盼盼食品集团营销软文-盼盼食品营销策略
Time:2024-04-17 14:32:13
关于盼盼食品集团营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
盼盼食品集团营销软文
前一阵出现的一篇出自毒鸡汤教主咪蒙旗下的公司的文章，刷爆屏幕、颇具感染力。
老余欣赏咪蒙的写作手法，标题的引睛程度、软文的撰写方式以及几十万一条的广告费，也因此有所关注，但从不点开她的文章。
老余不想批判什么寒门嘲讽、贩卖焦虑、田园女权、狭隘世界观等各种毒鸡汤，毕竟受众并不一样，反而变相地在替咪老师宣传。
回归到本行，不单单是这些社会广泛关注的领域毒鸡汤横行，营销界同样也流传着很多年的毒鸡汤。
“把梳子卖给和尚”
苗庆显先生曾经专门就“把梳子卖给和尚”写过一篇文章。
总结出来一句话：战术的勤奋掩盖不了战略的懒惰。
有不少老板和领导迷恋乔吉拉德式的成功，并奉卡耐基的《人性的优点/弱点》全集为至高无上的圣经。
他们认为销售人员就应该是一群虎狼之师，指哪打哪，无所不能，无所不知，无所不晓。
当销售人员对战略、策略、方向及资源支持提出疑问时，领导会讲“把梳子卖给和尚”或“把信送给加西亚”的故事告诉销售人员，思维一变天地宽。
并不是说完全不可能成功，只是这个成功的代价太大，而且若销售人员没有办成事，又会被冠以能力不行的锅。
把“梳子卖给和尚”意味要改变消费者的习惯，而改变消费者的需求是有多么艰难！
改变消费者的习惯的难度几乎相当于让南方人不吃米饭，北方人不吃面食。
特劳特在《定位》中讲到消费者心智的重要性；
消费者一旦认知某个品牌在某个领域内占据其心智，那么即使有其他品牌前来竞争，仍然难以短时间改变消费者的认知。
改变消费者习惯的公司要么名垂千古，要么尸骨无存。
远的不说，盼盼、格力、霸王这几家公司的实力都不小。
但盼盼的核桃慧，格力的手机，霸王的凉茶等，可能好多人见都没有见过便铩羽而归。
毕竟在消费者的心智中盼盼是做软面包和糕点的，格力是卖空调的，霸王是做防脱洗发水的；
你在这个领域占据了心智，不代表别的领域一定能行。
当然也有成功改变消费者的习惯的公司出现，并且还获得了巨大的成功并收获了亿万人民的喜爱与力挺。
那就是传说中的马云爸爸。
但即使是马云这种几十年也难出一个的超级人物，也花了近十几年的时间；
还要在智能手机、移动互联网发展的助攻下，才有了今天大家在网上购物、移动支付的习以为常。
别人这样可以，
你为什么不行？
大多数人都迷恋“术”，觉得学会了立刻就能上阵杀敌。
领导人也觉得把“术”告诉了下级，把“术”学会了，下属一个个都立刻打通任督二脉。
“术”就是技巧，“道”是原理。
一般在掌握工具的时候需要学习技巧，但掌握知识与技能的时候一定要知道原理。
好比数学题最先学的一定是公式，而不是如何解某一道题；
不然把题目的前后调换一下，公式是一样的，但仍然会解不出来。
培训老师，成功学的所谓大师们，讲到一些被包装过的内容之后，我们学习的时候“马冬梅”，学习之后“马什么梅”。
过了一段时间之后，我们仍然是我行我素，外甥打灯笼——照旧。
公众号以及网络上各种眼花缭乱的赚钱项目，各种手段办法的都可以直接照搬吗？
如果可以，那为什么老余还这么穷还要辛苦码字？
每个人所掌握的资源、个人能力基础、悟性、努力程度、所花的时间、能投入的精力都不相同，怎么可能得到同样的结果？
就好比现在就是拿巨资出来请张小龙本人来再做第二个微信，第二个支付宝，可能吗？
就算给钱也不一定能做得出来，BAT之后的新三家互联网TMD（头条、美团、滴滴）尚且拿阿里，腾讯没辙，更何况其他一般的公司。
老余几乎很少讲“术”，大多数时候都在讲“道”，包括曾经收到过N个读留言说：“读之悟，然并卵。”
有时候想与其争辩几句，差点就直接回复：别人可以，你为什么不行这句毒鸡汤了，哈哈。
不过领导们却很喜欢说这句话：别人这样可以，你为什么不行？
时间段、外部环境、客户群体发生变化时，别人的还真的是别人的，你做还真的不行，而且不服不行。
老余不是在找借口，只是希望作为上级给下属提出建议时更应该说：
“我给你什么资源，你才可以做到别人那样。”
厂商一体鱼水情
经销商与厂家互信共赢，是共同体，要同荣辱，共进退。
这些话说多了，老余差一点就要信了。
厂商之间严格来说就是建立在利益基础上的一种表面上稳固实际非常脆弱的关系。
这种脆弱表现在对于不同的立场以及利益的占据基础上。
除了当年健力宝以及鼎盛时期的双汇可以这样说说，老余几乎没见过哪个厂长要倒掉了，客户还主动打钱的。
或者说哪个经销商周转出现问题，厂家还大力赊账支援其共度难关的。（皇亲国戚除外）
老余从前刚出道做小业务员的时候，因为没有及时通知客户有一个促销政策，导致该客户多出了120块钱。
然后因为害怕领导批评，于是便打电话告知客户说如果要是领导电话过来问，就说自己曾经告诉过。
结果这客户反手就将这事情告诉了老余的领导，还添油加醋地说老余要他一起合伙欺骗公司。
结果当然是老余被调离那个片区，同时也彻底认清了经销商是个什么德行的群体。
接替老余的新业务员后来告诉老余说：那个经销商的德行就是一直找各种借口让公司调离新人，而新人过来通常给会好处，或者利用新人不熟悉的阶段大肆忽悠牟利。
后来接触过很多经销商群体，在没有利益纠葛的时候还算正常，一旦有利益纠葛翻脸不认人的太多太多。
反过来说厂家，厂家要利用经销商的客户人脉、配送以及各种资源，做强做大后不听话也会翻脸不认人找下一家。
大品牌通常做的事情便是一家不行找二家，一提任务二提打款三再押货四要垫资，三下五除二地将客户玩弄于股掌之间。
所有的一切皆源自利益，再就是代价与筹码，厂家手握资源，拥有品牌优势，经销商会忍气吞声，依附于厂家；
经销商店大欺客，要挟厂家支持人、物、钱、赊销货款也是常有之事，虚报费用中饱私囊，与采购分成的事情数不胜数。
