矿泉水的故事软文营销-矿泉水的创意故事
Time:2024-03-19 19:32:16
关于矿泉水的故事软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
矿泉水的故事软文营销
夫山泉成为印钞机？揭秘网红喜茶的营销方式，营销软文怎么写？
营销费用远超产品研发费用，农夫山泉成为大自然的印钞机
每次在外面逛街渴了想要喝水的时候，我就会去超市，在众多矿泉水中不假思索地拿一瓶农夫山泉。
为什么矿泉水那么多，我偏偏只拿农夫山泉呢？
因为一想喝矿泉水，我的脑海里就会出现一个声音：“农夫山泉，有点甜。”还有那句耳熟能详的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
没错，我就是那个被广告文案严重洗脑的消费群众。
近日，农夫山泉获准上市的消息一经传出，因其包装饮用水系列毛利率达到了惊人的60.2%，而这则经典广告语也在“热心网友”的改编下，成了一个闪动着创意又不失真实的梗：我们不生产水，我们只是大自然“印钞机”。
农夫山泉的广告语，几乎每一个人都能脱口而出。
无疑，农夫山泉的营销是很成功的。俗话说“成功不是偶然的”，毕竟，农夫山泉花在产品营销的费用惊人，招股书显示，2017年至2019年公司的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿元和12.19亿元。
而相较于大笔广告营销的投入，在产品研发上面的研发花费实在有些令人咋舌——2017年至2019年的研发开支分别为0.47亿元、1.07亿元和1.15亿元，分别占总收入的0.27%、0.52%和0.48%。
农夫山泉在产品与营销两方面投入资源的巨大落差，引起网友热议：“产品和营销哪个更重要”？
网友众说纷纭，有人认为产品更重要，好的产品才能吸引更多消费者；也有人认为：农夫山泉就是在众多矿泉水中靠营销斩头露角，营销比产品更重要。
其实，产品和营销是一样重要的。
农夫山泉的案例告诉人们：成功的营销离不开成功的广告文案，而在背后支撑文案屹立不倒的，是产品本身的质量。
文案就像是在外面打拼开拓市场的“男人”，而产品就是男人背后那个默默支持他的“女人”。
如何写出一篇完整的营销软文
那么，如何才能写出一篇完整的营销文案，也就是一篇完整的宣传性文章——软文？
我们先来认识一下，软文是什么?
软文是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的“文字。”一篇好的软文，既可以让用户在文章里找到自己所需要的信息，为用户提高价值，也能让用户了解软文撰写者所要宣传的内容，潜移默化地影响用户决策。（就像农夫山泉的广告语，无形之中让大众在买矿泉水时优先选择买它家的产品）
软文的结构由标题、内容布局、结局组成。
在信息大爆炸时代，一篇好的软文的标题很重要，这决定了读者会不会在众多推送里打开你的文章。所以，文章的标题一定要有亮点，成为足以给读者打开文章的理由。
软文标题写作三原则
1. 关键词原则
软文标题中的关键词会影响软文投放后所带来的长期流量搜索。关键词主要分为网络热门的关键词和软文内容本身的关键词。
2. 吸引力原则
吸引力原则要求标题从目标用户的角度出发，围绕目标用户的关注点撰写，洞察目标用户的心理和需求，以获取更多点击量，同时有效锁定目标用户群体。
3. 精简性原则
首先要明确软文要对谁说、说什么以及想要达到什么样的转化目标。针对不同的目标受众，突出不同的软文主题及核心卖点，用精简的语言清晰地表达重点更能抓住用户的眼球。
软文内容布局的五大模板
