咖啡软文营销方案100例-咖啡软文营销方案100例分析
Time:2024-05-17 00:16:16
关于咖啡软文营销方案100例的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
咖啡软文营销方案100例
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昨天中午，我在下楼吃饭的路上，赫然发现了瑞幸咖啡正在装修中，今年这个网红咖啡在互联网掀起了一股裂变营销的潮流，短短大半年时间开了1000多家分店，直逼咖啡巨头星巴克。今天我就想借此机会跟大家聊聊裂变营销。
裂变营销，是一种依靠个体的社交媒介分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个用户带来多个用户的推广方式。
就拿瑞幸咖啡来讲，他们的裂变套路非常简单高效，一是让明星代言增加曝光，二是在你注册瑞幸咖啡app时，免费送你一杯咖啡，你再推荐朋友注册，朋友免费得一杯，你再免费得一杯。
就这样一个简单的裂变套路，瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。
▲瑞幸咖啡在明星代言的同时做免费营销活动，吸引新客户
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那么，裂变营销为什么会有那么大的威力呢？说到这，我先给大家分析一下裂变营销与传统营销的区别。
在传统的推广模式中一般分为两派：
一是品牌流，主要靠广告砸出了一个知名品牌，然后靠品牌来带动销量。像脑白金、步步高等都是靠这个模式崛起。
第二种是效果流，这是pc互联网的传统玩法，就是靠数字投放实现精准引流。像sem、seo、信息流等，这是以效果为导向的推广方式。
营销圈所谓的“品牌广告打品牌，效果广告促销售”的说法正是这两种模式，但是近年来，这两种模式在网络上遇到了瓶颈。
品牌流的弱点是转化的路径太长，要靠客户记住你的品牌然后再去找渠道购买，这种方式见效太慢。
效果流的问题则是流量贵、无效流量、引流难这三个越来越难解决的痛点。
因为这两个模式都存在缺点，所以这几年营销圈一直在探索一种新的模式叫“品效合一”，让你在做品牌推广的同时，又立马可以看到转化效果。
而现在看来，裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。
我们看回瑞幸的营销，表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式，但是在加上裂变营销后，却发生了质变。
消费者在接触到瑞幸咖啡的同时，被免费咖啡吸引注册，然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。
这在短时间内完成“品牌传播—转化—再传播”的目标，这正是裂变营销高效的原因。
▲客户裂变营销模型
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那么裂变营销该怎么玩呢？要做好三个基础。
第一个是种子用户。
种子客户的挑选必须符合三个条件：
一是必须是目标客户；
二是具有传播力和影响力的客户；
三是要给自己的产品改进的意见。
在深圳有个专注于主食沙拉的好色派沙拉曾策划过一次裂变推广。他们通过微信招揽了15位健身爱好者作为种子用户开展了一场试吃会。
在活动期间引导大家发朋友圈分享，并给自己提供改进意见，最终这一场试吃会后，好色派公众号收获了171个粉丝，达到了1：11的效果。
第二个是分享诱饵。
移动互联网时代，大家都很忙，你想要大家主动分享你的产品，就必须给足够的好处。
像瑞幸的分享送咖啡，神州租车分享送代金券，趣头条分享送现金等，都是引导大家分享的诱饵。
第三个是分享趣味。
社交媒体是大家休闲娱乐的地方，你要发广告吸引大家的注意，那么重要的因素就是有趣。
瑞幸咖啡曾推过一篇软文，名字叫“紧急寻找北马5004号选手”，讲的是在北京马拉松期间，一个5004号选手点了一杯咖啡，瑞幸的快递员在寻找这位选手的过程中跑完北马全程的故事，最后引出瑞幸咖啡的赠券。
