主图营销软文-主图促销文案
Time:2024-06-13 21:16:14
关于主图营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
主图营销软文
课堂讨论：
如果一护肤品品牌的主要人群是上班族，你觉得这个品牌要做软文营销推广适合在哪些地方投放？
（1）各种情感类自媒体账号；
（2）商务写字楼电梯广告投放；
（3）地铁站广告投放；
（4）其他。
因任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标人群，企业在策划一个广告活动时，常常不只用单一的广告媒体，而是有目的、有计划的利用多种媒体来进行广告传播，通常为同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。比如淘宝天猫，平时会在北上广深这几大城市投放广告，在双十一期间，更会在全国各大城市地铁、户外、楼宇、电影院、视频网站、各自媒体等，进行大批量的投放。因媒体组合需耗费较大广告费用，一般中大型企业才会采用媒体组合。
一、媒体组合的3个好处企业同时选用多种媒体进行软文营销投放时，会让品牌传播力度加强。如，同一个内容，在不同媒体上均有曝光，重复的广告更容易让目标人群记忆深刻。这就是运用媒体组合加强传播。
媒体组合可带来3个好处：扩大广告覆盖、重复而有深度、媒体互补。
1. 扩大广告覆盖：
每个媒体都有覆盖范围的局限性，如若将媒体进行组合推广，即可增加广告软文的覆盖范围，覆盖面增强，则广告效果越好。
2. 重复而有深度：
部分媒体会存在人群的重复，相当于有一部分人会看到重复广告，会对广告内容有更深刻印象，从而增加广告传播深度。
3. 媒体互补：
不同媒体优劣势可互补，如听觉类媒体（广播、语音类媒体等）与视觉类媒体（杂志、新闻客户端、自媒体等）在形式上有所互补。
二、扩大软文影响力的2种常用媒体组合策略在进行媒体选择时，企业通常按目标人群类型来选择媒体类型，如：某理财产品，目标人群为40岁以上商务人士，特点为关注时政经济类新闻，则软文投放会考虑商务型报纸杂志或航空杂志，新媒体或网站类均会以时政经济类为主。但商品或服务人群广泛则可选择范围大。除此之外，中大型企业会考虑两种媒体组合策略：集中式媒体组合、多样式媒体组合。
集中式媒体组合：
企业广告主集中在一种媒体上发布广告。因同一种媒体所针对的人群比较有限，集中投放让有限的人群更熟悉品牌，对品牌忠诚度更高。如同一品牌仅购买电视的黄金时间或杂志大版面广告。集中购买在广告费用上能获得一定折扣。
在新媒体中，集中式媒体往往指针对某一细分人群账号做投放。比如某洗衣液新上市，专门选取女性情感类账号进行投放。
集中式媒体组合适用于中型企业，也适用于人群定位较窄的产品，如奶粉、孕妇产品等。
多样式媒体组合：
企业广告主选择多种媒体平台进行广告发布，如同购买杂志广告又购买报纸、新闻客户端等不同媒体的广告位，针对不同的人群进行广告覆盖。此种媒体组合人群覆盖面广，可向不同人群传达品牌特点。
在新媒体中，多样式媒体组合也指选用多个不同类型的账号，不同渠道的组合方式。不同类型账号如：时政类账号、女性时尚类账号、育儿类账号的组合，不同渠道如：微信、今日头条、微博等进行组合。通常来说，新品牌、产品或大型活动会通过多样式媒体组合加大宣传量。
当确定好媒体组合策略后，也需安排不同时间段和发布频率。
在做媒体组合时，需考虑4点：地区、频率、媒体时间编排。
地区：软文是否仅针对部分地区还是全国推出，如广告费用预算有限，则需选择重点城市推出；
频率：是持续投放，还是有强到弱，或者按照一定频率间隔式投放；
媒体时间编排：不同媒体发布时间的先后顺序，以确保软文有序投放
以中国南方航空公司活动软文推广为例。南航整体品牌以年轻化为目标，在2017年6月推出