所以大家都是“利”字当头，谁都不要五十步笑百步。
可惜当初老余太年轻，对厂商一体信以为真。
在被太多的经销商伤害弱小的心灵，又见识过许多垃圾厂家祸害了非常优质的经销商之后明白，利益的合理化分配才是厂商一体的基石。
结语
营销领域之中当然原不止这三大毒鸡汤，只是这几碗毒鸡汤到是“祸害”了不少心灵纯正的营销从业者。
“把梳子卖给和尚”累死一波销售人员，花大量的时间改变顾客的认知与习惯上最终无功而返；
“别人能做到，你为什么不行”不给予一线人员对应的资源或辅助配合，好比既让马儿跑，又不给马吃草。
“厂商一体鱼水情”永远只是场面话，用来麻痹对手可以，轻信的话被卖了或者还在替别人数钱。
鸡汤通常是被称为正确的废话，人人都知道的道理，偶尔拿出来看看到是可以缓解疲劳，振奋人心。
毒鸡汤则是将片面的东西刻意包装，并以情绪化的方式来人为地挑动读者陷入一种作者设置好的自我世界中。
简而言之就是毒鸡汤极大地夸大了小众事情的概率。
珍爱职场生命，远离恶毒鸡汤。
本文@YY营销（ID：laoyuyingxiao），原创授权发布于市场部网。
学习是最好的投资，
点击“阅读原文”，跟着大咖学营销。
↓ ↓ ↓
盼盼食品营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我国农产品营销策略的研究进展及思考 近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件 频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相 对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农 业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫 切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并 提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提 供参考。 1 围绕“问题”展开的阶段性研究 我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题 较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研 究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农 产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时 期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。 20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩 的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对 农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农 产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点 问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健 全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完 善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流 通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问 题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定 价、储存、促销等系统营销策略(4p策略)的内容,但却是我国农 产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。 90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以 及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产 品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的 事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突 出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围 在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这 甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主 要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。 从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统 的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠 道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。 