文章采用一图流的方式，生动有趣，再加上有福利领取，最终这篇软文迅速突破10W+，吸引了大量的客户领券。
▲瑞幸咖啡趣味营销
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讲完了裂变的三个基础，大家可能会说，我们作为传统企业不适合玩裂变营销。
其实这种观念已经落后了，我们的学员企业漆强化工，他们身处化工行业，却也玩出了裂变营销。他们是怎么做的呢？我发现他们关键是做到了这三点。
第一点叫，低频转高频。
漆强是做油漆的，这是典型的工业品，一般不做这一行的人都不会去买油漆，从这角度看，油漆就是一个低频的商品。
但是漆强就做了一个动作，他们用自家主打的亮光漆制作了一批烟灰盅，把烟灰盅当作赠品送客户。
一个低频的工业品，通过这种方式就巧妙地成为了高频的日用品，接触到烟灰盅的人，自然比接触油漆的多得多，这就给漆强打通了一条高频传播的路径。
第二点叫，存量带增量。
漆强定制的烟灰盅并不是毫无目的地赠送，他们精心策划了一场活动。
首先把主战场放在了展会，因为会来参展的都是目标客户。漆强就用这个烟灰盅去吸引了目标客户添加微信，这时漆强的员工会让客户拍三张烟灰盅的照片，并配上他们准备好的话术分享朋友圈，最后才可以领一个烟灰盅。
一个烟灰盅带来一个种子用户，再通过种子用户把产品分享传播，很多客户的朋友看到分享后又主动加了微信索要烟灰盅，这样又给漆强带来新的用户，这就是存量带增量，达到一个裂变的效果。
▲漆强化工裂变活动
第三点是，持续客户运营。
漆强在加了客户的微信后，没有被动地等客户自己找上门，而是把朋友圈当作了自己产品的秀场，经常分享一些有趣的视频，例如用开水烫用了自己的亮光漆的烟灰盅，再搞活动送客户同样印有漆强logo的钢笔等等，持续的吸引客户的关注。
正是通过持续的裂变活动，现在漆强免费推广获取的客户数已经占到了总客户量的35%，总销量的50%，效果甚至赶超了付费推广。
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其实说到底，裂变营销也不过是营销的术，而这个术背后所有的营销思维才是我们要升级的重点。
用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，传统营销靠的是流量思维，而裂变营销靠的是流量池思维。
流量思维与流量池思维最大的不同在于，前者靠的是广告推广引流，在流量变现后就结束了，而后者则是在获取流量后，通过对流量的持续运营，从而获取更多的流量。
今天网络营销的种种难题似乎是源于流量思维的弊端，而及时地思维升级才是我们赢得网络营销下半场的保证。
好了，以上就是今天单仁行跟大家分享的全部内容，请大家思考一下，如果你的公司要做裂变营销，你打算怎么设计呢？欢迎留言跟大家分享一下。
咖啡软文营销方案100例分析
我认为既然是咖啡吧，那么就要把自己的核心业务做好做精之后再拓展其他。先服务好现有客户，夯实基础，让客流量稳定增长。下一步就可以开发其他产品，或高端产品，提高客单价。这样既有特色又有客户，良性循环。
说道核心业务——咖啡。
煮出一杯真正好喝的咖啡是关键，如何煮出一杯好咖啡呢，好不好喝是口味的问题，关键在于一个“好”字。我有客户反映说现在咖啡馆里来的客户越来越挑剔了，其实不然，应该懂咖啡的人越来越多，忽悠客户越来越难了，才是真的。
好咖啡，就要从源头抓起：
新鲜优质的咖啡豆，且品种齐全。
好的设备，试想一家高档咖啡吧只有一台全自动咖啡机，能做的出什么咖啡来。
合适的人，吧台上若没有一位懂咖啡爱咖啡的咖啡师，是很难做出一杯好咖啡来的。
咖啡吧台人员的素质，现在的客户不是一句巴西豆就能搞定的，有调查显示常进咖啡馆的人一般都具有较好的教育背景和较高收入，属于社会的精英阶层，知识面广，吧员的素质直接决定咖啡吧在客户心目中的档次，专业还是装样就在一句话之间。
胡乱说些，希望能对你有些许帮助。
建议你找咖啡老李沟通一下
上岛定位不是咖啡店, 而是简餐店, 主打产品是简餐, 咖啡是配角.
