1 首先 最关键的部分就是图片,电商本身卖的就是图片
客户搜索后,吸引它眼球的肯定是图片是视觉效果
大家可以去看下anker的图片
有没有拍大片的感觉
所以,首图绝对是值得大家花大心思去做好
价格未必就是唯一的判断标准
图都比别人差,还想比别人卖的贵?
这个是老生常谈了
不同的摄影师,拍摄出来的东西,天差地别
2 调低价格
如果一个listing,你主图优化到位了
其他部分也没太大问题
还是不出单
那最简单的方法
就是降价,如果你降价了可以卖起来
说明你的产品在市场上没有竞争优势
最简单的方法是,FBA后,如果还是不出单
直接降价,每天降一点
直到它开始出单
如果你价格老低了,还不出单
那是不是你这个产品,真的有大问题
送人都没人要
3 广告挑词
广告的一个最大的作用,就是测词
一开始大家都不知道哪个关键字对你的产品最匹配
最能转化
这个时候,用广告跑
跑出一些有转化的词语
然后把这些词语,布局到listing内
这样可以加高listing的相关性
4 广告的最基本作用,是用来优化listing
这一点大家可能要改一下以往的观念
listing本身的文案部分优化不到位的情况下
listing被亚马逊系统判定的关键字和产品的相关性不足
在投入广告的时候
就会造成展示很少
这说明亚马逊广告系统不愿把流量给到这个listing
因为相关性太差了
所以我们可以利用广告跑出来的词语来优化listing的文案
运营本身就是在做相关性和转化率
这里说的相关性
就是亚马逊通过关键字给你的流量
跟你本身listing是否匹配
对你的listing来讲,是否精准
这个层面上,大家可以当亚马逊是一个手握流量的人
它一定会把最流量分配给最匹配的listing
最匹配的listing即对用户来讲,是它们最想要的,也是最会转化的
关于常规的营销模式此处不再赘述,这里说说日本的特别之处。但无论怎么说,亚马逊站点的运营一定要把握好两个点,一个是产品,另一个是思维。我们需要根据市场的具体情况来进行产品的选品、优化及运营。
1、选品及优化技巧
(1)查询相关数据,了解日本市场的资讯和导向,为你的选品提供参考;
(2)找到熟悉日本市场的运营人才,更准确地进行产品优化,包括价格定位是否合理,产品描述是否符合日本当地的市场标准,产品款式是否适合日本市场。
(3)做关键词的优化。如果有可能,找到亚马逊的招商经理或者客户经理,让他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与大卖家产品相关的最热词。此外,如果卖的好,还可以申请秒杀,增大产品曝光率。
2、运营技巧
(1)把关产品品质,做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高,所以一方面产品品质必须严格把关,另一方面服务必须做好。不能把欧美的listing直接移过来到日本站,甚至于连语言都不改,试图希望每个日本人都懂英文。同时,客服很重要。虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文,但是一定要找一个懂日文的人做客服,她最好要懂日本人的消费习惯、熟悉日本人的生活方式,这样才能更好地与客户沟通。
(2)熟悉日本。比如因为国土面积的限制,日本的家庭情况普遍是一家人挤在一个小小的房子里,所以这就形成了选品上与欧美存在很大的不同。比如你如果卖一个非常大、非常重的桌子,在日本可能就行不通。但是如果你卖一个非常小巧精致的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如,日本是一个非常爱过节的国家,一年之中会放很多假,从1月1号的新年,到成人节,情人节,还有他们自己创造的白色情人节,甚至到母亲节、父亲节,年底还有勤劳感谢日,等等等等。此外,他们的学期制度也跟中国的不一样,他们四月开学,所以返校的整个季节也会跟美国不一样。所以,熟悉日本,根据日本市场的情况进行产品调整或者营销,都将有利于整个店铺的运营。
关于常规的营销模式此处不再赘述,这里说说日本的特别之处。但无论怎么说,亚马逊站点的运营一定要把握好两个点,一个是产品,另一个是思维。我们需要根据市场的具体情况来进行产品的选品、优化及运营。 1、选品及优化技巧 (1)查询相关数据,怎么做好亚马逊日本站