亚马逊怎么按词投广告-亚马逊广告如何选词
Time:2024-05-20 20:32:16
关于亚马逊怎么按词投广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊怎么按词投广告
本文将为你介绍如何在亚马逊上创建赞助产品广告。
最后，你将拥有一个结构能够让你：
-在产品层面上控制预算，从而促进绩效规划和报告
-保持有序的工作流程，从寻找新的关键词开始，并对其进行优化。
要做到这一点，你可以为库存分配“Parent-ASIN”码，并为每一个码创建一个自动定位广告和手动定位广告。
一、要推广的产品这里指的产品，是指亚马逊的“Parent-ASIN”，而不是“Child-ASIN”。
所以每一个广告都以Parent-ASIN的名称作为标题，所有的变体都会在里面进行推广。
如果你有很多产品，那么整理Parent-ASIN可能需要一些时间。
二、根据产品分配预算为产品分配的每日预算必须根据你的投资选择来规划。
请记住，当预算即将结束时，亚马逊的算法会减少你的广告所获得的展示量。所以，如果你的预算不能支撑广告投放一天，那么广告只能在投放的前几个小时内被看到。
建议只有当你对过去30天的ACoS水平感到满意时，才增加预算，除非你有特殊策略。
三、产品生命周期所处的阶段产品将处于以下之一的阶段： i) 初期 ii) 成长期 iii) 成熟期/衰退期。
由于每个产品将有两个广告，因此必须决定每个产品的预算要分配多少。
1、新品
自动广告。占总预算的60%
手动广告。占总预算的40%
高预算的自动广告，能够让你获得新的搜索词。
保持预算在几周内不改变，直到你收集到足够的数据。记得定期将自动广告产生的非相关搜索词添加到否定关键词列表中。
2、成长期的产品
自动广告。占总预算的30%
手动广告。占总预算的70%
如果至少有10个不同的关键词带来了销量，则产品就算进入成长期。但你仍需要让客户从新的搜索词或页面中找到产品。
3、成熟期的产品
自动广告。占总预算的20%
手动广告。占总预算的80%
如果产品的广告投放了几个月，并且至少从20-30个不同的关键词获得销量，则进入成熟期。此时的重点是优化每次点击的报价，以提高产品的盈利能力。
下面示例中，选择的是40美元/天的产品预算，由于产品处于成熟期，所以将20%的费用分配在自动广告上（8美元），剩余的80%（32美元）分配在手动广告上。
总结把库存分为Parent-ASIN
为每个产品制定每日预算
用一定的预算为每个产品创建一个手动广告。
用一定的预算为每个产品创建一个自动广告。
（来源：亚马逊广告优化小李子）
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亚马逊手动广告关键词投放
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
亚马逊广告如何选词
1、找到一种以有意义的方式组织广告系列的方法。您可能希望为每个产品类别创建新广告系列，根据产品的效果来组触氢每德均黄察圆织广告系列，或者创建新的广告系列来测试新产品或关键词。2、使用在广告系列中使用的相同关键从优化产品详情。亚马逊不会展示与客户不相关的广告，您可以通过使米袁烟此静思钱用更粉用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体，这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。3、识别不相关的搜索查询。您可以从亚马逊下载搜索字词报告，并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports（在Seller Cent调ral的顶部），选择Advertising Reports，单击Search Term Report，然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词，以防元减曲止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。4、列出ACoS最低的关键词。通过制作专门针对具有更高预算的关键词的新广告系列来提高您的收入。5、经常测试新的关键词。在测试新关键词时，请为这些搜脚比索设置更高的出价，以便可以快速生成足够的数据，以确定什只语展范新关键词是否有利可图。6、层垂故核量段职奏怀政跟踪产品性能。考虑根据产品的表现来组织您的广告系列，您可以为最畅销的产品制作广告系列，并将大部分PPC预算用于此广告系列，同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。7、测试永触配题信粒标属顺最依关键词的不同匹配类型。亚马逊允许您从精确，广泛质吗苗优指和短语匹配中进行选择。如果您需要收集购物者使用的搜索字词数据，请将匹配类型设置为“广泛”，并为您的广告系列投放高预算几天。8、使用长尾关键词。对于长尾关键词，您不太可能与其他广告竞争，而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足的非常具体的意图。