亚马逊广告竞价太高怎么推广-亚马逊广告竞价太高怎么推广呢
Time:2023-12-13 02:44:07
关于亚马逊广告竞价太高怎么推广的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告竞价太高怎么推广
在亚马逊运营流派中，存在一种异常粗暴的广告打法：广告预算无限高。
具体来说，从广告开启第一天，预算就给到非常高，比如300美金，比如500美金等等，直接把广告置顶到关键词首页首位。
很多人瞧不起这种玩法，觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作，里面涉及到的逻辑算法非常妙！
首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重！
关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高，自然排名靠前；广告单权重高，广告排名靠前。两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前。
新品上线，自然排名必定是找不到，所以基本不可能有自然单。没有自然单肯定没有自然单权重。没有自然单权重，自然排名肯定无法往前推进。
所以这个时候，推广关键词排名最有效的办法，就是做关键词广告权重。
通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名。
如图：
关键词广告权重由预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候，由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少，甚至没有。
这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。
所以在这个时候，我们直接通过拉高预算，把整体权重得分拉高。假设，一组广告的预算每天300美金，点击率0，转化率0，售价30美金，佣金15%，那你的关键词权重得分：
1）关键词权重总得分=自然单权重 + 广告单权重
2）自然单权重 = 0
3）广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300
4) 关键词权重总得分 = 300 + 0 = 300
最后，你的关键词权重得分就是300分。这种操作，比其他运营广告出很多单都有效果！
但是，这种广告玩法如果操作不当，会把listing带入一个死循环：
1）广告单贡献总单量的70%以上，自然单贡献总单量的30%以下
2）广告费用占到销售额的30%以上
3）广告预算一降，广告排名立马降低，自然排名立马消失，单量直接暴跌。
核心原因就在关键词权重比例！
这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页，疯狂的烧钱来拉升关键词权重，最后把自然排名拉升到前几页（第三页，第四页，第五页。。。）
但是如果这个广告关键词持续不出单，或者转化率非常低，或者acos非常高，或者自然排名在前几页（第三页，第四页，第五页。。。）持续不出单，或者出单很少，那么这个关键词的自然权重非常的低。
权重低的结果就是，自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页，一旦广告预算减少，不仅广告排名往后跳，而且自然排名直接消失。
如果大家有遇到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高，转化率价格，通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。
这样不仅可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名！通过拉升自然排名，把自然单量的比例慢慢提升，广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面！
（来源：wade说）
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亚马逊广告竞价太高怎么推广好
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优化创意，主要优化展现高点击率低的关键词 先优化。再者再排查关键词匹配是否精确，到达的着陆页是否相关性，页面也要优化具有吸引力和引导性，一些对话词，转化词，账户没有的也要去添加，
这些都是优化账户，和提升推广效果的方法，可以参考参考
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竞价账户的优化需要从这几点考虑：
1.提高关键词排名
关键词排名是由关键词出价与质量度决定的。关键词在质量度相同的情况下，出价越来排名越靠前，同理在出价相同的情况下，质量度越高，排名越靠前。
(1) 优化关键词出价
关键词出价是指Semer愿意为一次点击所支付的最高费用。Semer需实时关注有转化关键词的排名，排名发生波动时，及时做出调整。
(2) 关键词排名下降时Semer需要分析的因素
A竞争对手是否调整了帐户
B竞争对手是否有新增帐户
C行业是否发生变化
D帐户质量度是否发生变化
E帐户信誉值是否发生变化
(3) 优化质量度
优化质量度首先要考虑账户结构，账户结构就好比房子的地基，在建立账户结构的时候一定要考虑好层级关系，不同的维度要有明确划分。
账户结构建立的合理，那么在写创意的时候就可以很自然的根据关键词的词性去撰写创意。合理的账户结构可以让Semer写创意的时候变的更加简单。
账户结构和通顺度解决之后就是创意的吸引程度了，这个要根据搜索词的人群心理下功夫。比如可以结合赵阳老师在培训过程中独创的关键词购买阶段来进行访客心理的细分。能打动访客的心，进行点击。
2.优化帐户结构
从推广目的出发，为不同的推广目标建立不同的推广计划；
将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，保证同一单元关键词词性统一，并控制每个推广单元内关键词的数量；
针对关键词撰写创意，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。
3. 优化创意
创意的作用是运用吸引人的话促使访客点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度，也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。
关于创意优化的话题SEM联盟4群里也一直讨论，常见的创意优化技巧是先轮换再优选，轮换展现的方式是单元中的创意，以相同的机会展现。一般轮换的方式展现一周后变更为优选的方式，选择优选展现后系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。
关键词飘红
解读：飘红部分吸引访客，灰色部分引导访客点击；
保证创意通顺性
解读：通顺、符合逻辑的创意有助于帮助访客理解创意，从而增加点击吸引力
提升相关性
解读：关键词、创意、访问url之间的相关性越高，越容易得到访客的关注和认可
数字+图片吸引
解读：广告位愈变愈少的情况下，semer可以以数字+图片的形象吸引访客点击
新样式的应用
解读：新创意上线时，百度会优化展现创意，以为semer谋展现，但溢价类创意样式使用需谨慎。
参考资料：竞价那点事：提升点击率，提升账户效果
亚马逊广告竞价太高怎么推广呢
那个没来自有用过，我们这做广告点击的都是使用《极速点击虎》这款软件，它是能帮你提高真实的点击量。因为极速点击虎软件是灵活的脚本动作点击，操作都是亲眼所见，可以设置刷广告浏览点击量。