亚马逊开店需要先选品吗-亚马逊是要先买产品在开始铺货吗
Time:2023-12-20 23:35:10
关于亚马逊开店需要先选品吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊开店需要先选品吗
要在亚马逊上卖东西，你的主要工作是找到要销售的产品并确保其表现良好。除非你把在亚马逊销售当成是自己赚外快的副业，不然就需要进行研究和规划，因为你肯定不想盲目地投资那些会失败的产品。
以下是亚马逊的产品研究教程，让你了解选品这个重要过程所涉及的内容。
什么是产品研究？对于新手来说，要在亚马逊上开展业务并不简单。虽然开设一个卖家帐户并不难，你甚至可以在没有任何库存的情况下开设账号。
亚马逊产品研究是分析来自市场和其他来源的数据的过程，以找到能够热销并带来高利润的利基和特定产品。
产品研究是自有品牌的重要组成部分，自有品牌是一种销售你自己生产的产品，你可以利用该品牌在市场上进行销售。自有品牌销售已成为亚马逊上广泛使用的销售方式，因为它已被证明是成功的。
产品研究为什么如此重要？亚马逊在全球销售30亿种不同的产品，其中超过5亿种产品在美国网站上销售。由于市场上的产品种类繁多且数量庞大，因此在选择要销售的产品时会涉及很多因素。
找到要销售的产品后，你还需要找到供应商、下订单（基本是批发）、付款、将产品运送到亚马逊仓库或自己的仓库。此时你的产品才有可能获得成功并产生大量的订单和销售。除非你很有钱，否则一般的卖家都承担不起选错产品的代价。
选择产品需要注意什么？以下是选品需要遵循的一般准则。
1、产品价格区间
作为新手，你销售的产品价格应该在50-100美元之间。首先，生产和运输此类产品的初始成本比较少，此外，客户购买低价产品不太可能会进行大量价格比较或者是和卖家讨价还价。
2、轻小件的产品
你不能选择笨重或不好搬动的产品，这样就能节省运费并避免FBA仓产生的隐形收费。亚马逊对较大的物品会收取更多费用，此外长期存放大件物品也会产生费用，你也应该尽量避免。
3、不选择复杂或易损坏的物品
易损坏产品的包装需要特别考虑，你自然也需要为此支付更多的钱。此外，如果你通过亚马逊的FBA仓进行销售，那么你对产品的运输和包装方式没有任何发言权，因此可能会导致整体时间或金钱损失。过于复杂的物品的包装也可能会很麻烦，特别是在生产阶段。
4、避免选择竞争过于激烈的产品
当你找到了要销售的商品时，建议先在亚马逊上查看有多少商家销售类似商品，不要选择已经有很多商家在卖的产品。
5、检查畅销排名（BSR）
要查找销售量大的产品，你可以查看亚马逊畅销商品页面，它可以让你了解市场上这一特定产品的需求量有多高。
如果你是新手卖家，那么要选择销量为5000个或更低的物品。如下图所示，你可以从描述中的“产品详细信息”中查看产品的实际销量，要关注的是第一个#号后面的数值，这是主要类别中的产品排名。
作为新手卖家，你不要试图选择销量低于1000的产品，因为这些产品早有经验丰富的卖家在卖，且产品的评分也更高。
6、产品需求稳定
对于新手卖家来说，你应该避免销售季节性产品。节日季节是一个竞争激烈的时期，许多卖家占据了销售份额的大头，你的产品有可能卖不出去，并且在余下的时间都堆积在仓库里。但这并不意味着销售季节性产品完全无法获利，完全不要选择，而是卖家要结合现状予以取舍。
产品研究策略以下是一些寻找产品的策略。
1、选择有新意的产品
你是否关注过产品的发明和创新？你是否有在使用一些你认为还可以做些改进的产品？ 如果是这样，那么你可以选择此类产品，并对其进行改进，然后找一个可以实现这些改进的制造商。你可以通过一小群人，如朋友和家人来测试你的想法。
2、优化listing
如果你检查了竞争对手并发现他们的产品畅销但listing不符合标准，那么你就有机可乘，你可以创建更好的listing，让产品排名更高。
3、进行关键词研究
找到一个可以提高listing曝光度的关键词是一个非常重要的步骤，不仅对产品研究，而且对在亚马逊上获得销售也很重要。市场上有大量专门用于关键词研究的工具，如Jungle Scout、Helium 10或SellerApp。
找到人们在亚马逊上寻找什么产品的主要目的是找到自己的利基市场。例如，你发现有很多人对特定关键词进行搜索，但是搜索结果中排名靠前的产品只有数十个订单。那么就意味着人们实际上并没有在亚马逊上找到他们想要的东西，这类产品就可能是值得探索的市场。
4、查看竞争对手的销量
这个技巧对于选品阶段的后期可能更有帮助，可以用来观察竞争对手的某些特定产品的销量表现。
以下是操作步骤：
确定你的竞争对手，并在其listing中找到你计划销售的产品；
将竞争对手的产品添加到购物车；
在购物车中将产品数量更改为“10+”，然后再更改为999；
之后，你可能会看到一条消息，告诉你“该卖家只能提供149件商品”；
记住这个数字，并在一周左右后重复这个过程。
通过这种方式，你可以查看在一段时间内售出的商品数量。这可以让你大致估算自己销售产品时所能获得的销量。
你需要对每个竞争对手的产品进行此操作，才能获得更准确的数据。然而，并不是所有产品或所有竞争对手都适合这一方法，因为有些卖家设置了可以添加到购物车的产品数量上限。
要避免的错误和选品误区1、没有区分度的产品
买家可以轻松从其他供应商处购买到与之相类似的产品，因此你在亚马逊上销售的商品需要与众不同。除非你的价格有优势、评分比其他人高，不然你要找到与其他产品不同的产品。
2、利润不足或定价过低
如果你不清楚利润和亚马逊开销之间的比例，那么你会赔钱。如果你以较低的定价与对手竞争，这种情况下你就会处于不利地位。
3、不改进产品
如果你发现你选择的产品，在你的竞争对手那里收到了很多差评，那么就没有必要再往下进行了。这时，你需要先改进产品，否则你也会遭遇相同的后果。
（编译/雨果网 陈杰）
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亚马逊是要先买产品在开始铺货吗
入驻亚马逊要做哪些准备
第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，亚马逊也是这样。当你在决定要在亚马逊全球开店丝路互联的时候，不妨问问自己几个问题：
1、你的身份&定位是什么？
这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和 培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。这两者我都试过，基本操作难度都不大，下一篇会对这部分做一些介绍。
