大家好。今天小编来和大家分享软文推广的干货知识。本文的主要内容是:营销和珠宝概念营销。
在珠宝市场“区块化”越来越明显的今天,中小型珠宝企业的营销传播模式趋于游击战,很多人认为营销模式混乱,与过去企业制定的营销传播计划背道而驰。事实上,如果有固定的营销模式,珠宝行业最好的营销传播模式就是“概念营销”。
概念营销不是一个又一个想法的出现。作为一个营销策划,没有人总能想出这么多新东西。因此,珠宝奢侈品营销中过多地谈论创意,会使创意听起来生动,但却相当虚幻。对于大多数珠宝营销人员来说,明确沟通的脉络和结构,建立简单的运营模式是非常必要的。珠宝的营销传播不同于其他行业。珠宝的功能性相对简单,材质属性趋于统一。
因此,产品的风格,即艺术附加值,是传播的源泉和灵魂;和服装等行业一样,珠宝消费必须走一条崇尚文化消费的路程。概念营销就是把这些文化内涵加到产品上。概念包装、传播主线、活动推广对应的是产品主体的服装、个性、行为。
首先是产品本身
当我们被市场突破迷惑的时候,不妨把目光转向珠宝产品本身,从根本上寻找突破。每一件珠宝产品都有自己独特的特点,比如款式、原材料或者工艺。关键是看我们是否善于发现和利用。世界铂金协会推出PT logo,以极其普通却又深刻的文字理性煽动巨大的铂金市场。所有的传播推广都要围绕概念,把独特的产品概念转化为传播优势和市场优势。
其次,概念包装
概念营销是近年来最常用的手段之一,也是最受批评的。概念与否?就珠宝行业而言,这是一个无可争议的话题。概念定位是对产品的生动描述,是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。没有概念的首饰产品,没有生命,没有内涵。顶多只能算是一件工艺品,全金按黄金价格卖。概念会给珠宝披上一层文化外衣,让产品表现出自己没有的张力,容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会细化了K-Gold系列的概念——“你有黄金时尚吗?”,生动细致地诠释了K金系列的功能和价值。然后是产品个性
在营销传播过程中,珠宝产品和人一样,具有特定的个性特征。因此,在包装完产品概念之后,开展营销传播活动之前,有必要为产品确定一条传播主线,即明确产品的个性特征。这使得消费者很容易识别产品,其他企业也很容易不复制产品。
最后,推广活动
珠宝行业有两种传统的推广理念。一个是高数品牌,以品牌号召力影响供应商和消费者。第二,创新的风格,为新的产品理念和广告引领市场铺平道路。综合分析两种方法需要巨额广告费。大多数珠宝企业最需要的是“有效的营销”,不仅可以快速实现产品的市场销售,还可以为未来的品牌建设和产品推广奠定基础。
因此,概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳方式。它不仅是营销传播决策的一种思维方法,也是一套实用高效的启动市场的操作方法。简单的动作可以达到意想不到的效果。
想要了解更多软文营销干货,请关注或者私信我哟
现在做文案首先要分清一件事,就是文案和段子手是有区别的。你要清楚你的真正职位是什么,老板想要你做的是什么。
做好珠宝文案首先你要对钻石的知识,对钻戒的款式有所了解,对公司的文化有自己的认识。多去了解其他品牌对钻戒的描述,对款式的命名。
如果你是做类似公众号这样的,写的文章要比较有深度(关于珠宝类),段子手写的文章虽然浏览量高但是转化率却是很低。其实还有很多要学的,需要自己多去摸索
不管是哪里的,薪资由谁真正决定都是相同的。深圳,上海,就算是纽约也一样。他不完全取决于从事哪个行业,他更取决于个人的实力,实力平庸,薪资平庸;实力超凡,薪资天文。用最短的时间,摄取最多的知识,做最多的工作,积累最多的经验,用最卓越的表现,接受最炫目的奖励。祝你成为日后深圳走出来的世界珠宝文案策划第一人!
真正有气质益怀把带入观化的况令的淑女,从不炫耀她所拥有的一切,她不告诉人她读过什么书,去过什么地方,有多少件衣服,买过什么珠宝,因为她没有自卑感。每件珠宝,都记录着不可复制的回忆。此刻,心有“锁”许德段声属。轻轻一扣,让片刻时光永刻心间。用一枚首饰,珍藏无数珍美故事。纪念恋爱时光,铭记过往心动。串“链”每一刻心动。我们珍藏珠宝,其实是在珍藏人生的印记。女人因珠宝更动人,珠宝因女人更璀璨,它们之间的关系微妙又耐人寻味。微咸的海风吹过你的脸颊,你的笑,对我来说,比这个世界任何珠宝都珍贵。