至於贵公司的定位....我也不知道, 你可以看看[开饭啦-香港版], 看看不同咖啡店的做法.
看过有店的主打是[逗猫玩], 饮料食品是配角.
咖啡软文营销方案100例怎么写
软文营销是一种以软性推广为目的，通过撰写富有价值和吸引力的文章来引起读者兴趣并间接推广产品或服务的营销手段。下面是一些建议，可乙在师帮助你写好软文营销：
1. 定义目标受众：在撰写软文之前，要先明确你的目标受众是谁。了解他们的兴趣、需求、痛点和关注点，以便编写与他们相关的文章，增加吸引力和转化率。
2. 确定核心信息：明确你想传来自达的核心信息，并将其融入到软文中。核心信息应该简明扼要，能够吸引读者的注支意力，让他们对你的产品或服务产生兴趣。
3. 引人入胜的标题：编写一个引人注目的标题是吸引读者点击并继续阅读的关键。标题应该简洁明了，能够概括文章内容，并具有一企旧视本雷定的吸引力和好奇间青细车心。
4. 创造有趣的开头：软文的开头应该引起读者的兴趣，并让他们想要继续阅读下去。可以使用一个引人入胜的故事、一个引用或一个令人惊讶的事实等来吸引读者的注意。
5. 提供有价值的内容：软文应该提供有用的信息，能够解决读者的问题或满足他们的需求。提供实用的费洲级建议、分享经验，或者缺助斗胜演率全解提供行业洞察，以增加读者的价值感。
6. 使用故事性的写作米护圆项风格：运用故事性的写作风格能够更好地吸引读者，并使他严征纪项兴何合们与文章建立情感上的联系。通过红委段乱练革丰排同讲述一个生动的故事、分享一个真实的案例、展示成功的个人经历等，让读者对久坚阶买见你的品牌或产品产生共鸣。
7. 保持文章连贯性和逻辑性：在软文中保持良好的结构，刚紧济益战者械确保文章逻辑清晰，容易理解。使用有序的段落和标题，有助于读者浏览和理解你的观点。
8. 引用数据和力引味权威来源：在软文中引用数据、研究结果或权威观点，能够提升文章的可信度和权威性。这有助于读者固技兴分处为祖序远对你所写内容的认同，增加对海多委以为图虽场你的品牌或产品的信任感。
9. 结束语和呼吁行动：软文的结束部分，你可以通过总结核心信息，并提供一个明确的呼吁行动来引导读者采取下一步的行动。呼吁行动可以是下载一份免费的资料、订阅电子报、参加活动、访问官方网站等。
10. 格式和排版注意：确保软文的格式和排版整洁有序，使用适当的标题、段落和标点符号来提升可读性。使用精美的除概刚氧跳罪怀语换兰图片、引用块或强调字体等元文素，能够让软文更商决皇加吸引人眼球。
11. SEO优化：优化软文的关键词和排名，帮助文章在搜索引擎中获得更好的曝光度。研究相关关键词，将其自然地融入到软文中的标题、段落和副标题中。
12. 定盐期更新和分享：保持定期更新和分享你的软文内容，将其发布在适合的平台和渠道上，如企业网站、社交媒体、行业论坛等。通过分享、转发和评论，增加软文的可见度和影响力。
13. 监测和分析：使用网站分析工具，监测软文的阅读量、转化率和反馈等指标。根据数据结果进行分析和改进，优化软文的效果和响应率。
14. 提供价值和坦诚：在软文中提供真实、有价值和客观的信息，避免夸大宣传或虚假宣传。与读者建立信任和长期的关系，通过解决他们的问题和满足他们的需求，实现更好的品牌推广效果。
写好软文营销需要熟悉目标受众、灵活运用写作技巧和结合营销目标。通过持续学习和改进，不断优化你的写作技巧，你将能够撰写出吸引人眼球并有效传递营销信息的软文。