南航夏季旅游节活动，围绕此处活动做软文推广，并选了12个微信公众号为推广渠道，如表9-2。
中国南方航空公司活动软文推广媒体组合投放表
媒体名称
媒体定位
投放时间
投放内容及形式
D记录
推荐有趣纪录片
6月2日
标题为《这些你甚至未曾想象过的事，都值得一试》，内容为推荐南极纪录片，展示南极生活的美，呼吁“这个夏季，去看、去听、去感受
另一种美妙，或荒芜。”从而带出本次南航推出夏季旅游节。
爱上看广告
广告片赏析点评
6月6日
标题为《用你的耳朵赢南航免费机票》，内容为解析之前南航拍摄的微电影，文末附“猜方言送南航任何航线机票”活动
剧透大爆炸
快速看电影
6月6日
标题为《动作片就要这么简单粗暴才好看》，内容讲解飞行灾难片《空中营救》并且吐槽剧情中的不合理，继而话锋一转，转到南航的夏季旅游节活动。
Running小记者
儿童原创自媒体
6月8日
标题为《你有没有用礼物毒害过孩子？【小记者麻辣谈】》，内容通过小记者对于杭州一夫妇不满儿子挥霍无度的时事进行点评，并引出小记者父母曾经送过的礼物，文末以点评小记者文章的形式带出送孩子一张机票，让孩子见识更多世界引出本次活动主题广告。
艺术维C
当代艺术科普
6月9日
标题为《想要不一样的人生？来场艺术之旅》，通过推荐台湾艺术相关的地方，鼓励阅读者来一场说走就走的太晚艺术之旅，从而自然而然的推荐南航夏季旅游节。
候虹斌
女性情感
6月9日
标题为《娜拉出走之后怎么办？这个问题都问了一百年了 || 价值观》，通过阐述女性独立自主，争取更大自由，从而鼓励女性去大胆探索世界去出游，随之将南航活动广告露出。
花花故事会
给孩子讲故事
6月9日
标题为《花花想送听故事的你一张免费机票》，内容为语音讲解了一个《小狼的梦想旅行》的故事，下方附留言互动送免费机票，活动添加在”阅读原文“链接里。
奇遇电影
电影评析
6月11日
标题为《只花1000万，这部脑洞奇大的片却成为年度佳作》，围绕着梦这个主题解说一部科幻电影，文末结尾提倡“当现实嗲着它一贯的蛮横撞击你，或是你已经疲于面对平淡无奇、形同机械的日常，不妨试着做个梦，或脱离大地”引出南航本次活动主题广告。
野蛮乐评
流行音乐评论
6月13日
标题为《不用费劲存钱，这个夏天就能去到这些藏在歌中的绝美风景》，通过推荐多个歌曲中唱过的地方，文末带出南航主题活动。
谢有顺说小说
文学评论
6月14日
内容为此账号一篇正常内容，标题为《谢有顺 | 写作要对萎靡的时代作狮子吼》，直接在文章最后加入南航广告活动。
钟叔驾到
汽车相关
6月16日
标题为《钟游｜去吧，这个夏天属于车轮之上，白云之间》，内容主要为鼓励大家去进行夏季旅行，带出南航主题活动。
软文内容主要围绕“自由”这一主题展开，与南航品牌调性相契合，且每个平台的软文内容呈现均有不同，以符合各自媒体原本定位风格为主。
营销实战练习：
（1）南航此次活动时间是6月18日，为什么6月17、18日没有继续安排软文推广？
（2）请思考，为什么同一个活动主题在不同的账号上的软文内容均有不同？
拓展阅读：
搜索以下软文，了解账号定位及风格，查看软文广告植入方式：
（1）《这些你甚至未曾想象过的事，都值得一试》；
（2）《用你的耳朵赢南航免费机票》
（3）《想要不一样的人生？来场艺术之旅》
三、根据品牌产品阶段选软文类型如同人的生命一样，从出生、青年到中年再到老年，品牌及产品也有这样的生命周期，而不同的生命周期，决定了软文的目的及内容。如图9-1所示。在做整体广告投放时，软文营销也应考虑品牌产品生命周期进行合理布局。
图：9-1品牌产品生命周期
引入期：品牌新建立或产品刚上市。此阶段消费者并不熟悉认识品牌或产品，企业整体销量较低，而广告营销目的则在于告知，让目标人群了解到品牌及产品。
成长期：此阶段消费者开始熟悉产品，购买产品并重复购买，此时软文广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来。
