亚马逊开店耗材费用谁出-亚马逊开店耗材费用谁出的
Time:2023-12-26 14:52:09
关于亚马逊开店耗材费用谁出的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊开店耗材费用谁出
我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
下面是原创第008集的主要内容
聊一聊，
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢？
亚马逊欧美站点产品定价公式参考：
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
下面是我的详细解析
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
注：原创对称公式表达用词禁照搬
这些是我自创常用的定价公式参考，由于每个人的情况不一样，跟自己的实际需求来定价即可。
比如，我不需要人工支出，也没有过多杂七杂八的花费，那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了，像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
至于利润空间，我所写的FBA售价20%利润，是指新品上架前期的一个定价范围，比较容易出单成交，这个是不固定的，会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
另外，我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格，US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等，把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内，还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出，反正，定价一定要灵活，灵活就对了！
五、亚马逊定价公式的各名称解析
FBA售价：
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
产品成本：
指采购产品的所有成本含包装费等等
平台佣金：
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
FBA头程：
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
FBA配送：
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
20%利润：
指FBA想要的利润空间我会加20%起
50%利润：
指FBM利润我很少做要做至少加50%
推广费用：
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
国际运费：
指国内发货直达国外客户的运费支出
VAT税金：
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
其他支出：
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
举个例子，
以亚马逊美国FBA来算，
已知一款产品成本20RMB售卖20USD，
那么利润有多少呢？
假设：
FBA售价：20USD
产品成本：20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金：15%佣金=3USD(20x0.15=3)
FBA头程：1USD(按6块多算)
FBA配送：3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用：3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出：1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
套用公式：
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准，
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准，
剩下的都是可变的，
FBA售价可以提价或降价，
产品成本量大可能降低，
FBA头程走快递空派海运可高可低，
推广费用就是个谜可高可低，
其他支出看情况也是可高可低，
如果这些参数都变一变，
那么，
利润也会跟着变10%的浮动，
所以，
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式，
约20%利润。
本来还想再举一个欧洲FBA的，因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
如果是用自己的VAT报关的话，要被收取一个是进口VAT税和关税，可以算在FBA头程里面，是要跟运费一起付给国际货代的，另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税，约20%左右（英国20%，德国19%，不同国家标准税率不一样）。但是呢，这个VAT税的公式涉及的蛮多的，属于另一个话题，后面有专题来记录。
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
1、魔力数字9定价法：
比如售价皆以数字9结尾，格式xx.99，如19.99等。
2、打折促销定价法：
比如原价39.99，打折促销价为29.99这种。
3、搭配销售定价法：
比如主产品名为A，可以搭配些小配件B和C，变成AB、AC或ABC，这样会有一个差异化的营销，也可以靠配件B和C提高单价。
4、数量差异定价法：
比如袜子，数量为2双或10双等，不同数量阶梯价格。
更多......
反正，定价一定要灵活，看情况而定！END
原创往期文章（亚马逊新手知识系列）：
【原创第001集】亚马逊创业的启动资金
【原创第002集】亚马逊运营35种费用名
【原创第003集】亚马逊开店需要的资料
【原创第004集】亚马逊营业执照的详解
【原创第005集】亚马逊开售前准备工作
【原创第006集】亚马逊发货设备耗材图
【原创第007集】亚马逊FBA和FBM对比
更多......
注：原创不易，未经许可，谢绝他用！
亚马逊开店材料
如何注册美国亚马逊卖家账户？
1.需要一台电脑
2.需要一张可透支的双币，visa信用卡或者master信用卡(此卡主要是用于amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要 1个月的时间，记得一定要是visa或者master标识的双币种信用卡，需要支持美元。)
3.需要一个手机或者座机
手机或者座机是注册时用来验证账户的，这里建议使用手机，账户注册的时候有四次验证机会，如果发现手机无法验证通过，请立马换成座机或其他手机来验证，否则错误四次会导致账户需要等待 12小时才可以继续验证。
4.需要一个邮箱(这个邮箱是作为 amazon的登录账号，此邮箱账号注册成功后可以更换。建议用企业邮箱.)
