这里需要额外强调下，不同的设置亚马逊会有不同的动作，比如使用Dynamic bids - up and down，亚马逊会根据广告带来的销量实时提高或降低竞价；而使用 Fixed bids亚马逊是没有进行竞价更改的操作。
6、否定关键词，若不设置，则可直接点击“launch campaign”选项。当消费者的搜索词与卖家的否定关键词匹配时就会阻止卖家的广告展示。可以排除不相关搜索，从而降低广告费用。无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可以设置1000个（一个词一行）。
广告会显示在商品详情页面和搜索结果中，点击广告的消费者将转至卖家推广的商品详情页面，而卖家只需按广告的点击量支付费用。同时，可以下载销售报告和转化数据，从而监控广告的曝光量或展示次数、追踪点击率、查看广告支出并分析销售成本ACoS。
亚马逊广告投放技巧优化
迅速了解亚马逊广告设置，这是卖家要完成广告投放最为基础的第一步，学会了广告投放，但不知如何提升销量。一直被公认电商界的恶霸，我们需要做的就是找到恶霸的痛点随即破解它。以下所说的几点都需要卖家着重思考并且掌握的，相信有了这些思考，就能快速实现广告投放带来的订单量。
1. 投放预算难以把控的问题：
广告为什么会失衡，基本是投放预算出现了差错，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品sku可以产生多少销售额，按照卖家内心的期待值，去设置广告预算；实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。
亚马逊广告调整其实对于大卖家来说并没有什么用，因为他们可以全天开着投放，而对于小卖家来说，投放的调整时间一般根据人群的上网习惯而定，比如说晚上七点到十一点这个时间段肯定很多人吧，那么这个时间就需要把握投放的力度了，再比如说上午的九点到十一点前，这个时间段肯定很少人购物吧，那么这时候的投放只需要维持少量位置即可。
在亚马逊上，影响商品转化有几个因素：图片、价格、卖点、review的数量/质量以及不可忽略的qa，即 questions&answers。这是买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到转化。qa的数量多少并不会对链接的排名有多少影响，但是它的质量却会直接影响到买家下单。
接着我们来说说怎么留qa。买家可以针对某个产品提出自己的疑问，此时，亚马逊会通过邮件已经购买过这个物品的买家来回答问题，买家在邮件中点击respond to question进行回答后就形成了一个完整的qa。qa是不可以自问自答的，卖家如果要给自己的店铺留qa需要使用买家账号，同时要注意更换ip，以免被删。
亚马逊旺季广告如何调整时间
0点。亚马逊中国（英语：AmazonChina）是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的地区性网站，成立于2000年5月，总部位于北京，亚马逊美国站广告每天的截止时间为0点。