亚马逊运营广告方向是什么-亚马逊运营广告方向是什么意思
Time:2023-12-20 13:54:11
关于亚马逊运营广告方向是什么的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊运营广告方向是什么
做亚马逊的卖家在日常的运营中，CPC广告是必须要学会的一点，有很多做亚马逊的卖家在广告设置这里总觉得很烧钱又没什么作用，甚至有一些是佛系卖家，什么都没有设置，那下面我们分析一下CPC的广告模式和关键词。
亚马逊三种CPC广告模式：
1、单品展示广告
单品展示广告一般是展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等，更有优势的是可以出现在竞争对手的产品详情页上，非常适合利用竞品进行针对性投放。
2、头条搜索广告
这种广告一般是在搜索关键词后页面的顶部位置，采用图文的方式展示在页面上，针对关键词进行竞价投放，目前这种广告形式只有完成品牌备案的品牌商家才可以设置，根据点击率的方式去扣除费用。
3、付费产品广告（ASP）
ASP广告展示位分为：
搜索结果页面顶/尾部：在亚马逊上进行搜索，系统反馈的页面信息上，一般都有CPC广告插入的，产品页面显示“Sponsored”标志，亚马逊搜索结果页面中，ASP广告位和自然排名位的配比一般为1:4，在结果列表中有20%是ASP广告位。
下图是常见的搜索页面，每页显示20个产品，其中有4个ASP广告位，分别是排序1/2、19/20这四个位置。还有一种是方格形式的，每页显示30个产品，其中有6个ASP广告位是1/3/28/30的位置。
商品详情页通栏（上下两个），包括了PC端和移动端：
ASP广告投放类型：
手动投放：当卖家的搜索内容与提供的关键词相匹配时，会展示广告。
卖家在创建广告活动时需要制定每日预算，选择起止日期；然后选择推广的产品，设定默认竞价，选择是否开通竞价；创建关键字时需要输入竞价的关键字，设置匹配类型，设置关键字的出价。
自动投放：亚马逊根据产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。卖家可以下载一份由客户搜索关键字带来的广告报告。
自动投放的话比较适合初学者，设置也比较简单，创建广告活动制定每日预算，选择日期；选择推广产品，设置默认竞价就可以了。亚马逊会自动根据产品特性，找到相关的关键字；投放关键字广告和商品详情页广告。
关键词匹配类型：1、精确匹配：
关键词个搜索词基本相同，顺序不能改变；允许单复数形式变化，允许所有格变化；不可增加其他关键词。
2、词组匹配：
关键词包含在搜索词中，其覆盖了精确匹配。搜索词中必须包含关键词，顺序也不可以改变；允许关键词单复数形式变化，所有格式变化；关键词前后增加其他关键词；不允许在关键词中间部门增加关键词。
3、广泛匹配：
搜索词中必须包含关键词；允许关键词单复数辩护、所有格变化；允许关键词顺序变化、前中后方增加其他关键词；允许辅助词缺失（比如：for、to、up等）
PS：易仓ERP系统中有亚马逊广告管理功能，可以设置广告实行日期、投放的渠道和在系统中设置关键词，可实时查看点击数、阅读量，还可以设置广告策略，精确设置每日的预算，还可以获取关键词、查看关键词的排名等等功能。
亚马逊运营广告方向是什么类型
有品牌广告位，4星以上产品广告位，关联广告位，关键词搜索广告位四个位置，看你的产品适配哪个模块吧，但一般核心都在关键词，前期可以找广告托管的，像数魔，船长bi都ok，测出自己产品的路数了就可以自己做了。
我之前也有了解过，腾讯汇赢有腾讯新闻客户端、pc端、天天快报、腾讯体育、腾讯视频等资源的广告位，相比资源来说还是比较好的，具体要看你的产品是否合适了。
1、头条广告
2、右边栏广告
3、cpc广告位
4、亚马逊联盟广告
——浙江途骜，亚马逊优质服务商，专注亚马逊代运营，亚马逊培训。
亚马逊运营广告方向是什么意思
亚马逊运营日常做的事：
1.查看销量和销售金额
这自然是需要每天关注的专尽将药们耐矛具想，但除了看一眼，甚至有批鲜乙施合决沿土望些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加?观货鱼布困是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了，又是什么原因导致实的?是偶然因素还是不可回避印南表委的?该制订什么对策来应对?等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的肥造年器殖“看销量”都仅仅是看而固治沉大丝家你盟均须已。
2.处理邮件和纠纷
这虽然关下建道步叶是日常所必须的，可是往往不会每格川临排黄山终作哥纸天都有啊。即便一个日均500单的账号，一天也未必会有5封邮件。邮件如此少，纠纷就更少，每天花费了5-10分钟的处理，根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作，真的很少，而且只是被动处理的一项，有邮件，强封短胡刘抗针界才有处理，没有邮件，就没有处理，纠纷也是如此，所以，说“日常”多少果认味是把火八树赶利分有点夸大了。当然，如果你在做速卖通，日均500订单的店铺，日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷，那么蛋三女国我邮件和纠纷就是“日常”工作属八衡如贵决掌沙怀息的重头戏了。但亚马逊真不木自还多非线是。
3.跟进客户差评
