软文营销如何写文案-软文营销如何写文案范文
Time:2024-05-15 12:24:12
关于软文营销如何写文案的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销如何写文案
来，讨论一下：
如果你是一家公司负责软文营销的人员，领导让你写一篇软文，你会如何安排接下来的工作？
（1）领导安排的事，我得立即把软文写出来；
（2）问清楚软文的目的，然后开始写作；
（3）明确目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果评估。
大部分软文写作新手拿到工作任务会直接写作，而忽略兼顾软文写作的整体思路，如：询问本次软文目的、了解软文投放渠道等。软文营销不同于软文推广，只要写出软文投放出去即可，而应有一个完整的营销策划流程，含5步骤：明确目的→市场调研→软文写作→软文投放→效果评估。
1. 明确目的——理清楚本次软文写作目的
企业在各种情况下均需采用软文营销，如新产品上市，大型活动，甚至遭遇公关危机等，利用软文营销可达到相关目的。一般软文目的有三方面：
（1）宣传品牌，扩大品牌知名度美誉度（含危机公关）；
（2）宣传产品，拉动产品销售；
（3）宣传活动，扩大活动影响力；
目的不同，软文的写作方向也会有所不同。如目的为品牌推广，软文写作内容中则会突出展示品牌故事、创始人经历、品牌价值观等，而目的为宣传产品时，则考虑在软文中突出产品卖点或相关体验，宣传活动则侧重在活动卖点的挖掘和延展上。
2. 市场调研——收集相关信息
确定软文写作目的后，还应做相关市场调研，了解清楚企业自身值得写作的点，目标人群可能会关注的点，并且还可借鉴竞争对手的做法，以评估此次软文的选题，内容方面需要重点强调的点。
一般而言，可从三个方向做市场调研：
（1）企业品牌自身：熟悉企业自身是软文营销的基础功课。写软文前先彻底熟悉企业品牌自身，可通过企业内部人员一对一沟通或会议沟通，快速熟悉品牌自身特色、历史、产品特色等，也可通过现有客户了解目前品牌的印象。
（2）目标人群：了解目标人群特征是软文营销调研阶段的重要工作内容。如熟悉目标人群的年龄、职业、生活状态及关注点等，这决定了未来软文投放渠道的类型，也决定了后期软文写作的选题。
（3）竞争对手：
了解竞争对手推出的软文内容，写作方法、投放渠道，做到知己知彼，主要用来借鉴。如vivo新出手机X9s需做软文营销，了解竞争随手则会把国产同价位手机列出，结果会是：OPPO R11、华为nova2、一加手机5，小米手机6等，然后分别按照这些手机型号关键词在搜索引擎上进行搜索，也可在品牌官方微博、微信公众号进行查看，看看同类竞品重点体现手机哪些特性，并且分析搜索到相关软文的侧重点及写作方法，将有利于拓展软文写作思路。
动动脑，练习一下：
如果需要寻找收集竞争对手的软文，你会通过怎样的方式去寻找？
（1）百度搜索品牌关键词进行搜索；
（2）官方网站、微博、微信公众号等进行搜索查找；
（3）各大媒体上进行搜集；
（4）其他方式。
3. 软文写作——着手具体内容框架搭建
当了解软文写作目的，并且进行了市场调研，掌握了企业自身资料，目标人群特点，以及竞争对手的做法，则可进行软文选题，搭建内容框架，确认标题。如写作者拿不定主意可召开讨论会共同确定。但开会前写作者也应将之前的调研做一次整理，并列出自己的具体思路。围绕着一个主题，将不同的写作角度列出，在会议上进行讨论和选择。
确认选题后，可做具体软文大纲，包含：标题、内容结构、结尾如何写作以及具体的金句提炼，并且根据情况充分考虑软文的故事性、传播性。确认后即可开始进行具体软文写作。
4. 软文投放——进行媒体组合及投放把控
软文写作完成后，即进入下一环节：软文投放。不同的媒体渠道、风格也可能直接决定了软文内容的写作。如情感类自媒体及行业干货类自媒体风格不同，软文内容则不能用同一个软文来进行投放。