2、你的品类&货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。
目前受限的销售品类：
1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。
如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。
同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的SellingPlan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3、你的供应链如何管理？
供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？这里举个例子，我一直做开的Home&Garden类目，一个 1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的 美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77，这$6.77，嘿 嘿，你懂的。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢？
当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。
4你的Amazon的平台规则是什么？
玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。
真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
满意请采纳！
亚马逊先选品还是先开店
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
首先做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题，货源从哪里来，如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里。下面我就从这几个问题一个一个医球天标给然资停的剖析，看看无货源模式到底能不能彻底解决这些来自问题，到底行不行得通。
1，货源从哪里来？
大家都知道，只要是做消费类产品，货源肯定是至关重要的，有订单无货源，订单无法处理，客户体验不好，店铺振还室毛转班茶殖考很难运营下去，那么无货源的的货源是从哪里来的呢？我刚听说无货源模式的时候，也跟大家有相同的疑问，货源都没有那你玩个鬼，带着一丝嘲讽以及我TM怎么这么机智的查了一些资料之论后恍然大悟，无货比新答源并不是按照字面意思去理输内燃买消解没有货的意思，用无囤货解释会更加精确，意思就是不需要提前囤货，没有资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，简而言之就是借鸡生蛋，你不是产品的生产者，你只是夫东别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差，你去电商平台找一个标首大家行没王选航你想做的商品，通过ERP系统完成技术修改，标题优化乱看明煤久袁超吸互六无上架到自己的店铺中。
2，如何选品
前面我在讲选品小技巧的时候，提到过一个选品方式，铺货选品，意思就是首先从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集，语言翻译字角交和式件食台影六，产品上架，运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，系统一天200-300件，这时候铺货选品就很容易去实现了，当然对于市场有一定敏感度的，还是可以运用其他选品技巧去选，只是无货源是实现铺货选品的最佳方式，也是最适合没有任何运营经验的小白。
3，产品如何上架
产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架10件产品，通过累继下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是第一生产力，无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，翻译成你所要超周社比最写目六企进驻站点的当地语言，卖六克云到德国就可以翻译成德语，要卖到法国就翻译成法语等等，语言整理完成，生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键式上传到亚马逊店铺。
4，语言问题如何解决
传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，我无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块，并且是一键式采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。
5，流量如何获取
前面讲到的上架产品效率大幅提高，通过铺货选品之后，产品类目占据了一定优势，例如某一个类目上总共有15000件产品，计溶井伤续针演灯著告就你的店铺要是占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过
6，订单如何处理
有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何富完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东迫威维富谈华照草过杂西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中妈转仓，在通过中转仓二次包装，精去末书很包贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。
7，物流如何管理
这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了，中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。
8，利润点在哪里
做生意最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润。
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