怎样把亚马逊引到独立站-怎样把亚马逊引到独立站内
Time:2023-12-19 06:07:09
关于怎样把亚马逊引到独立站的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
怎样把亚马逊引到独立站
大部分亚马逊卖家目前只是听过独立站，但是对独立站还不是很了解，对于亚马逊怎么结合独立站以及独立站的必要性还不是很清楚！
独立站
一：建站复杂，建站难！ 有朋友经常问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么折腾，现在的建站工具简单易操作。
二：外包技术服务得不到保障！ 总是觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会泄露？所以我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是，独立站最重要的是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道，网站只是一个工具而已。
三：自建站推广难！ 做任何事情都是讲究方式方法的，做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，通过分析研判选择合理的推广运营方式，比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等，只要自己投入一定的精力去学习肯定会有不错的收获。
一、目前大部分做亚马逊的痛点
1、新店流量相对较少
2、做了两年左右亚马逊的卖家，目前大部分处于瓶颈期（即使做站内广告）；
3、FBA压力，库存压力；
4、佣金压力；
5、无卖家资料，复购在亚马逊。
二、独立站是如何解决亚马逊的痛点？
1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点；
2、有卖家邮箱与联系方式，利于EDM（邮件营销）等二次营销；
3、大部分前期走小包，甚至做dropship，可以做到零库存（后期需要优化供应链）；
4、无佣金（但是必要环节，比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率）
三、亚马逊怎么结合独立站？
亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！
引导亚马逊的客户复购，其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。
那么比较推荐的产品以及形式特点：
1、复购率高的产品
复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要！
2、带有说明书，指导册子的产品
因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。
3、B2b相对较多的产品甚至是dropship
在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。
我们渴望达到的效果：
1、“摊位→家”：沉淀客户
如果暂时不做推广，以引导亚马逊客户为主，那么成本相对较低，产品合适的话，就是时间问题，时间久了，积累下来自己的客户。
2、省佣金
因为大部分独立站走的是小包加上PayPal，所以在利润上可以提高10%左右。
为什么是站外引流+Shopify独立站？
单纯的将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端：
1、流量进来不成交，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。
2、流量直接到平台，有概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流。
为什么要结合独立站？
1、如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买。
2、如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在购买跳转平台，那么大大提升成交率，店铺权重会随时间慢慢提高（进一个买一个，产品不错哦）。
3、如果买家体验很好，选择在独立站成交，那么利润就出来了，无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低，剩下来的都是多赚的。
认知转变
一：做任何事情定位最关键，定位准确那么项目便成功了一半。是否感觉独立站离你很远？ 众所周知，跨境电商平台竞争越来越激烈，这恰恰说明是当下最火热的趋势项目，有竞争才有进步。
二：流量依赖思维，平台做久了，你可能已经不具备流量思维了，这是非常可怕的事情！与很多平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有流量，无法做。其实平台卖家也深知，平台也需要做广告，刷评论，提高店铺权重，否则平台流量是不会像你倾斜的。
三：我平台卖的很好，不需要独立站？其实不然，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都需要用到独立站。 所以独立站不是可有可无，而是跨境电商的必备工具。
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亚马逊如何做独立站
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什么叫一间？如果不是连续的，搭架子就很慢，打瓦还行。
这个主要是看高度，长度。用活动脚手推，上面6个人，一人负责前后2根檩条。下面的人推脚手，扣瓦
怎样把亚马逊引到独立站内
目前的话，亚马逊针对中国开放的站点有：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、日完续胶药须本站、澳大利亚站等，一共覆盖差不多10个国家，这些国家都是亚马逊运营的主流站点。
首先北美站，北美站是亚马逊的起父速乐质科不士源站点也可以理解为总部活紧学倒回处绍益，是亚马逊的第一大站点，特别是美国站是很多卖家的第一首选，但是每件事都是有利也有弊的，虽然美国站是最火热的站点，但是相对应的美国站卖家数量也是最多的，其次竞争也很激烈，整体利润相对于其他站点较低。
接下来就是欧洲站，欧洲站覆盖了五个国家，其中体量最大的子站点是英国和德国，而其他三个子站点法国、西班牙、意大利整体体量不太大，如果想做欧洲站，只用申矛阶完放密古请欧洲站的账户，就可以同时在事胶推马别下面的五个国家销售，但一样的五个子站点是关联的，粒却证京雨验周一旦其中一个子站点出了事很可能波及到，其他站点，欧洲站最大的优势是FBM比较好做，利润也高。
日本站，日本站最大的优势是，卖家数量少，其次隔我们国家比较近，从而营古物流成本比较低，时效也相对较快，但是国内极其缺乏日语方面的人才，导致了完全靠纯粹的翻译软件进行翻译，这样会导致文案相对较差，日本人是极其严谨的，如果产品表达不当，会严重影响店铺绩效。
澳大利亚站，是2017年才新建的站点，目前为止入驻澳大利亚的卖家不多，表面上看起来有机会，但是澳大利亚的人口也不多，所以说市场份额也不多，大部分卖家销量一般，综上所述澳大利亚是一个看起来比较好测报温的站点。