产后用品营销软文案例-产后产品
Time:2024-01-23 11:12:15
关于产后用品营销软文案例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
- 1、产后用品营销软文案例
- 2、产后用品清单
- 3、产后产品
产后用品营销软文案例
月子中心拓客引流促使客户马上购买
1、月子中心价格锚点：价格真优惠
2、月子中心阶梯涨价：不买太吃亏
3、月子中心组合优惠：越买越便宜
4、月子中心限时限量：物以稀为贵
5、月子中心福利赠送：占便宜心理
通过今天的学习，我了解了：
1月子中心行业是个多元化的爱心产业，集餐饮+酒店+医院+美容+培训知识五个板块的服务，且行业特点：低频次，高消费，入住周期长。
2.懂得了月子中心的六大服务内容三个核心卖点，
3常规思维会抑制促销效果，需跳出固什的营销手段，
4遵重客户的多渠道选择行为，了解客户的需求心理，设计娱乐性促销手段，提高成交率，
5通过收集分析客户资料提高销售团队的专业水平，有争对的做促销活动，提高进店率，
6注重视觉效果的冲激，突出店内文化墙的品牌宣传效果，
7利用客户心理。做好“稀缺”的促销户动，
8制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，
9懂得了成本核算及影响销售的各种互相牵连的因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。
10运用价格锚定的策略获得目标销售的超越。
最后，四位老板的分享让我了解了做到行业的领头军需付出的不仅仅的精力与财力，更得有一颗恒久不变的爱心，包容心，体己心。
2.月子中心业绩结构=邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时间×购买率×购买客单价×（复购）×转介绍×裂变×宣传率
3.月子中心六大服务：备孕，孕期，月子。育儿，情感，伴随。
4.拓客引流让客户知道我们，走入门店，了解我们，喜欢我们，购买服务
5.营销是一场心理战，而不是产品战。
6.好的活动促销是在合适的时间，针对合适的人，用合适的主题，用合适的方式，用合适的商品。用合适的价格，卖给合适的人。
7月子中心的门头，装饰和陈列。
8.2019新广告法禁用词发布。
9.备孕预售产品定价包装
学习从等宝爸宝妈进店转换为主动引流集客，要学会做促销！了解到月子中心是一个低频高消费的行业，利用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，伴随服务，制造高频接触带动成交，围绕：客户的价值，我们卖的是爱及梦想来做活动，让宝爸宝妈知道我们，走人门店，了解我们，喜欢我们，购买服务，宣传我们！把客户当家人，引导着客户体验，让客户自己说服自己购买！现时今要注重搜索及口碑的传播！明白营销是一场心理战，而不是一场产品站。产品好不代表一定卖的掉，用氛围成交客户，让客户为我们按下转发键，把客户发展为讲师，用客户的语言成交客户！学习了促销活动的要素及渠道，拓客引流的商业逻辑，会计算促销的成本！月子中心应提前做好年度、季度、月度及固定节日的营销活动计划；制定具体方案前应考虑人、货、场三方面的情况，再明确主题、地点、目标等各个要素并结合促销的目的设计促销方案，活动结束后要复盘、总结。
通过今天的学习，让我这个行业老兵又有了提升：
一、制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，这一点是我们需要提升的。
二、成本核算和影响销售的各种因素，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。
三、月子会所销售的是
月子中心价值是客户的价值，
月子中心服务卖的是爱，
月子中心品牌卖的是梦想。
四、月子会所六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。
