亚马逊运营失败的原因-亚马逊运营失败的原因有哪些
Time:2023-12-10 17:16:07
关于亚马逊运营失败的原因的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊运营失败的原因
身边做亚马逊的朋友越来越多，有成功的，也有失败的。听过很多失败的故事，今天分享出来，希望能够给大家一些启示。毕竟前人踩过的坑有时候能够让我们引以为戒。如果不能起到下不为例的效果，那么这失败的代价就算不上太高。
我们可以把经营亚马逊失败的原因画成一棵“失败之树”，而不同的失败原因就是这棵树的枝条，有粗也有细，而且因人而异。
第一根大树枝是人，你可能是一个人开始做，也可能是跟别人合伙。但人的重要性肯定是第一位的，如果你每天都在解决人际关系的问题，而不能跟合伙人或投资人同心同力的朝一个方向发展，那么等待你的只有失败。
第二根大树枝是知识，缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解而盲目的进入跨境电商这个行业。做生意，很多时候确实需要有那么一点感觉，如果你本来就不感兴趣，也不愿意去学习，那么即使你摸索再久，你投入的沉默成本只会越高，而失败也在所难免了。
第三根大树枝是资本，做生意就得投入资本，大生意需要大资本，小生意需要小资本。如果你不想投入资本，那你根本就无法启动，而且运营过程中需要的资本可能会更多。如果你做得足够好，你可以从外面融资，市场上也会有不少人愿意投资。但如果你中间运营出现资金问题，但又不致死，这个时候的资本就变得特别重要。如果你不能获得更多的现金流，那么这也可能会成为压死你的最后一根稻草。
第四根大树枝是产品，“七分靠选品，三分靠运营”，了解亚马逊运营的人一般都知道这句话。但选出一个好产品确实不容易，你得花很多时间和精力在选品上面，你需要从网上去搜索产品，需要在亚马逊平台做市场调研，需要去拜访供应商或研究样品，需要对产品有足够的了解才能分析出产品卖点。
但很多人在选品的时候就没有投入足够的时间和精力，更多的时候是自己觉得OK，或者觉得产品来自朋友工厂，或者觉得老板给了足够长的账期而选择一款产品。但没有经过充足市场调研的产品，大部分可能会以失败告终。
第五根大树枝是技术，选品需要技术，运营也需要技术。同样的产品，如果你比别人技高一筹（比如listing优化技术、广告投放技术、review获取技术等），那么你就更可能获得成功。如果你没有掌握足够多的技术，而又不愿意去学习、去总结，那么在激烈的竞争者你就会被淘汰掉。
第六根大树枝是心态，亚马逊运营过程中的坑很多，你的生意也会时好时坏。如果你的心态不够好，那么一遇到问题你就可能会退缩。而遇到的问题越大，你就可能会更崩溃。如果没有良好的心态，或者缺乏自我调节的能力，那么心态崩的那天迟早会来临。
当然，还有很多其它的树枝没有列举出来，但如果我们已经决定踏入这个行业，那我们就应该勇敢面对这些失败。有些是我们可以克服的，有些是我们可以绕开的，也有些是别人能够帮我们解决的……但不管怎样，在失败面前我们一定先要学会反省、去复盘，去找出问题的根本原因，只有把一个个问题都解决了，我们才能顺利往前走，而这些失败的教训也就成了我们走向成功的资本。
最后送大家一句话，希望各位能够勇敢地面对一切失败。
亚马逊运营失败的原因分析
亚马逊价格试验的背景是由于管理不善而导致经营亏损，价格实验的依据是微观经济学中的差别定价，而其目的是企图导致帕累托更优以获得巨额利润，从而改善公司经营困境。
亚马逊价格试验以完全失败而告终，其原因有多个方面，既有战略制定上的先天不足，在其战略执行方面也有种种缺陷，但这一切的根本原因则在于亚马逊在经营方面诚信的缺失。
抛开微观经济学中实施差别定价策略需要满足的三个前提条件，这里只对亚马逊的电子商务营销中的网络伦理进行分析。
首先，网络存在信任危机，这是亚马逊网络营销遭遇的环境的问题。第一，网络公司信誉和网络营销体系的信誉尚未确立。网络公司是一种新型公司,网络交易体系采用的也是一种全新的模式。由于博弈次数不够,或由于一开始人们就有上当受骗的经历,产品质量、商家信誉和售后服务的良好形象尚未确立起来，人们对这种新型的网络营销体系缺乏起码的信任。第二，电子商务信用工具的缺乏和不完善。信用工具和信用体系是市场经济长期发展的产物,由于网络经济发展时间不长，使电子商务赖以生存和发展的信用体系的不成熟。这一方面表现为缺乏足够多的网络信用工具，另一方面表现为这些信用工具的不完善，从而导致人们对电子商务信用工具的不信任。第三，网络公民诚实信用的形象尚未树立起来。由于网络中的大部分行为具有匿名性，网民自我角色意识淡化,良心机制在网民行为中的自我监督作用减弱，使网络行为变得漂浮不定，难以保证确定性，从而网民互相之间缺乏足够的信任。第四，网络前途的不确定性。作为新经济的网络经济一度成为人们关注的热点,吸引了众多的眼球和风险投资。由于其仍处于探索的发展阶段，出现了一些问题，碰到了一些困难。目前,网络经济正处于高潮过后的低谷时期。这是网络经济的转折时期，对其前途人们众说纷纭，甚至出现一些所谓的“悲观主义”者，“网络泡沫”的说法不绝于耳，这种人气的低迷使人们对网络未来的信心大打折扣。由于亚马逊并非市场价格的绝对制定者，在这样的环境下，亚马逊差价营销战略明显不利于实施。
其次，亚马逊的差价策略违背诚信原则。诚信是电子商务的保证。诚信是形成社会秩序的核心元素，如果公司在网络行为中不能建立信任，就不可能形成真正的网络文化，而公司自己也会反受其害。在亚马逊公司的网页上，亚马逊明确表述了它的使命：要成为世界上最能以顾客为中心的公司，亚马逊的这一策略违背了其一贯的价值主张。在差别定价试验前，亚马逊在顾客中有着很好的口碑，许多顾客想当然地认为亚马逊不仅提供最多的商品选择，还提供最好的价格和最好的服务。亚马逊还忽略了虚拟社区在促进消费者信息交流方面的巨大作用，消费者通过信息共享很快知道了亚马逊的这一举措，亚马逊的定价试验彻底损害了它的形象，即使亚马逊为挽回影响进行了及时的危机公关，但亚马逊在消费者心目中已经永远不会像从前那样值得信赖了，至少，人们会觉得亚马逊是善变的，并且会为了利益而放弃原则。
再次，亚马逊的差别定价策略损害了顾客的利益。从案例中知道亚马逊对名为《泰特斯》（Titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊虽然因此提高了销售的毛利率，但是，亚马逊却失去了很多的老顾客群，并导致公司声誉在社会公众中直线下降，这对公司的长期发展无疑有巨大的恶劣影响。
最后，亚马逊的差别定价策略侵害了顾客隐私，有违基本的网络营销伦理。亚马逊在差别定价的过程中利用了顾客购物历史、人口统计学数据等资料，但是它在收集这些资料时是以为了向顾客提供更好的个性化的服务为幌子获得顾客同意的，显然，在顾客没有认可的情况下动用这些资料是侵犯顾客隐私的行为，即便美国当时尚无严格的保护信息隐私方面的法规，但亚马逊的行为显然违背了基本的商业道德。
亚马逊运营失败的原因有哪些
