独立站外推广有什么书-如何推广独立站


Time:2023-12-11 22:45:12

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独立站外推广有什么书


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“我的独立站是特例,从最开始的第一单到第一百单,一直在赚钱。”KATEBACKDROP总经理张占江讲道。

在做独立站之前,张占江已经做了几年的速卖通,并凭借其改良版的摄影背景布产品,进入亚马逊平台几个月赚到了第一桶金。拓展独立站业务后,又在一个月的时间就开出第一单。对比起跨境电商行业大多数的平台卖家转型独立站卖家,张占江无疑是那个幸运儿。但细细盘点其一路的跨境历程,其独到的经营哲学才是成功的根本原因。

平台转战独立站:老板不懂就放权

“独立站是我亚马逊项目做的有一些收益后“有钱”的尝试。没想到一开始就能赚钱。实际上同期我也做了很多其他的项目,但最后只有独立站做起来了。”

2016年末,做了几年跨境电商平台的张占江,想要尝试去做独立站业务。尽管彼时的他在独立站领域还是一个小白,但此前在跨境电商行业积累的人脉、资源让其在涉足独立站初期少走了太多的弯路。

张占江向行业里有做独立站经验的卖家请教:

问:独立站需要什么?

答:需要SEO和技术人员。

问:需要给多少工资?

答:单纯工资招不来人,要直接给股份,大概10%-30%的比例。

“我想着索性就直接给到30%股份,招到一个合伙人进来。经朋友介绍,拉来了当时在独立站婚纱和假发领域已经做的很棒的专业人士入伙,也就是我现在合伙人。”张占江介绍道。除了这个懂行的合伙人外,张占江还招了一个同样是独立站小白的运营进来。专职负责独立站的业务。而这个小白,日后也成长为其独立站业务的负责人之一。就这样,一个懂行的独立站合伙人+一个小白运营,两人的团队,开启了张占江的独立站业务。张占江自己,则是完全的放权状态,而这也是其视为日后独立站成功的最关键因素。

“亚马逊和独立站是两个生意。我之所以能做成独立站,就是因为完全不懂,又完全放手。很多朋友转型做独立站都是百万级的亏损亏。即便是亚马逊年销几个亿,但做独立站砸几百万一点水花没有也非常正常。所以从老板层面来说,不懂的东西,就多听别人自己少插手。”张占江讲道。

2016年12月,张占江申请下来了独立站的域名,次月其独立站就开出了第一单。实现了从0-1的跨越。独立站运营3-4个月后,就开始通过红人带货拥有一定自然流量。用其后来的话来讲就是:“我的独立站从第一单到第一百单都是赚钱的。”

图片来源:KATE网站截图

小众类目的降维打击

2015年以前,摄影背景布品类出海一直有一个痛点——因为跨境物流打包方式而产生的折痕问题。为此,张占江也几经周转找工厂协商想要调整产品材质,但始终未能与工厂达成一致。直到某天张占江从抱枕的制作工艺上找到灵感,发现了“数码热转印工艺”解决了摄影背景布的折痕问题。虽然新工艺价格更贵,但这样工艺下制造出的差异化产品,也让张占江2016年在一进入亚马逊平台后,就一炮打响,随后更是凭此产品和其专业的独立站合伙人,让张占江在进入摄影背景布独立站领域后,犹如杀入一片无人之境,迅速占领市场。

回看2016年的独立站领域,假发、婚纱等品类作为大类目,其运营模式已经较为成熟,像YouTube视频红人营销已经算标配的玩法。但相对来说,摄影背景布领域基本还无竞争可言。所以,最初张占江的独立站合伙人,将其在婚纱和假发领域的经验、资源平移到摄影背景布领域,如红人、Facebook广告以及合作客户等,这对于该类目下的其他对手来说,就是降维打击。凭借早期红人测评的低成本,和客户之间的口口相传,张占江的独立站在短短3个月后就逐步拥有了稳定的自然流量。

“当时的红人测评,还没像现在如此商业化,YouTube红人测评甚至会强调‘不收费’,来以此证明其测评的公正性。此外,摄影背景布品类的客户,多是摄影师,有一种艺术家的调性,只要产品口碑好,就会在行业快速传播,我们的产品正对客户的痛点,所以有很多“自来水”,也成就了我们的高复购。”

张占江独立站迅速的崛起,离不开行业的红利。一方面是2016年亚马逊FBA散单物流通道可以和独立站互通,不需要额外再找物流渠道。另一方面,Shopify的横空出世,直接降低了建站的成本和技术壁垒。

“此前,建站只有通过Magento、Zen Cart等方式,维护成本很高。当Shopify面世后,直接降低了整个独立站建站的门槛,我花一点闲钱找一个人,就开始独立站项目了。”据张占江介绍,其从2016年开始使用Shopify建站,到2019年对接到升级后的Shopify Plus,一直沿用至今。“升级后的Shopify Plus,除了一些更多元的功能,还有1对1客户经理,给建议,给资源,帮忙分析网站的进展,分享同类案例。在功能更新后,会给我们讲解每个功能如何应用在生意中。如最近更新的版本中‘CHECK OUT结算页面的自定义功能’,只看说明未必会关注到。但我们业务同事告诉我,随便试了一个小商品的加购功能,7天多带来250美金的销售,几乎是纯利润。像这样的动作有非常多,高楼就是每一个小砖块盖起来的。”

平台和独立站渠道的互相成就

图片来源:KATE网站截图

据张占江透露,目前全球的摄影背景布市场,包含线上线下所有渠道在内,规模大概30亿人民币左右,而张占江目前年销能达到1.6亿人民币,这在国内基本算是天花板的级别了。其中亚马逊和独立站的销量占比50%:50%。而对于这两个渠道的区别和用途,张占江已经规划的非常清晰:

从客户定位来看,亚马逊渠道更偏向非专业的家用产品,客户讲究高性价比,但退货率也高。而独立站渠道则更偏向专业摄影师客户,复购也更高。

张占江将亚马逊做为供应链整合配合点,最终将客户积累与承接沉淀在独立站上。

比如,通过亚马逊渠道,尝试把部分产品以不同工艺降低成本,以应对亚马逊的价格竞争。以绿布为例,通过极低的利润价格走量,相当月每月有6000个摄影师免费宣传其品牌。同时转战更长尾的产品,比如亚马逊上排名300以后的产品坑位,去获得高利润。

张占江表示,在一个生意的价值链上有三个主体:客户、渠道、生产。但随着工业体系和互联网发展越来越成熟,生产和渠道的重要性日渐式微。而客户的价值将日益突显。所以,未来独立站生意的重点在于与客户的直接交流,不断地改进自身的服务,获得客户的直接信任,在价值链中拿更多利润成为重要指标。基于此,谈及未来的发展和规划时,张占江强调以“客户为中心”的价值观。

“我们最典型的客户画像是35-45岁,拥有自己摄影工作室的女性摄影师。在可预见的未来,我们很快会在摄影背景幕领域触及天花板。所以接下来的规划,就是围绕着我们的客户的需求,做产品品类的拓展,如摄影支架、摄影道具等。

未来3-5年,在独立站拓展这些品类,同时以亚马逊的大流量为供应链整合提供货量支持。未来5-10年,希望能进一步为客户提供一整套的审美输出方案。提前把客户拍摄所会用到的背景布、道具等产品组合好,甚至是提供拍好的效果图,供客户去向他们的客户推广。”

独立站推广除了fb还有什么


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