关于卖水果的营销软文-关于卖水果的营销软文范文
Time:2024-04-18 19:20:19
关于关于卖水果的营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
关于卖水果的营销软文
在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了。
一，感官占领
几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词"酸甜可口",而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写: "抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。
同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词"香味浓郁",而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束，混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道"。
再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词"看着很好吃"而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。
后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。
下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。
你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。
随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！ 间！美! 味！ 倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！
不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。
怎么样，要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来 。
二 恐惧诉求
什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力，然后从反面说。比如，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他必然会更想买一个省时间，省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。
巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受]，最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型，预防型，治疗型的产品。比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。毕竟出自大师的手，现在不要求你有大师的表现手法，我们来看一段国内电动牙刷的推广文案：
【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病，工资被扣了，还耽误工作，看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是花钱又受罪！
接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。
三，认知对比
商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!
分两步来，第一步，描写竟品在设计，功能质量等某一方面，或几方面的不如意和糟糕情况。第二步，描写自己的产品相对竟品的好，需要有针对性的，有理有据的，不是乱骂，更不能只是写口号
比如写榨汁机的文案如下:
大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便，但榨 汁机的原理是果汁和果渣分离这步需要滤网。传统榨汁机的清洗滤网简直是噩梦啊，浪费掉了营养丰富的水果纤维，还每次都清洗滤网。你现在用的榨汁机有没有，
不怕告诉你们 ，我之前的榨汁机就是传统的榨汁机，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还要装回去。。。。等，我用几次就不用了，因为太烦清洗虑网了，
而这台榨汁机不一样，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了，简直太方便！真正的好榨汁机，好用，也好下次用，不是吗？
没看懂的多看几遍，要真正理解认知的对比效果。我们接着往下看
四，使用场景
场景是什么，这里的场景指的是产品的使用场合，比如，工作日，周末，长假。节庆，室内，室外。我们要为读者设计好产品使用场景一，场景二，场景三，让读者想象到在某一场景中使用产品获得幸福感和快感。
我们再拿榨汁机后面的推文来举例:
[早上起床的场景]
拥有这款榨汁机，明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ，用好心情开启新的一天！
[早餐场景]
拥有这款榨汁机，明早不用再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。。。。。特别是，黄金海岸蔬果汁！
[晚上口渴场景]
拥有这款榨汁机，晚上你口渴了 ，从冰箱里拿出芒果，蓝莓，或车厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界，更重要的是，营养健康，热量不 高，没有负罪感!
[瑜伽房场景]
拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时，可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带过去，同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁，肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼。
这就是描写"使用场景 "的魅力。
五，畅销
我们描写产品畅销的局部现象，比如，卖得快，回头客多，产品被同行模仿，营造出一种火爆销售氛围，是可以激发人们的购买欲的。如果在淘宝有店铺，列出产品的销量，好评量数据等，明示或暗示产品”畅销“。都是能增加消费者的购买欲的。 最直接的方式是做成象淘宝详情页的图
就这样，我们看一个比较含蓄的畅销案例
老赵烧饼店的含蓄表达畅销文案是这样的：
老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。