五、如何让宝爸宝妈知道我们，走进我们，了解我们，喜欢我们，购买我们的服务，宣传我们，是营销的最高境界。
六、分析好人、货、场更好的做到低成本促销。
七、月子会所是低频高销的产品，站在客户角度思考，设置活动帮助客户说服自己，接受会所完成购买。
今天的课程干货满满，期待明天的收获
一、月子中心等同于一家餐饮+一家酒店+一家医院+一家美容+培训机构五个中心组成的低频高消费品，成交才是服务的开始，是这个行业的特有性。
二、月子中心的业绩是由邀约率*客流量*进店率*体验率*停留时间*购买率*购买客单价*（复购）*转介绍裂变*宣传率构成。
三、月子中心六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。
四、月子中心的卖点：月子中心价值是客户的价值，
月子中心服务卖的是爱，
月子中心品牌卖的是梦想。
五、拓客引流是让宝爸宝妈知道我们，走入我们，了解我们，喜欢我们，购买我们，宣传我们。把客户是提款机转变为客户是家人。利用爱得买法则把促进消费者心理需求。月子中心和客户的关系，
六、销售是引导客户体验，
客户是主导销售的流程，
客户是自己说服自己购买
七、月子中心促销活动拓客引流的渠道，线下渠道，线上渠道，异业联盟。
八、进店有礼，可以提高预订批量采购，节约成本。
九、活动成本方式，促销成本计算：怎样达到预定赚钱的目标测算方式。
十、制定年度，季度，月度计划表增加活动。并学着做一次主题活动方案
十一、广告禁用语的风险规避
十二、听了几位大咖不惜分享自己从事母婴行业在各个板块中所遇到的丰富经验之谈和注意事项，受益匪浅，提携非常实在也非常受用，感谢！
2020年是不平凡的一年，是充满机遇与挑战，是压力与动力并存的一年我们来自五湖四海的朋友相聚在杭州，感谢黄总的平台，感恩李老师的精彩分享，今天收获满满，今年我们不仅要活下去，而且要在今年创造更专业的奇迹我们用实力说话，用业绩捍卫自己的尊严！今天的课程月子中心如何拓客引流让我茅塞顿开，吸收了很多专业知识为了提升全员综合能力，体现团队力量，打造企业文化，培养团队凝聚力，我们会不断学习，不断吸收专业知识，为更多的宝宝与宝妈提供更优质的服务，这是一项光荣而又伟大的事业，感谢我的战略合作伙伴高总带我来到学习的会场，感谢我的搭档李店长的加盟，我相信我们的事业会成为当地行业的标标今天学习的以下几点让我受益匪浅：
1，三大价值：月子中心价值就是客户的价值+月子中心服务卖的是爱+月子中心品牌卖的是梦想！
2，成本计算方式：盈亏平衡点=固定费用/产品单价-变动成本/
促销成本/毛利率
3，月子中心业绩的形成：邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购买率*购买客单价
4，六大服务
备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务
5，月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销活动计划
2020年重新洗牌是一个新起点、新目标、新挑战！在课堂上听到了几位大咖很好的分享，酸甜苦辣尽在不言中……相信我们所有人遇到任何困难都不会退缩，都想尽一切办法前进这就会验证一句话:越努力，越幸运来这里学习的大咖们一定是积极奋进的，证明我们是非常有潜力，有战斗力的人2020年的胜利一定是属于我们这些时刻准备的人
1.FABE法则的运用：客户需要什么，客户关心什么，我们所具备的功能卖点可以给客户带来什么，要给客户一个直观的感受。
2.促成客户签单运用故事、让步、选择、从众、设想、协作、施压、及时、无顾虑、理解方式。
3.运用竞调表掌握对手活动、市场、话术状况。
4.把握客户签单意向时机，到访客户多元照顾，考虑同行亲属家人长辈。
5.终端前移到客户企业等高端行业，提前截留潜在客户，月子中心作为体验中心。
6.合理安排应用自媒体文字及视频，产品就是营销，服务就是营销，互动就是营销。
7.软文排版及用好的标题吸引眼球，文章不是为让人们阅读，而是为了让人们采取行动。
