亚马逊广告费要多少-亚马逊广告费要多少钱
Time:2024-01-05 20:08:11
关于亚马逊广告费要多少的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告费要多少
"广告成本涨了那么多，效果却还是那么差，都快没搞头了，好难啊。"
相信这是今年很多亚马逊卖家的心声。
广告费用的不断上涨，转化却不尽人意，利润空间不断被运营成本进一步挤压。
有卖家反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近5、6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在令人头疼。
而越来越高的广告成本，不断刺激着亚马逊卖家的敏感神经。卖家称每次一看广告费就焦虑，心想：如果利润都到广告去了，那还有做的必要吗？
01
广告费暴涨，原因何在
近年来，随着卖家广告成本的不断攀升，小匠了解到，亚马逊的广告业务的营收也在不断走高，亚马逊的财报显示，广告业务也已成AWS以外最赚钱的业务部门。
据亚马逊官方公布的广告数据统计，2021亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。而这个数据远高于2020的广告业务收入。
究其根源，或许是第三方卖家的不断涌入，平台竞争加剧，从而推动了亚马逊的广告业务收入。
简单一点理解就是，做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品也越来越多元化，位置有限，每个人都想占领，你增一点，他加一点，从而导致竞价不断飙升。
而站在亚马逊的角度去看广告的话，好的广告活动能给亚马逊带来广告收入和订单佣金收入，给买家带来好的购物体验，帮助买家快速找到需求产品。
再加上流量是分配式的，高相关性和高转化才能持续保持acos越来越好，否则在不断有新品链接进入的情况下，亚马逊就另选其他链接来分配广告位，从而维持其广告收入和买家体验。
这两者结合，预计CPC成本还有可能再涨。
因此，卖家就更需要找到更有效更精准的广告引流方式，将越来越贵的流量收入囊中。把该花的钱花在刀刃上，用于更好地提升广告效果，从而避免不必要的浪费。
本质的问题难以改变，那就要从自身找出可优化的部分。
但往往就是很多卖家在自身没有完善的情况下，就大肆开广告，导致了大量的广告费被浪费，致使运营成本不断攀升，压力也越来越大，最终落幕出局。
02
这些浪费广告费的操作，你中了几个
卷虽然是广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。
为什么这么说？因为很多时候，由于卖家的这些行为，导致许多广告其实都在空烧。
一、只开一种广告类型
这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后，撒手不管放任自动广告去跑数据，发现数据不好看，就开始焦虑着急，不知道如何是好，心想是要做listing的优化，还是要做价格调整？
只开自动广告而不去研究手动广告，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。
因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。
如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。
二、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类
很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关，或者只打那几个大词，不愿花长时间去做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度不高，大词广告成本高Acos控制不住，白花花的银子不断往外撒。
三、没有及时否定关键词或者否定方式不正确
在跑广告时，每跑一次广告，会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果不做否定，不设否定关键词的预算，垃圾流量过多，广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。
当然，否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量，节约卖家的广告成本，获得更多的产品曝光，但有时否定的方式不对，也有可能会破坏广告的结构，影响广告曝光。
比如在设否定广告时，直接词组否定，导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。
举一个例子，比如的产品是无线充电宝，跑广告时跑出了"有线充电宝"不相关的关键词，假设你直接精准否定了有线充电宝这个不相关的关键词，有可能会把充电宝这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。
所以这时，建议可以把"有线充电宝"的精准否定广告关了，重新精准否定有线，这样一来，也不影响充电宝这个词以及它的长尾词的曝光了。
所以，在否定广告时，尽量使用设置精准否定，以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。
四、频繁调整广告或频繁调整listing
有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。
另外，频繁调整listing也是一样。在课程上，我们经常会提，没事千万不要动listing的三大手术：标题、主图、类目。
好的调整叫优化，不好的叫破坏，而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重，如果调整后Listing权重下降，必然导致Listing排名下降，进而造成PPC广告成本升高。
五、认为广告出价、预算越高越好
一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。
你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样？
就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。
所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。
六、经常暂停广告
广告的投放讲究连续性，广告暂停，会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。
而此时即使你提高关键词的出价，转化也很难恢复到原来的状态，因此不要轻易暂停广告。
除此之外，产品的价格大幅度上涨、断货、差评等问题也是影响广告成本上涨的因素。如今，越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高，若还像之前那样粗放式进行广告投放，那成本将不堪设想。
因此，在往后的运营中，卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。
当然对于卖家来说最好的是可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。
亚马逊广告费要多少钱一个月
最终的广告收费是按照比你低一位的竞价+一定的溢价来收取的，这里的溢价并不一定是$0.01，亚马逊会综合你其他方面的情况来觉得加多少，如你的广告转化率和销量。
我同时设置了手动和自动的广告，每次下载的报告是都在一块的吗？不能分开自动和手动的关键词报告吗？还有就是关键词报告是不是只有有点击的才会在报告里显示，没有点击只有展现量的就不会有报告？
还有个问题，我手动设置了几个广告关键词，首页预测竞价那里不显示价格，显示横线，是不是就说明这个关键词不行啊，没有在推广这个词的卖家？
点击一次收一次。
还有一个问题是，同一个人同一时段内点击那个广告产品的话是收取一次费用还是点一次收一次啊？
谢了默总！
亚马逊广告费要多少钱
