亚马逊输手动广告怎么调-亚马逊手动广告技巧
Time:2023-12-25 03:48:11
关于亚马逊输手动广告怎么调的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊输手动广告怎么调
之前发了一篇文章：亚马逊广告开了手动广泛，还有必要开手动精准吗？
这段时间圈子里的兄弟们问了好多关于手动广告的问题，广泛组里跑出来的词应该如何去优化？什么样的词需要从广泛组里拉出来打精准？打了精准的词是否要在广泛组中否定等等。
关于这些问题，说来话长，那我就简单一点吧，给大家上个思维导图！！
前段时间去一个卖家朋友公司聊天，给我看了一下他们的广告数据，全账户几乎是广泛+自动，综合ACOS 70%，而且还是一个做了3年多的运营在做，我很惊讶。紧接着就出现了下面这个问题。
亚马逊广告是广泛，精准，词组一起开的吗，广泛应该包括了精准和词组了啊？
大家首先要清楚这三种匹配方式的作用：
广泛----拓词
词组----拓词+避免歧义
精准----卡位，推排名
三种方式作用各不相同，需要根据我们的目的来搭配使用。
关于广告的组合方式，我个人一般常用的有以下两种方式：
方式一：上架之后自动组检测Listing，Listing优化之后开广泛组打收录，强相关词上首页之后开自动组推排名，排名稳定之后在开手动商品投放做关联流量。方式一适合新开的品类。
方式二：对于熟悉的品类，上架之后直接开广泛组打收录，收录完成之后开自动组推排名，排名稳定之后开自动组查漏补缺，最后开手动商品投放做关联流量。
想要有一个好的广告数据，关键词布局必须要精准。
首先需要找到精准且更高性价比的关键词。找出关键词后，再进行有目的地打造，这样才能一定会达到很好的效果。
收集关键词的方法有很多种，至分两类：
第一类是站内，可以通过一些网站插件（例如优麦云等）、ABA数据、广告系统推荐等；
第二类是站外，Google、Keyword Tool等。
上篇文章给大家分享了一款关键词工具，今天再给大家分享一款非常不错的关键词工具——优麦云插件，最近上线了一个新功能【搜索框拓词】。
给大家演示一下使用教程：
首先打开Google浏览器，进入优麦云插件，选择搜索框拓词，然后在搜索框中输入关键词，点击开始拓词。
等待几分钟之后，就会拓展出很多关键词了，相较于其他一些工具，优麦云拓展关键词的数量是较多的。
点击导出，可以对结果进行下载保存。
Tips: 如果是为了拓词，建议先放一些只由2-3个单词组成的根词，放入一些过于长尾的词对拓词意义不大。
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亚马逊手动广告技巧
首先要清楚，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。
如何有效使用关键词匹配方式？利用亚马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能
假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。
那么问题来了，大家的广告关键词都是怎么来的？
1、有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。
2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。
还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wireless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面一的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。
海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。
否定关键词了解一下？
为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。
因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。
广告报告怎么用？
我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。
怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。
广！告！优！化！
亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走，1是使用自动投放；2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；4是增加优异绩效广告活动的预算；5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。
其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。
上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！
根据自己的产品信息和特点，选择合适的关键词，确认用户搜索次数达到一定的数量级。作为亚马逊卖家，找到搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词，才能在一定的预算和周期下取得较好的效果。同时有效利用整合营销，结合社交媒体充分曝光商店信息和产品优势，争取获得更广的曝光和更多的点击。
关键词有很多方式可以找到：一个是谷歌；二个利用亚马逊搜索框来找关键词；三个是查看对手的标题。 你可以在网上找一下荟网 每周可以提供亚马逊 ebay上面的热销品，上面直接告诉你链接 关键词 采购地址。
亚马逊手动广告调整怎么设置
亚马逊老城广告如何设置来自时间段，亚马逊是一个购物的商城，时间段是无法设置的，只要跟系统平台播放有关