软文的标题决定了读者是否会打开你的文章，而软文的内容则直接影响营销效果的转化。软文常见的模板有以下五种。
1. 并列式：让卖点更清晰
正文的各部分是并列平行又互相独立的，但都是为中心论点服务。主要分为两种形式：一种是围绕中心论点，并列地阐述若干个分论点；另一种是围绕一个论点，并列列举若干个论据进行论证。这种布局有利于清晰全面地阐述产品的卖点，增强读者信任。
2. 演绎式：让说服更有力。
软文通过严谨的逻辑铺排，引导读者步步深入，让读者顺应文中内容，循序渐进地得出作者想要告知读者的推理结论，内容步步铺排、论证层层递进，让读者更深入了解产品，慢慢接受作者想要传达的品牌理念，在作者的引导下，产生消费行动。
3. 悬念式：让产品更具黏性
通过设置疑团引起读者好奇，让读者迫切地想要往下阅读找到答案，把文章中最吸引人的情节前置设疑，在正文部分层层铺垫，慢慢解开答案。
4. 痛点式：让行动更果断
通过唤醒读者的痛点，对自己的现状产生不满或对将要发生的事产生不安，从而引出想要推广的产品及其卖点，提供切实可行的解决方案，促使读者行动。
5. 体验式：直观展示卖点
作者以消费者或第三方口吻，通过对消费及其使用产品的过程体验进行描述，给读者提供真实客观的建议，植入产品的优点，加深产品在读者心中的印象，让读者在不知不觉中接受产品并产生购买欲望。
接下来，就是软文的结尾啦。结尾一般有四大类型。
1. 收尾呼应式
也就是最常见的总分总结构。开篇提出论点，中间正文提出若干分论点和论据进行分析，结尾再次对总论点进行总结。
2. 篇尾升华式
软文通篇没有提出明确主旨，在结尾的时候通过一句话或一段话来点名主旨，升华主题。
3. 巧妙发问式
一般用于叙述性软文中，在结尾处写下含义深刻的结束语后加入问句，引起读者深思，强化主旨。
4. 神转折式
软文正文部分一直在叙述一个与产品无关的内容，但在结尾部分突然转折到另一个看似与前文叙述内容不相干的话题，在结尾部分亮出一个出人意料、峰回路转的结局并展示广告。
这样下来，一篇软文就写好啦。
奶茶界网红：喜茶的营销方式
那写完软文怎么进行营销？
说到奶茶界的顶级网红，一定是喜茶无疑了。
喜茶之所以这么火，除了本身研发的产品好喝以外，也离不开营销。在抖音小红书微博，都有喜茶的官号。网上经常会掀起“喜茶又出了什么新设计、研发了什么新口味、或是和谁谁谁做起跨界联名了。”在引起热度的同时，也很好的和粉丝用户进行了互动。
当然，跨界联名，也是一种营销方式。
喜茶的营销数字化建设正在大幅地和同行拉开差距，尤其在应用端，已经渐渐开始产生超出同行的惊人效果。
据喜茶方面提供的数据，喜茶小程序上架两年后，截至今年5月，喜茶GO小程序用户已超2600万，复购率实现超过3倍增长，门店超过80％的订单来自小程序。
喜茶的营销运营方式是：以内容为箭，以互动为弦，以数字为弓。万事俱备，才能将箭射得更远。
假如软文是一个运动员，软文的内容和产品的质量就像是一个运动员的体能，直接关系到运动员成绩的好坏。而运动员能不能成为众多参赛选手中的黑马，和所穿的鞋也有一定关系，营销就是那一双鞋，能不能帮助运动员如虎添翼，甩开其他选手，也要看是否穿对鞋。这个鞋也就是营销的“渠道和”，选择最适合的新媒体渠道去传播运营很重要，直接影响力品牌的宣传效果。
成功的营销离不开三要素：好的产品、好的软文、在好的渠道进行好的宣传方式。
矿泉水的创意故事