和邮件处理、纠纷处理类似，卖家一般差评较少，如果每天都有一大堆差评需要跟进，这个账号造农也基本上废了。当然，对于差评的处理，我在这里需要提醒的是，不要维示何州民观飞频利宪口简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，严格意义上来说，平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现，但有些客户很轴，不愿意修改评价，也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手，所以，在联系客户改差评的同时，卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对，我是说“增评”，我是说“以适当的方式”，你懂的。
4.处理FBA发货
对于一般的电商团队来说，FBA发货是相对固定的，量少时，不会每天都忙乎发货的事，量多时，就有了固定的发货的人员，所以，一个运营应该从FBA发货中解放出来，如果你把一个运营变成了一个包货工，其运营业绩可想而知。
5.选品
对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖家，店铺里十几二十个产品，千年不倒，也千年不更新，卖得喜乐无穷，何谈选品之说?所以，严格来说，选品并不是很多卖家日常的事。当然，对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”，我只能说，盲目的杂乱的铺货，不是我想讨论的话题。孩子多了难养活，养活容易，教育成才不容易，对于亚马逊卖家来说，也是如此。精品化打造才是王道。
6.检查CPC广告
这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是，我是说但是，需要有细化的指标出来，如果仅仅是看一眼花费了多少钱，没有点击不开心，有点击没转化也不开心，却不思考数据背后的因素和逻辑，不考虑对广告的优化调整，那么，这样的检查也是无效的。
7.Listing优化
如果一个运营把Listing优化作为日常工作，就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏，只有在特定时刻才叫优化，在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化，而权重可能因为调整而向好发展，此时我们可以称之为“优化”，而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展，那也只能称之为“调整”。具体来说，当一条Listing销量稳步上升时，当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整，只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时，才有必要进行优化，但每一次优化之后，都需要有一个至少3-7天的观察期，而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整，你会发现，这条Listing越来销量越差了。
既然上述的内容并不能完全算作日常工作，一个亚马逊运营日常应该做什么呢?
01
客服工作：前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作，都是必须的，但需要提醒的是，客服工作看似是被动型工作，但在处理时一定要积极主动，服务好一个已经满意的客户不难，难的是如何让一个不满意的客户变得满意，这里面包含既包含和客户沟通时的态度，也包含处理过程中的技巧，总之，在处理客服工作中，卖家一定要学会换位思考，调换位置，如果你的解答不能令自己满意，那也一定不能让客户满意的，那么，就推倒重来。不懂得换位思考，就做不好客服工作。
02
新品开发工作：虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的，产品开发工作意味着你要审视市场的现状，并根据对现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，也有可能发掘到潜在爆款产品。
03
PMC工作：PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。
04
数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。
而最最关键的是，每天关注你的竞争对手们：作为一名亚马逊运营，一定要为每一条Listing找出10-20家竞争对手，每天要对竞争对手们的Listing状况进行查看分析，并把分析出来的数据和自己的运营状况做对比，竞争对手们的销量怎么样，和自己对比，自己的销量是否有所增长，如果没有，原因是什么?竞争对手们是否有投放广告，广告投放的内在逻辑是什么，是否比自己的投放更合理?竞争对手们的Review增长和星级是怎样的，和自己的Review相比，自己的是优呢还是劣呢?竞争对手们的价格和自己的价格相比，自己的价格是否更具有竞争优势?类似这样的问题还有很多，如果卖家能够在对比中发现问题，思考并改进，就会发现，自己对运营的理解不知不觉间就进了几阶，运营得心应手了。
当然，如果一名亚马逊运营认真的做到上述的这些工作，自然也就不存在所谓的悠闲，也就不会把一个店铺搞得不死不活没有长进了。