亚马逊广告如何选长尾词-亚马逊广告如何选长尾词和短尾
Time:2023-12-27 11:52:08
关于亚马逊广告如何选长尾词的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告如何选长尾词
或许还有人记得，卖家骑士曾经分享过一篇文章，我们分享了 7 大挖掘长尾关键词的方法，还没有看过卖家朋友可以点击下方链接查看，看过的朋友也可以重温～
《 亚马逊卖家必备技能，7大挖掘长尾关键词的方法 》，原文链接请搜卖家骑士知乎号~
不久前，有卖家就在知乎后台私信小编，
「 拿到长尾关键词之后，要怎么用啊？求告知」
好问题！
关会拿数据是不够的，
卖家骑士一直坚持的原则就是 —— 数据是死的，只有人是活的，数据驱动运营。
今天这一篇，小编就分享一下 —— 在搜集到了亚马逊长尾词后，卖家们应该如何「处理」和操作，快来 mark 重点、记笔记！
首先，复习一下长尾关键词的优点 ——一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：
竞争更少 ，更加容易提升排名CPC 更低，竞争少，bid 的出价不需要太高买家购买意向更高，转化更高在我们新品推广的初期，我们一定要尽量避免和大词正面「刚」，人傻钱多另说：）
通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名，长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了！
没有说长尾关键词不适合大卖家的意思哦，有部分大卖也会使用长尾关键词突破流量困境，扩大流量池。
一、分析长尾词，剔除无效词在卖家骑士下载好长尾词报告之后，我们需要对这些词进行分析。
筛选原则：在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关噢！
以下是一些参考思路，可以参考
判断该长尾词是否与自己的产品相关剔除无效词剔除可能涉及侵权的词二、长尾词打法2.1 第一步：挖掘长尾关键词，下载长尾关键词报告
在卖家骑士搜索指定的关键词词根，
eg, 「iphone case」
点击 「高频」词功能，快速得到出现频率最高的关键词，这里可以看到是 「 11、plus、max」，我们很容易判断出这是苹果手机的型号。
接着，我们点击「导出结果」，下载长尾关键词报告。
这一步就完成了，想体验这个功能的卖家可以私信小编哦！或者留下评论！
（2）第二步：Listing 优化 —— 埋词通常来说，筛选出来的长尾词的打法无非是放入 listing，作为 listing 优化的依据，丰富流量入口。
可以放置长尾关键词的地方
标题：一般来说，标题建议还是以核心关键词为主，结合语境，可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里五点 BP产品描述 DP产品相关属性search term：可以放多个关键词，只要不超过250个字符即可，也不需要考虑词序而在 search term 上，在 search term 里放入的关键词是需要和产品相关的，不能放无关的，有误导性的词，
可能有一些卖家又要问了，亚马逊长尾词如何放？关键词一般写单词还是（搭配成）词语？
「 截图 」
其实在产品的描述，比如用户直接能看到的标题、五点 BP、A+ 中，就要找到适当的位子就可以写进去，需要注意的就是保证语句的通顺，不要生插，不要影响阅读。
而在 search term 里则不对长尾关键词的「可阅读性」做要求。
（3）第三步：开启精准长尾关键词投放计划，扩大流量入口很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。
我们知道长尾关键词相对于短尾词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。
精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。
举个例子，我们以「颜色」「长度」为维度，进行广告活动的投放，当然为了便于管理，也可以对这些长尾词进行分组，再进行投放，如下
AD Group 1：颜色相关词AD Group 1：长度相关词由于是长尾精准词，单个关键词的 clicks 注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是 CTR （点击率），建议竞价策略直接选 Top of Search , 加大 bid 。
最后，卖家骑士温馨提醒，在使用长尾关键词的时候一定要注意词语的与产品的相关性，避免流量不准。
长尾关键词，这个和捕鱼一样，网眼变小，大小鱼通吃，但是因为词比较多，PPC 整体较低，转化率不会太高，这一点卖家要做好心理建设。
在亚马逊的运营中，如果卖家能够用好长尾关键词，可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己的市场份额，预祝各位卖家都能实现大卖。
以上，感谢阅读。
亚马逊广告如何选长尾词和短尾
首先你可以看下长尾关键词，要知道长尾关键词导入的流量其转化率是非常高的，我之前用过一个平台还不错叫亚马逊船长Amzcaptain，在【大盘选品调研】底下有你可以输入你的产品关键词，平台直接爬取亚马逊上用户搜索最多的长尾词，并进行统计排序，排在最靠前的代表用户的搜索量最多，其对应的关键词所能带来的流量也会比较大，
其次建议大家可以从竞争对手处入手，比如说亚马逊上某一个产品非常畅销，你也想卖，但不知道人家用的关键词是哪个，为什么能带来这么多的流量，怎么办呢？有什么办法可以获知这个热卖产品背后埋伏的关键词是啥？哈哈哈，，，上面提到的那个平台也可以做到，里面有窥探竞品关键词的功能，你只要把竞品的ASIN输入进去，便可以看到其背后设置关键词是什么。
一.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数
好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。
二.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。
1，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊
2，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。
三.再来说一下找关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐
2、在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用
3、同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词
4、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”
5、也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词
6、用一些关键词工具
手打不易，望采纳！谢谢！
如有不懂，可追答！
亚马逊广告如何选长尾词和短尾词
首先要清楚，广告关键词的百检乙敌医试匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。
如何有效使用关族哥于啊态四组火键词匹配方式？利用亚江称厂令马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能
假设你为你的产品设置的竞价乎关键词是Wirele源较谈线针养龙行把状ss Speaker：1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“来自Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插杨仅思纸全关入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼某置紧般普活烧写错误。比如当消效教旧钟岁编费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可凯汉以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式神息及怕陈。例如消费者搜索“wat十酸频乙住吧顺erproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜善医班的突病助款索“wireless speakers”就可以。
那么问题来了，大家的袁再素广告关键词都是怎么来的？
1、有些卖家们会这么做的：大概知道消六祖永夜句传业费者在搜索时会输入想要购买劳措军酒员唱权的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹省座根讲配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做止种乎给额小适为精确匹配的关键词。
2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。
还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wi的亮茶击reless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面一的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。
海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。
否定关键词了解一下？
为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。
因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。
广告报告怎么用？
我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。
怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。
广！告！优！化！
亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走，1是使用自动投放；2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；4是增加优异绩效广告活动的预算；5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。
其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。
上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！