住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店。这一吃就吃了18年。结婚后，她负责家里的烹饪大业。婆婆很桃食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口，如今，她5岁的儿子也成子新顾客。
王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来。春节回 家，他总会买一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！
像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是:”很香“，隔一段时间就会很想吃!
这样写侧面印证了这家里烧饼的畅销与好吃。你可以想象一下。。。。
六，顾客证言
【别在想烧饼了】现在来看顾客证言的写法，这个就比较简单; 在品牌社群，售后评论中精选生动的顾客留言，用消者真实的好评证明产品的好。别小看"顾客证言"，它的威力很强大的，既可激发顾客购买欲，又能增强顾客的信任感。特别是能击中顾客核心需求的证言。另外，一些服务类的产品，我们很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来证明。
例如: 某围棋培训班的学生妈妈说：
“我们家闺女特别皮，很难静下心，看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋，安静多了，于是带着闺女去试听感受一下，尽管我宝贝闺女只有4岁，还零基础，但是老师非常有耐心，孩子和老师的互动也不错 ，于是就报名了，宝贝学了2个月，现在坐登子上和小朋友下棋，有的时能坐半个多小时，闺女进步快，老师也经常夸她，还时不时因为表现好，拿获得的积分兑换自己喜欢的礼物，孩子注意力提高了，也学的很开心"
注意，要言之有物有效果，不要在淘宝评价区随便搞一两句，今天大惊喜！顺丰快递很快，货物包装完好，好温暖，好喜欢，字不够，还觉得罗嗦，不知说的啥。
上面给介绍了六种激发购买欲的方法分别是，感官占领。恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言，可以在一篇文中交叉着写，能引起读者的体验，以激发读者的购买欲，价格合适，或者容易感知的 ，有部份读者就会直接下单的，有部份，因为信任不够，还不一定直接买，需要再加一些信任因素，我们在接下来的一篇专门写赢得信任，欢迎你继续关注。
关于卖水果的营销软文范文
番茄又叫西红柿。由于它色泽鲜艳，果汁多，酸甜可口，营养丰富，别有风味，因此深得大家的喜爱。
我也很爱吃番茄，几乎每天都要求妈妈买菜时给我带一两个番茄。番茄为什么那么得宠呢，我认为有五点原因。第一，番茄的颜色很鲜艳，表面呈红色，红彤彤的，红的那样鲜艳，那样可爱，那样惹人吃，保准你一见到它就已含馋欲滴了。第二，是它的味美，无论是生吃或做菜，吃起来总有种酸甜的味道，使人食欲大增。第三，是它那清淡的香味，你把鼻子靠近它，会闻到一股番茄独有的清香，似乎也夹杂着酸甜味。第四，就是番茄的形状了，说起番茄的形状可谓是千奇百怪，有的像个红彤彤的小南瓜，有的像个红扑扑的娃娃脸，还有的说不出像个什么。其次，番茄的营养价值也不少，番茄所含的钙、磷、铁、胡罗卜素、维生素、尼克酸等营养成分，比不少蔬菜要多。中医认为，番茄味甘酸、性微寒，有健脾开胃、生津止渴等功效，药用可治疗食欲不振、热病、伤暑、口渴等症。由此看来番茄的功效还真不少呀！
番茄既是惹人吃的水果，又是营养丰富的蔬菜！
整篇都给你啦~望采纳~
篇1；葡萄是我们日常生活常吃的一种水果。有白、青、红、褐、紫、黑等不同果色。果熟期8～10月，中国栽培葡萄已有2000多年历史，相传为汉代人张骞引入。
葡萄品种很多，全世界约有60多种，其中我国约有25种。
葡萄的营养价值很高。 葡萄中的糖主要是葡萄糖，能很快的被人体吸收。当人体出现低血糖时，若及时饮用葡萄汁，可很快使症状缓解；法国科学家研究发现，葡萄能比阿斯匹林更好地阻止血栓形成，并且能降低人体血清胆固醇水平，降低血小板的凝聚力，对预防心脑血管病有一定作用； 葡萄中含的类黄酮是一种强力抗氧化剂，可抗衰老，并可清除体内自由基；葡萄中含有一种抗癌微量元素(白藜芦醇)，可以防止健康细胞癌变，阻止癌细胞扩散。葡萄汁可以帮助器官植手术患者减少排异反应，促进早日康复。
葡萄不仅味美可口，而且营养价值很高。成熟的浆果中含有15%-25%的葡萄糖以及许多种对人体有益的矿物质和维生素。
葡萄是一种滋补药品，具有补虚健胃的功效。身体虚弱、营养不良的人，多吃些葡萄或葡萄干，有助于恢复健康，因为葡萄含有蛋白质、氨基酸、卵磷脂、维生索及矿物质等多种营养成分，特别是糖分的含量很高，而且主要是葡萄糖，容易被人体直接吸收。
葡萄虽然好吃，但糖尿病患者，便秘者不宜多吃；脾胃虚寒者不宜多食，多食则令人泄泻。 篇2; 大家快来买着尝个鲜噢——好吃又便宜的黄岩蜜橘第一天上市咯！
这可是真正的黄岩蜜橘。大家看！这橘子是橙黄色的，有光泽，你看，它的个子小小的，很匀称。来，尝尝看，尝尝看，它是不是柔软多汁，风味浓甜，香气醇厚呢？
黄岩蜜橘不仅味道好，而且还有很多功用呢。
你们闻闻看，黄岩蜜橘是不是还具有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾；吃的时候唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品。它具有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止渴的药效，是男女老幼皆食的上乘果品。而且全身都是宝：不仅果肉的药用价值较高，其皮、核、络、叶都是“地道药材”。橘皮可以理气燥湿、化痰止咳、健脾和胃的功效。果核又有散结、止痛的功效。橘络，就是橘瓤上的网状经络，含有丰富的维生素p，还可以防高血压、通络化痰、顺气活血。橘叶具有疏肝理气、消肿散毒。黄岩蜜橘还含有丰富的糖类、维生素、苹果酸、柠檬酸、蛋白质、脂肪、食物纤维以及多种矿物质等，还可以避免癌症的侵袭呢！
怎么样？这么好吃又健身的水果不心动呀？来几斤吧？哟！要几斤？价格嘛——当然不贵，一块半一斤，五块四斤！
关于卖水果的营销软文怎么写
卖水果的营销方法有积分促销、换购、满减、赠送、优惠券等方法。
1、积分促销：
可以发放给顾映短视眼早行复去具然处客一个积分卡，因为水果是日常消耗品，人们的消费频次会比较高，因此，给顾客一个积分卡，划分积分等点动操袁论级，并对应奖励，会尔装合食笑石光哥知增加顾客的忠诚度，形成重复购买。
2、换购：
加钱换购，是酸奶或者化妆品促销经常用的方法，水果当然也能用啦，可以拿买得比较好的水果，让顾客加少数的费用就可以换购到，可以增加顾客的回购率。
3、满减：
满减就是满多少减多少，因为水果是常用消耗品，如果有一个满减的优惠，很多顾客可能会临时决并正定多买几斤，反正水果家里人都爱吃，有冰箱也方便储存。
4、赠送：
赠送礼品，或者直接赠送一款字点水果，也是常用的一种方食纪四过识度看式，赠个小礼物，会增加顾客对店的好感度。
5、优惠券：
可以设置一些优惠券，在店门口或者店附近小区发放，可以增加店的知名度，也可以带动店内的营业额。