今天，我在家里百无聊赖，闲着没事干。突然眼睛一亮，何不做手工呢？它不仅能锻炼我们的动手能力，还乐趣无穷呢！今天，我就要制作“直升飞机”。呵呵，还真别说，手工制作的乐趣可不小呢！ 下面就由我来给你介绍整个过程： 我先准备好工具：剪刀、胶水等，并初步去研究了一下如何去制作,阅读了制作说明。根据说明图，我先拿起剪刀在印有“直升飞机”的纸板上沿虚线剪开，剪了十多分钟，还有一大半没剪下来，我开始不耐烦了。再看看前面剪下来的，该齐的不齐，该圆的不圆，就像是小狗啃得一样。我急了，不剪了，就跑去求助爸爸。爸爸语重心长地说：“无论做什么事都要有耐性、有毅力，你天干这点“芝麻”小的事都做不好，更不用说什么成就大事了。”我听后感到十分惭愧。又过了二十多分钟，我终于剪完了。 下面开始拼装。首先把机身折叠粘好，再把尾翼粘到机身后面。“咦，机翼应怎样安装呢？”我自言自语道。根本没有机翼的容身之地了。于是我又去求助爸爸，哪知爸爸还是那句话，给我顶了回去。我想了想爸爸的话，似乎明白了那句话的真正含义。我拿起参考书，仔细地琢磨。功夫不负有心人，我终于知道怎么安装了。原来是插装的，怪不得有一个小孔呢！这时我才恍然大悟。我继续耐心地做下去，遇到困难我就仔细研究，一一排除，最后，一架直升飞机终于呈现在我的眼前，虽然做得不十分精美，但是，是我自己用心去做的。看着眼前的飞机，心里美滋滋的。 哈哈，手工制作乐趣多。记住哦，“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”！
星期五，李老师给我们布置的作业中，有一项特殊的作业，那就是手工小制作。
星期六的晚上，吃完饭，我开始了我的手工小制作。我看了一下家里可以利用的废品，突然，我发现了几个废纸筒，我可以用这几个废纸筒做一个望远镜啊！首先，用白纸把废纸筒包起来，然后在玩具盒里找到一个圆柱形的塑料管，我用透明胶把它固定在各个圆柱筒之间作为支架，这样一个简易实用的望远镜就做好了。看着我的作品，我的创作灵感被激发了，我还想做一个东西。抬头一看，看见了一个矿泉水的空瓶子，于是我灵机一动，决定用它做一架战斗机。我先用小刀把瓶子的两边都划开两个长方形的口子，要一样长一样宽；我又把硬纸板插在里面作机翼，再剪一个尾翼，用透明胶固定在瓶子上。最后，我还找了几个小塑料玩具粘在前面的机翼下当炮弹。我高兴地说：“战斗机做好了。”爸爸看了看说：“嗯，很好！”
我告诉你们吧，其实自己做小制作可以开阔你的思维哟！
我从小就喜欢做手工，因此，我的房间贴满了什么纸鹤呀、小船、新年卡、圣诞卡、装饰品，它们全是我亲手做的。
有一次，妈妈的单位发了一箱可乐，爸爸的单位也发了一箱牛奶和一箱冬瓜茶，我把它们喝完了，妈妈拿着那些罐子准备拿出去丢掉，我连忙说：“妈妈，你给那些罐子给我，我拿来有用。”妈妈说：“你拿干什么呢？”我笑嘻嘻地说：“天机不可泄露。”妈妈没有办法，就把手中的罐子递给我，我心想：如果拿这些罐子串起来，穿在腰上，不就像非洲人吗？还可以利用废物做手工，我先把这些罐子洗干净，然后拿针把每一个罐子的角钻一个小洞，接着拿线把罐子串起来，先串可乐、冰茶、菊花茶、津威牛奶罐等等。
我连续串三串，每一串都发出“铃铃”的声音，凑成了首悦耳的歌，我把这三串拿针一起连起来，最后把几条彩带串上去，给它们戴上了 “头发”，是多么美丽！这条“啦叭”裙就做好了。
我把这条裙穿上去，刚刚合适，再跳上舞蹈，还真的有点像非洲人。
妈妈一看，笑哈哈地说：“原来你用那些罐子做这条裙。”我说：
“漂亮吗？”妈妈笑得更厉害了说：“很漂亮。”
这次手工制作使我懂得了一个道理：不要浪费，要省吃俭用，有用的不拿去丢。
现在这条“啦叭”裙仍然在我家。
矿泉水故事式软文案例
这类软文，一般从节约用水入手，可以以故事的形势植入商品。誉诚营销策划工作室，不但做策划还做软文代写，推广的话，软文最重要，选择软文是营销产品成功的因素之一