2 限于农产品流通策略的研究 20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内 容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主 体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济 的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产 品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体 系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主 体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模 式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域 的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方 面来深化农产品流通体制改革。 这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决 农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出 对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农 业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观 管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设” 的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行 营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关 于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。
转载以下资料供参考
市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
盼盼食品集团营销软文怎么写
但是不是所有的软文都可以起到好的效果呢？答案是未必的，seo教程认为一篇成功的推广软文首先就要从标题开始，一个可以吸引人的title，会给你的网站带来足够多的点击量。下面，某培更土语滑粮鲁决seo教程来谈谈推广标题常见的几种写法技巧。
一、标题写法
1、新闻式的标题写法
大家每天都会看新闻吧，对于新闻的标题笔者总觉得老肉主其最主要的技巧在于一针见血，用一句话完全的概括出内容的重点。而且也因为这样，新闻也可以说是最具有权威性的。那么咱们在写初加轮老另盾委只推广软文时，也可以稍微王使自己的软文更具有权威性。可以来自借鉴一下新闻的样式，一般的新闻主要四部分组成标题、导语、主体、结尾，其中标题占据最重要的意义，毕竟新闻不能乱扯的，所以，写软文标题时也需要结合一定的实际，不要想着利用忽悠的方式撰写吸引人的标题，如果文不对题的话，产生的负面效果则是更大。贪图一时的点击率是不可取的，软文需要的长期性，那么标题就要实事求是才行。
2、悬念式的标题写法
这种标题往往是最容易吸引用户点击浏览的，通过添加有吸引力的词语来使标题更具有吸引力，使得用户在看到标题之中，心里产生一种“是这样的吗？”的心理，那么用户不相信的时候往往都会点击进入阅读一查事实，这样一来就可以完全的吸引用户的注意力了。当然内容还需要相匹配的吸引力才能加深用户对软文的印象。
比如说：发生在我身边的毛波具银界许满少测一件趣事、想不到还可以铁打张宣未个科打纸这样做、怪不得我不成什传照编察况准外功，原来是如此等等之类的，当你看到这样的标题时，是不是也有一种点击浏览的冲动呢？所以说，如果要快速提高自己的知名度，使用悬念式的标题撰写软文是最有效的方法之一。
3、疑问式的标福题湖句如题写法
4、叙述式的标题写法
叙述式软文标题时指把软文中最主要、最新鲜的事实直接写出来，无需多加描绘，便能吸引读者的软文标题。叙述式标题能让读者在阅读正文前及提药倍告华工，就对软文产生了阅读的兴趣。而这类的标题写作要求，则是作者需要有一定的写作实力，毕竟如果没有那样的写作功底的字太读家绿取话，很难把标题写得相当的出色的，而且标题不够吸引往往导致文章没有过多的点击率。但是如果能写出一个精彩的标题，即使是不用修饰且较思为词语也能使软文获取大量的点击量，这就是叙述式标题的作用了。
二、标题技巧
1、title让乡稳据余人一看就懂。这种可能对一些访客没啥吸引，但是对一些有名气的人绝对有用。网络上各式各样，萝卜青菜各有所爱，有人喜欢新颖的，也有人为了不浪费时间，喜欢直接了当表达主题技企门液尽冷境急短的title。
2、有足够的创意性。当今社会有很多讲究，就是拿实际跟创意相结合，其所达到的效果很客观。毕竟很多人都喜欢意外的惊喜，有点类似于娱乐圈的cz法，有知识学，又有乐趣，何乐而不为呢！
3、titele比较短，简明扼要的title很多人均在用，大型的门户网站，它们的文章title都是有字数限制的。让访客一看就知道是啥内容，依照自己的需要阅览，不必尽情猜测。但是，短tit刚任劳七le也是有点缺点的呢，有时候词论导不达意，看完title完全不懂作者想要表达啥主题的也有，另顺那船始肉翻亲应让人一头雾水。