因此，在做软文投放时，应根据目标人群，选择合适的媒体渠道进行投放，并且在投放时间和媒体组合上需要进行一定的规划，做到软文符合媒体调性，有节奏的进行推广。
5. 效果评估——对软文营销效果的评定
根据软文目的不同，对软文投放的效果进行评估。如活动目的为品牌传播，则评估软文阅读量、转发率等，以评价软文整体效果，对未来软文营销工作会有更有效的目标预设及评估。
以上五点是企业软文营销常见5步骤。为便于记录软文及自行检查，可参考软文策划表进行填写，如表9-1。
软文营销策划表
工作项目
具体内容
备注
软文目的
通常有：品牌传播、产品推广、活动推广，选其一即可。
软文目标
量化的数据指标，如：阅读量10万以上，销售量3万等。
目标人群特点
年龄：
性别：
职业：
常去地方：
A、线下：
B、线上：
选题方向
找到企业与目标人群的可沟通点，比如：洗发水可让目标人群头发更柔顺。
内容框架
如，用总分总式、并列式等不同内容框架。
软文投放渠道及时间
如投放渠道单一，则直接填写在此表，如涉及大量投放平台及长期时间规划，此项可额外列表，作为附表填写在此。
费用预算
将软文投放具体费用填写进来。
软文评估
此处填写软文投放后具体数据表现效果。
表9-1：软文营销策划表
软文营销如何写文案好
一篇好的软文胜过千军万马，说到技巧小编知道的有以下几点
一、文字功底扎实
一篇流水账的文章是没有几个人愿意去看的
二、结合事实和当下热点
和联网时代人人都追求真是可靠，所以胡编乱造是很难获得阅读者的点赞的，热点就不用我说了，瞬间10万加也不是没可能
三、态度谦虚诚恳
有时候文章不要多么花里胡哨，让阅读者能感受的作者的态度也会得到一定的青睐
关于技巧方面还有小编就不一一细说了，如果你还知道更过欢迎追加评论，纯手工制造看到的你希望能留个赞
软文营销如何写文案范文
在谈软文写作技巧前，首先要谈软文撰写者的基本要求，因为只有具备这些基本要求才能写好一篇来自优秀的软文。做一个优秀的软文撰写者需要具备以下基本要求：
1．乐观积极的人生态度。只有保持乐观积极的人生态度，才能够承受压力，勇敢地面对困难。只有保持乐观积极德场村的人生态度，才能热爱生活，主动思考，积极实践。
2．好学的强烈意识。写一篇好软文需要软文撰写者具有渊博的知识和综合的文化修养，要语裂杂略续明能够广征博引、触类旁汉文火通、文思泉涌。一个新闻软文撰写人员必须永远具有知识危机感，要时刻提醒自己努力学娘线此且晚宣发尔修习。
3．严密的逻辑性和创新的思维。中国的文章向来讲究结构，一个好的结构可以打造一篇好的软文，这就要求软文撰写者具备严密的逻辑性。但只具备逻辑性还不够解进怀伟却南，一个真正优秀的软文撰写者还必须具备创新的思维，司息吗未石科介钱铁必须具有丰富的想象。他们不能固守以往的模式，要敢于写出自己的风格。
4．敏锐的洞察力。很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。这就要求软文撰写者需要具备敏锐的洞察力。他们必须具有猎狗一般的新闻嗅觉，时刻关注时事新闻热点，随时发觉有利于企业的新闻点。
5．出色的公关能力。一篇优秀的软文撰写出来后，如何让它在最好的版面发表，达到最优的新闻效果呢？这就需要软文撰写者或者新闻策划人员具备出色的公关能力。他必须能够很好的处理各种媒体关系，充分利用媒体网络资源。
6．扎实的文字功弦受底和非凡的架驭能力。宗系率价中国有句古话：巧妇难为无米之炊。同样的到底会肉，要写出一篇好的软文同样必须具备扎实的文字功底和非凡的架驭能力。我把它作为软文撰写人员必须具备最后一个要求，并不是因为应照抓察须越劳那它不最重要，而是因为只要我们具备乐观积极的人生态度和好学的强烈意识，我们就可以若不断的去学习、去总结，不断提高自己这方面的能力。