江小白软文营销成功的原因-江小白软文营销的案例
Time:2024-04-04 00:12:13
关于江小白软文营销成功的原因的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
江小白软文营销成功的原因
这些年，相信很多人都曾被江小白的广告“扎心”过，要么让你想起某些人，要么让你想起某些事。在你佩服它的软文很用心之外，你所不知道的是，实际上，这些广告的产生，都是遵循了一条条看似简单的心理学理论。
为什么江小白很燃？很扎心？
情绪记忆原则
心理学家曾经研究过，人们深刻的记忆总是伴随着某些强烈的情绪。在特定的情境下，这些情绪能重新浮现，引发联想。于是，江小白文案极致的应用了这一原则“情绪记忆”，主打青春、扎心，以至于当这些情绪再次产生时，你就能马上想到江小白。
让我们再重温一下这些软文，总有一条能触摸到你内心的最深处：
如果是对的人和对的味道，
什么下酒菜都不重要。
耽误你的不是运气和时机，
而是你数不清的犹豫。
不要到处
宣扬你的内心
因为
不止你一人
有故事
有一种孤独
不是做一些事没人陪伴
而是做一些事没人理解
不想做一个
多牛逼的人
只想
做一个
不可替代
的人
世间有许多事情
人们无法从它寂静的
表象上猜测到暗涌
纵然时间流逝
我们依然年轻
要是没了这股劲
未来又怎会有奔头
我们那些共同的记忆
是最好的下酒菜
可以一无所有，
但绝不能一无是处。
孤独
不在山上而在街上
不在房间里
而在人群里
你有空吗？
我正百无聊赖。
多少次朋友圈里的孝顺，
都不及一次回家。
总觉得没喝够，
其实是没聊透。
想说的话
在眼睛里
草稿箱里，梦里
和酒里
从前羞于告白，
现在害怕告别。
不想掩饰锋芒
而变得神色匆忙
我在杯子里
看见你的容颜
却已是
匆匆那年
懂得越多
能懂你的就越少
我们总是走得太急，
却忘了出发的原因。
江小白软文营销策略
以前没喝过江小白，上次在杭州参加后海大鲨鱼的一个演出，其实是江小白新品天生自由的发布会，在里面喝了一杯天生自由调的混饮酒，味道还不错。要说年轻人为什么喜欢，其实是喜欢江小白背后的内涵，就拿天生自由来说，它融合了摇滚精神，倡导自由，做自己。这是年轻人向往的生活。
你好
如今的社会，商家不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户；不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。未来是属于年轻人的，他们将引领未来的主流。所以，如何获取年轻群体的青睐，成了众多酒企的共同命题。
在江小白提出年轻化的品牌定位后，很多传统白酒企业纷纷跟进力推新品。但大浪淘沙后，我们的酒桌上和购买的潜意识里仍然是江小白，在年轻化品牌中形成了经营规模的也是江小白，而很多跟进者甚至浅尝即止，最后不了了之。
不难看出，年轻消费者的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程，并不是取个品牌名字，弄个时尚包装那么表象。年轻的一代不关心你对世界做了什么，而只关心与自己有关联的事物。而江小白就是打造放松的青年文化，更深入的了解青年，剖析他们情绪，切身解决问题。
懂得年轻人想要什么，才能更好地汇聚这股粉丝的力量。
没有认同，就没有合同
市面上不缺好的产品，就以酒为例，随便进一家商超，都能数出数百种酒类产品。面对这么多选择，我们的购买趋势已经逐渐从性价比转移到认同感。
以往的白酒通常不被年轻人所接受，谁愿意没事拿着50、60度的白酒往胃里咣咣灌的。而江小白改变了这一点，在“利口度”上下功夫。低度酒让不敢喝白酒的小青年也敢尝试了，能逢人就吹“咱也会喝白的”。
为了培养更多用户认同感，今年已经能在四川、重庆买到35度的产品，江小白朝低度方向发展，进一步强化轻松口感。在此同时，他们还推出了“冰饮更爽口”和“混饮DIY”的活动，江小白+冰红茶=“午后阳光”，江小白+养乐多=“元气满满”…… 混饮鸡尾酒也获得了很高的赞誉。
江小白的种种尝试把白酒玩时尚了，口感也更轻松了，离年轻人自然就更近了
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江小白是轻口味高粱酒，度数差不多40度左右，比其他白酒的度数要稍微低一些，平时喝了也不会上头，不影响第二天的工作。而且一瓶差不多二两，很适合年轻人聚会喝，不用为开一瓶喝不完烦恼。
江小白软文营销的案例
1.市场区域
江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。
2.竞争品类
中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台品察主推的飞天品类作为竞品。
3.竞争策略
江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。
4.品类策略
“做市场上竞争较小的细成西例督善服分品类”。江小白首先根据年龄洲进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。
5.品类定位
因此，江小白的品类定位是“ 青春小酒 ”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专期适停子刻候验眼调有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。
轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。
6.品类名
初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。
该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）
7.产品组合和产品名
初期只推一个产品。产品名：江燃践职于威制小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、50金0、750、2000ml）。
8.产品创新
产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：
1）单一原料（红皮糯高粱）。
2）轻口味酒体，45度及以下。
3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。）
4）小包装，100ml。
9.产品买点
B（客户利行星味衡展益）：体现文艺范。
A（使用功效）：好里调乡未至杆妈喝。
F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。
10.品牌名
“江陈建错副功部获小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。
11.品牌符号
标准图形（序使排仍物况价培编Logo）：文艺范的卡轻望粉富丰么盾处城通男青年。
标准字：黑体美术字。
标准色：则可脱利金超题孩苦无白色。
瓶体：方形。
12.品牌口号
我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。
13.盈利点
1）产品销售训固你来七包究。
2）未来可考虑成立创业基金胶教据衡，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。
14.渠道策略
1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市移列场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。
2）线上直销为辅，计划在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。
15.定价策略
领中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。
定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。
16.推广策略
用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）
广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）
17.促销策略
结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。
18.经营战略
从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：
1）业务：白酒的研发、生产和销售。
2）客户：文艺小青年。
3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。
4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。
经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。
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