如何更好的理解软文营销这个话题。首先问题的核心是营销,手段是软文。因此整个词组就很好理解了。就是有格局设定,有利益目标为方向的可长期运营型可销售的局。而这个局是经过看似没利益关系。甚至是很公益性的文章做包装,进行渗透式洗脑营销的一种形式。
就比如弥特盈泰一物一码,简单在产品上面加个唯一标签,但是却能为这个标签进行多个点的实际效益放大。比如产品数据化转型。让产品的全生命可溯。减少被动生产损失,生产品质责任直达个人。减少责任模糊而出现的推脱。对产品的状态,如仓储位置,分发经销物流状态,是否临近期而进行在线自动提示,产品网络地区实时定位,对经销乱价行为进行直接有效监督等,甚至假货都不用辛苦识别包装特点了。只需要轻扫一下,假货企业后台没数据,真货后台有数据的特点。让产品管理变得简易且充满智慧。而如若加入多一个码,还可以达到对销售过程,和购买者进行信息进行全面高效收集和动态可视性分析。提高复购率更为新品开发提供有效开发数据,让产品更好销售.............
这只是简单列举。如果深入解说。难免让你心潮澎湃。冲动的想立刻下单。这就是软文营销洗脑的范例。
一、软文随便写写
软文推广的基础,就是软文的质量,质量有多好,基础就有多扎实,进而在推广上就能获得更多的助力。然而,大部分的人对于这样的基础毫不重视,甚至会将软文当成一个可以任意打扮的人偶,写成什么样完全看自己的喜好和心情,却从不会考虑受众群体是否接受、能否表现出自身的优势等等问题。然而,用户并不傻,对于这样的软文绝不会买账。
那么,正确的做法应该是怎样的?首先就要确定受众群体的兴趣点,然后选择合适的软文类型,最后结合自身的一个亮点进行撰写。以U传播的“充值红包活动”为例,面向的群体是有发稿需求的个人或者企业,兴趣点就在于“媒体资源”和“发稿成本”,这样就可以提炼出U传播这次活动的一个亮点“充多少送多少,发稿更省钱”,选择简单直接的新闻型软文进行软文撰写即可。
二、推广策划无关紧要
如果将软文推广比作盖楼,软文是地基,那么策划就是屋子的结构。将这间“屋子”结构布置得合理、有特色,就是策划要做的事情。可事实上,能够重视并做好策划的,实在是非常少见,以为一篇软文投放十几家媒体,等发布出来软文推广就搞定了的人不在少数。
要是真的这么简单轻松,那世界上就没有困难的事情了。
所谓的策划,应从三个阶段入手。第一个阶段是前期的调研,需要对用户的喜好、竞争对手的推广情况、投放的媒体效果等等内容进行调查分析,在此基础之上,找出用户关心但竞争对手未重视的点,并确定围绕这个点需要多少篇文章、投放多少家媒体。第二个阶段是中期的软文撰写和投放,包括投放的时间和每次投放的篇数。第三个阶段是后期的监控分析调整,投放后并不代表着事情就完了,还要对每一次投放的结果进行监控和分析,要是与预期的效果不符,就要及时做出调整。
三、软文推广不存在风险
“不就是将一篇软文发到几个媒体上,能有什么风险?”抱着这样态度的人想必不在少数,因为软文推广能存在什么样的风险,这实在不是一件容易想到的事。可就是因为不容易发现,所以就很容易忽略,导致没有人会注重风险的监控和应对。
风险有哪些?最常见的就是“过度包装的风险”,虽然为了凸显自身的优势,进行包装是必要的,但控制不好度就成了虚假宣传。换言之,就是本来没有进行虚假包装的意愿,但在实施过程中,却无意识地进行了虚假包装。而出现这样的风险后,就会导致软文推广产生负面效果,这时就需要有对应的风险应对措施。
“软文推广不是一件简单的事情”,这是避开误区必须要有的一个认识。在此认识之上,撰写好优质软文、做好策划、规避风险,才能为取得预期效果提供助力。
1、低质量的文章
企业推广经费不足,往往会致使一些企业投机取巧而提供一些低质量的文章来进行推广,这个现象会导致推广效果大打折扣。在软文写作的时候,企业一定要注意,如果没有专门的文案人员也可以找推广平台来代写,因为单单代写并不会浪费太多的推广经费,偷鸡不成蚀把米是我们谁也不想看到的结果。
2、软文内容不相关
在推广的时候有些企业会通过借助一些明星的热点话题来撰写宣传,蹭热度,但内容又过假或者是爆料过度,然后跟自身所要推广的产品或者服务又不相关,出现很多书写上面的错误。这种情况,不仅会因此惹上一些麻烦,而且对软文的推广也会起到适得其反的效果。
3、忘记了实事求是
很多广告类的宣传语,往往就是抓住产品的某一个特点,然后不断放大,导致最后以一种“王婆卖瓜自卖自夸”的现象出现。现在消费者都是有一定判断力的,对广告的警惕和防备意识很高,只有实事求是才是成功之道。
4、选择不相关的投放渠道
一篇好的软文只有投放到适合的投放渠道才能真正发挥它的作用,比如你是一篇旅游的文章你非要投放在家居网站或者频道,你觉得谁会看,又会起到什么作用,即使企业想要大范围曝光也需要选择跟自己相关的。
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