5. 最后一个也是最重要的一个：需要美国银行卡.当地本土银行帐户（如美国站需美国帐户，英国站需英国帐户）。
6. 需要美国税号
amazon官方规定：企业卖家在注册时就需要提供税号了。个人卖家年销售额达到2万美金和
200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到 amazon的邮件，要求
1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。(注：现在亚马逊己经不给中国供货商申请个人卖家了)。
美国税号有两种：个人税号和公司税号
个人税号：美国公民都有社会安全号（ssn，相当于中国的身份证号码），ssn可直接申请报税，中国人一般都是没有ssn的。
公司税号：目前做美国 amazon的国人，基本上都是通过注册美国公司这个途径来解决税号问题。注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本验证的。
亚马逊注册开店前期需要准备以下材料：
1、一台没有登录过亚马逊相关网站的电脑和网线；2、常用邮箱，推荐使用gmail或者hotmail；3、visa双币卡（用于扣亚马逊平台的月租）；4、手机号码或者座机号码（用于接收pin验证码）。
申请开店步骤：
一、打开亚马逊网页，在页面底部找到sell on amazon（注册卖家）点击进去；
二、选择卖家计划
（1） 选择sell as a professional (专业卖家)，需付us$39.99月租；
（2） 选择 sell as an individual (个人卖家)。不需要月租，但每件成交的商品要付0.99美元的佣金。
三、按要求填写注册信息，在amazon services business solutions agreement（亚马逊服务商务解决方案协议）方框打勾。点击continue(继续)点击，填写卖家信息：
（1）first and last name：输入公司名称或卖家姓名
（2）email address：输入电子邮箱（建议使用国际通用邮箱）
（3）re-type e-mail address：二次输电子邮箱
（4）password：输入账号密码
（5）re-type password：重输账号密码
（6）legal name：公司或者个人名称（输入与注册登记一致的公司名称或卖家姓名，用来展现店铺经营主体是个人或企业。）
四、填完后点击save & continue (继续)；
（1）display name：输入亚马逊平台的昵称/店铺名
（2）address：输入联系地址
（3）address line 2：输入第二联系地址
（4）city/town：输入所在城市
（5）state/province/region：输入所在省份
（6）postal/zip code：输入邮政编码
（7）country：选择所在国家
（8）phone number：输入联系方式（建议座机：注意要加国家区号）
（9）main product category：选择计划出售商品类
（10）number of products you plan to sell：选择计划出售商品的数量
（11）do you own any brands for the products you are selling? 确认出售商品是否有品牌？根据实际情况选择yes（有）或no（没有）
五、填写charge method （ 信用卡设定）, 填完后点击save & continue (继续)；
（1）credit card number：输入信用卡号 （visa/mastercard）
（2）expiration date：选择信用卡到期日
（3）cardholder name：输入持卡人姓名
（4）billing address：信用卡账单地址
六、填写identity verification（身份认证）
七、点击call me，在add telephone number下面输入联系方式（建议手机，注意加国家区号）。确定后，点击call me now（现在拨打），如果3次未接通，等3小时后再试；
八、填写tax identity information （税务信息认证），点击launch interview wizard进入审核。
亚马逊开店耗材费用谁出的
一、入驻流程
1、进入亚马逊的官网，在右上方“登录”里点击“免费注册”。
2、填写名称。这里要注意，不能使用中文，可以使用英文或拼音填写夫谈胡。输入企业的名称即可，然后同意亚马逊的条款。
3、填写地址信息。用英文的地址或拼音代替都可以。如果在其它网规称露选站上还有开店，可以直接把店铺URL(网址)粘贴过来。最后是认证，这里可以选择电话或者是短信。在填写接受验证码手机号时，要先确认填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，千万不要使用，容易产生关联。
选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。一般会有三次机会，如果一直接不到电话，可以考虑换短信尝试。
这里需要注意的是，验证完成后，您将无法退回到这一步修改信息，所以在验证前一定要仔细检查本页的内容。
4、绑定收款账户。
首先需要先填写信用卡信息，用来自于缴纳亚马逊会员费，要注意的是这部分是缴款信息，并不是收款账户，填写完信用卡信息后，进入填写收款账户页面，注意：该页面是需要填写外币收款账户，用于接收亚马逊的结算款的。
为了保证资金安全和回款速度，建议您选择联动优势收款，在联动优势官网注册一个联动账户，经过实名认证后绑定新店，这样就可以得到一个外币收款账户。然后，我们就用刚刚得到的外币继停衡金收款账户去亚马逊注册中的绑定收款信用卡中填写相应的信息就可以了项械端只止每十江等派。
5、开始税务身份验证。
如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照下图示填写就可以了基根松丝临华天。如果您的账户是公司，要盾这沙伤孙达看苏确认您公司的邮寄地址。如果您的账户是个人五纪吗飞说财攻判，也请确认您的邮寄地址，并按照表格填写相关内容。
推6、预览W-8BEN(美国税务局表格)内容。确认后点击保存机向煤。
7、同意提供电子签名。选择同意提供电子签名，勾选所有弹的出多选项和输入框。然后写下公司名或者您的名称，邮箱地址以及国家，点击确定即可。
8、生成W-8表格，填写产品信息。
之后再进行卖家身份验证，以上步骤都完成后就可以登陆到亚马逊限息超降袁突岁与格后台了。注册完成之后就可以进行销售了，销售出去产品之后亚马逊是14天给卖家打款的。
命算安具层余候垂井获二、费用
1、月租费：选择个人销售计划，无月租，每售出一件产品收取0.99美元服务费，不能批量上传，只能单个上传，没有订单数据报告，不具备拿接镇厂迅黄金购物车功能，无法申请FBA
成听需句每语香选择专业销售计划，无服务费，每个月固定3岁动袁让措伟十情9.9美元月租，可以批量上传，有数据报告，可以在后台查看，具备竞争黄金购物车的资格，可以很好的提高产品销量，可以申请FBA
2、商标费用：虽害变张村铁触宜张若建报然然亚马逊没有规定三善你镇左真帝优自站个人卖家一定要有商标才能入驻，但是进行品牌商标备案是很有必要的（有效防止跟卖）。商标注册的费用大概是500-1000元不等
4、广告费用：新店在亚马逊上推产品，广告是最佳最直接的方式，可以快速获取大量的曝光和流量。亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间。