成熟期：此时产品销量逐步增长，面对的市场竞争也非常激烈，此时营销策略往往会做更多活动以刺激销量增长。软文此阶段一般为宣传活动而服务。
衰退期：此阶段销量下滑，根据营销策略的不同，软文营销也会做相应调整。此阶段有些企业会继续采用过往的广告策略，也有部分企业会将营销费用集中在更为精准的人群做营销，部分企业会直接放弃广告。
因此，当品牌或产品处于不同阶段，应设置不同类型软文进行投放。
营销实战练习：
加入你负责一知名品牌护肤新品刚上市，需要写软文做推广，此时软文的写作方向你会选取哪种？
（1）重点介绍品牌及品牌故事，让人了解品牌
（2）推广活动，让更多人参与；
（3）告知产品上市及产品卖点；
（4）触动转发
主图促销文案
现在的店面、商家如果没有促销活动的话就从知名度上差一大截，因此促销活动并不只是一种促进消费的方式，还是一种扩大知名度，增加顾客群的有效手段，那么 经典促销广告 就是人们参考的有效支撑了，本篇文章为您介绍一些经典促销广告语。
主图营销词
对拼多多商家来说，自然也希望能够做少杂想引钱范反十好宝贝的主图，但是做好的主图是否可以换呢?不少商家还不知道这个原因，同时也不知道应该怎么做才能够吸引人。
主图往往影响着商品的来自点击率，也是影响商品点击率的第一要素，同样也间接的反映了商品的销量，所以商品主图换的好的话，对于商品的点击率会有很大的帮助。
但是在权重这一块，卖价也不用担心，因为换主图是不会降低权重的，很多人有一个误解，认为主图和详情页不能乱改，因为这样会影响排名，但其后很答卷林露知应字省鸡实并不是因为主图和详情页是直接跟点击率和转化率有关的，所以在商品和标题不变的情况下，把主图替换掉，不会影响到手毫总义列二限主求严你商品的权重。
不过在优化商品主沉烈图和详情页的时候，卖家记得要注意错开时间段和逐步替换，这样派哪齐容才能避免被搜索引擎误判为偷换宝贝。
怎么做吸引人?1.甚食配上却先继突出卖点
主图要展示我们的卖点和亮点，根据情况选择营依跳损美祖销方案!特别是，第一个主图是要掌握点击率的。如果第一张图片制司款北作不好，产品的点击率就会大大降低。
不少卖家精心提炼第一张图中的卖点和优惠点，再根据产品品类和背景风格选择营销方案。产品文字说明可以适当地有一个比例，比如服装或者比较突出的服装。
2.产品清晰
产品主体必须明确，图幅比例要高，主次要明确。有些商家过于注重饰品的配合和配色，却忽视了产品本身的位置，会让买家搞不清你的主次。所以，不要喧宾夺主，产余环品的配饰的配色，这眼实拉袁延观现些都是为了产品服务的!
3.代入感
要注意主图的整体组合逻辑。平台给了我们十张主图来展打局积声京六来示我们的产品。十个主图之间的联系必须紧密，每一个都有自己的关键点，同时围绕一个主题。
每个类别的主图都有自己的特点。在服装方面，推荐一种款式，只有穿衣风格，才能增强消费者的替代感，如果是路易今死务木食品，就要营造一种情色氛围。
商品摆放也有讲究，最好在店内使用统一的款式和摆放产品，并与店内定位保武布余火持一致。最忌讳的是店内商品的主要形象混乱，视觉体验差。
4.主图背景
风格要与产品兼容，尽量满足产品主要消费者的需求和审美。不同的产品对应不同的卖家。很多买家只寻找产品信息，而其他人则更注重风格，因此，他们必须掌握相应目标群体的审美需求和视角，而主案态垂技病李渐亮战序前画面的背景风格必须与产品相结合，不能太有攻击性。
5.美观
我们都知道主地图是做什么的。一块成功的主图使产品在众多产品中脱颖而出。为了吸引用户，美观是主图设计的前提。我看到很多校该杀号销尔预主图，都是用PS挖出来的，更别说真的很难看，没有人会点击这样的主卡。
建议商家自己拍照，甚至注意自己的p牌外观和清晰度。拼多多消费者集中在无线端，最好测试一下手机上的图片，看看是否变形、色差、饱和度清晰度等等。