8.收集整理客户照片资料，制作成视频一方面给予客户永久记忆，再者作为品宣。
产后用品清单
待产包清单——妈妈用品
1、棉大衣：1件
天气较凉的季节或早晚时分，穿在病服外面，在病房或医院走动就不怕着凉了；出院时候也可以穿。
2、哺乳式文胸：2个
哺乳式文胸方便给新生宝宝喂奶，准备2个可以替换就可以了。
3、束腹带（剖腹产用）：1个
剖腹产分娩后肚子的皮肤会松驰下垂，脂肪也容易堆积。用束缚带帮助肚子紧绷是很重要的。
4、防溢乳垫：1盒
把防溢乳垫垫在内衣里，吸收溢出的乳汁，保持乳房干爽、清洁，非常实用。
5、产妇卫生巾：1包
分娩后，恶露一下子排不尽，需要垫产妇卫生巾。
6、中单：几条；隔尿垫：几条
7、毛巾：1或2条；水盆：1个
擦手；洗脸或洗衣服。
8、香皂、婴儿洗衣皂：1块
10、牙刷、牙膏、漱口水
牙刷要选软毛的，漱口水可在分娩后无法起身刷牙时使用。
11、卫生纸、餐巾纸、湿纸巾：若干
入院时不用带很多，这些东西随时都可以买到。
12、吸管：几个
产后不方便起身时，喝水用，非常实用。
13、一次性杯子：若干
用来招待探望的亲戚朋友，用量视具体情况定。
14、可加热的饭盒、筷子、调羹
盛饭盛菜盛点心都可，医院每层楼都有一台公用的微波炉，随时可以加热食用。
15、吸奶器：1个
刚生完的1、2天，通常需要吸奶器帮助开奶。
16、厚袜子：1-2双；厚拖鞋：1双；厚秋裤（破旧的）：2-3条（当秋裤脏了可以换洗）
待产包清单——宝宝用品
1、婴儿包巾：1条
这是宝宝出院时用的，在医院时一般有专用的提供。
2、婴儿衣服：1套
也是出院时穿的，根据季节选择合适的厚度。
3、围兜或手口巾：2个
喝奶时脏了可以用。
4、浴巾或毛巾被：1-2条
宝宝洗完澡或者游完泳擦拭身体用
5、奶瓶：1个
在妈妈没有奶的时候可以用。注意奶嘴的尺寸，应选适合新生儿的。
6、小勺：1个
如果希望母乳喂养，最好不要使用奶瓶，此时可以用小勺喂。
7、婴儿奶粉：1罐
不准备母乳喂养的妈妈肯定得带上，准备母乳喂养的也需要带上，以备不时之需。
9、纸尿裤：1包
不用带太多，根据住院的时间来定，就算到时候不够，可以让家人再买。
10、湿纸巾：1包
给宝宝换尿布时的必备品。
11、小纱巾：2条
选择材质柔软的小纱巾2条，可以给宝宝洗脸、洗PP。
12、护臀霜：1支 （如出现湿疹或红色疹子可以用食用玉米淀粉涂抹，若还不见好可以用橄榄油烧开后炸花椒，取这种油来涂抹）
宝宝要经常换尿不湿，应该防止出现红臀。
13、爽身粉：1盒
给宝宝擦抹
14、沐浴露：一点点就可；肚脐贴
15、和尚服（只要上衣，孩子月子里不穿裤子）：2件
注意：医院有卖小襁褓1条、和尚服1件、4卷红色卫生纸的套装50元钱。
待产包清单——其他用品
1、入院证件
建册的手册、夫妻双方身份证复印件、准生证。
2、照相机、摄像机
给宝宝、妈妈拍照、摄像留念，注意要确保电量够用。
3、手机
妈妈一定要带好手机，有情况可以随时和家人联系。另外也需要看时间来记录阵痛、宫缩时间。
4、MP3
住院无聊时，产后痛苦时，都可以用音乐来缓解。
5、银行卡和现金
两者都需要准备，一定要带好现金（5000元入院押金）买点小东西的时候也方便。如果医院不能用卡支付费用时就更需要现金了，这个应事先向医院了解清楚支付方式。
6、笔记本、笔
不但可以用来记录阵痛、宫缩时间，还可以写宝宝日记。
待产包的放置窍门
按使用时间放置：将物品按照入院、分娩、住院、出院的时间段，分别放置在不同的袋子里，然后再装入待产包。这样使用时不需要大范围翻找了。
按物件功能放置：将衣服、洗漱用品、贵重用品分别放置在不同的袋子里，这样也容易找到。
按贵重程度放置：建议将妈妈用品和宝宝用品放置在不同的小包，然后再一起放入一个大包里，另外将贵重物品（上述清单中的“其他用品”）放在随身带的小包里。 参考资料：http://baike.baidu.com/view/2859680.htm
就是多备孩子穿的柔软的东西。一般也没什么好准备的。
产后产品
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