亚马逊卖家没有广告怎么办-亚马逊没开广告能出单吗
Time:2023-12-04 04:26:10
关于亚马逊卖家没有广告怎么办的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊卖家没有广告怎么办
11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，广告支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，广告的运营究竟要怎样去调整呢？
一、热销节日过后，广告支出调整
亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊广告应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保证流量和单量。
1.以较低的单次出价开启更多的广告活动。这样就可以错过广告单，用广告单来支撑列表排名。
2.适当设置优惠券，配合广告宣传，保持产品的自然排名，提升你的亚马逊广告业绩。
3.利用好展示推广，调整展示广告的风格和内容，再次吸引对品牌感兴趣的消费者。
4.在调整亚马逊广告策略的同时，还要注意广告的展示量、点击量、产品转化率等关键指标在每次调整后是否发生了变化。适当增加广告宣传和表现优秀的关键词，增加表现一般或没有上榜的关键词。
二、热销节日之后如何做好广告数据分析？
数据分析，首先方便亚马逊卖家了解广告活动的投入和产出，其次也方便卖家形成自己的广告数据库，对后续的广告活动乃至日常的广告活动起到指导作用。那么，应该如何复盘呢？
1.记录热销节日的数据，做交叉分析
收集自己产品和所有竞品的关键词排名，然后交叉对比，找出真正有价值的关键词，集中自己的优势和长尾流量，形成流量壁垒。收集不在前3页的关键词，包括竞争产品。一般来说，这些词搜索量低，没有太大作用，反而会拖累自己的亚马逊广告权重。他们应该尽快优化，使广告更具成本效益。
2.ACOS、ACOAS、ASOAS整体对比
ACOS是广告点击产生的支出占广告产生的销售额的百分比。ACoS=广告支出/销售额×100%。因此，这个数据越低越好。
ACOAS是广告费用的比例，ACOAS=广告费用/总销售额。通过分析广告成本加首旅、购买成本等费用的比例，可以判断产品盈亏。
ASOAS是广告订单的占比，ASOAS=广告销售额/总销售额，从广告销售额可以计算出自然销售额来反映产品对广告的依赖度。
mogoec墨攻推广提醒，这些运营小结，也适用于圣诞节、元旦之后，各位卖家要根据实际情况进行调整。
亚马逊没开广告能出单吗
可以艰难地慢慢做起来，然后被跟卖盯上了。。。。。
早上好~~~~~~~~~~
还是做点广告，价格不贵，效果好
你做亚马逊的啊，卖的什么，
很难的 现在不好卖
亚马逊卖家没有广告怎么办啊
一、下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程：《最先进的亚马逊PPC自动化管理工具》
单击导航Advertising-Campaign Manager
2.在广告管理界面给广告计划起名，每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择
3.输入广告组的相关信息
上面全部填写完毕后，ppc广告就创建完成
二、亚马逊ppc设置细节重点：
1.bid
出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有优势，若是高出了1美金以上，就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的报出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。关倍训照五好委数孩件简单说来就是有一定额度的上限，并非有十就势初包题活衡社误出价越高越有竞争力。
广值那零告展位跟搜索展位其实宜律送坏叶训永校卫非常类似，他们都也关群教源压脚民括持配有自己本身的排名体系，搜索为排女年树全房业转精名主要是由销量、转化率等决定，而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以，若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。
2.出单量
很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单，但其实这跟产品关系才是最大的，要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品，亚马逊上面没有同款，做广告一段时间后，点击率有孙科愿角铁守，但是转化率太伏森低，那么就需要考虑这个产品是否有市场，要及时的分析下广告并且暂安跑斗容停下来，避免损失。
若卖家的产品不是新品，那么就需要之容巴分迫板下你检考虑下listing是否有问题，图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。
3.关键词
亚马逊的A9算法中固终，关键词也是关系到搜索权重的，但在卖家的眼中，亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径，买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息，越多越具体越好，如果能够跟竞争对手产品有差异化，稳下数轮两单船杀那样才最好。
延伸：关键词补云尔布包品济写法
关于关键词写法在这边也给大家说下：
第一种是在每个杀施高伤张鸡术望粒search term当中只写一个关键世肉汽论爱受凯词或词组，这是为了完全匹配买家搜索关键词，为了买家搜索时可以得到更好的权重，最稳革门有效办法就是抓住每个精准流量，这也需要卖家们从词海里面捞出，搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。
第二种就没第妈术元级展十宜一种考虑那么多，其实主要就是在search term上面填入大量关键词，你能写多少个就写多少个，关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配，玩的就是量，增加曝光率后，流量就大了，虽然精准度不高，但是一旦量起来后，其本身也不会弱于第一种方法。
竞争程度会影响search team填写方式与效果，如圆厅纳果一个客户搜索一个关键词时候，A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名，那么搜索词与填写的关键词就橘没会存在三种情况：
完全匹配，意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行
词组匹配，即关键词本身部分一致
模糊匹配，意思很简单，就是只有极少部分与关键词匹配
关键词填写规则
1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号，尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候，尽量不好使用标点符号做分隔，用空格即可。
2.关键词不能重复出现，尤其在亚马逊搜索算法下，一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊，并且如果买家经常看到重复词语，对于其整体体验都会有很大的影响。
三、关键词分析报告
很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉，前面几天可以使用broad来做广告，但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告，从里面挑出转化率及热搜比较高的词，做一份精准词的广告。
将报告下载之后用Excel查看：
转化率可从2方面去看，一是CTR点击转化率，一是ACOS广告成本销售比，ACOS可在广告那里直接看到。
1.若是CTR太低，对于广告展位竞争力来讲，是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣，就好比亚马逊它给予你机会，但是卖家却不争气，没有将机会牢牢把握住，那么机会错过就不会再有。
CTR低解决方法：重新上传一份具有吸引力的主图
2.ACOS需要思考2个因素：
其一就是产品内页优化，若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频，review连十个都没有，那么on page体验也会很差，这时候就需要慎重对待，要么优化改进，要么不做广告。
第二种就是到business report看ASIN变化，若是转化率比较低，例如低于1%这种，就更加说明listing市场竞争度太小，需要重新优化。至于如何优化listing，其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。