idcnd传媒接单-传媒怎么接单
Time:2024-08-03 22:00:16
关于idcnd传媒接单的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
idcnd传媒接单
销售（商务）人生10余年，一把心酸一把泪。
人都说两种方式能锻炼人。当兵或者进局子。但我给你第三种方式：当销售。
当年兄弟作为一名通信工程毕业的学生，懵懵懂懂地觉得要对得起自己的专业进了一家通信设备制造企业。从此开始了销售生涯。
销售分为很多种，to C销售和to B销售有着本质的区别，to C销售涉及不深，我们只说to B销售。
01
初入职场
毕业进了通信公司后，刚开始从事了1年左右的技术工程师工作，刚入职赶上了公司的一个大项目，贵州省的交钥匙工程，我擦，那其中的苦只有经历的人才会知道。
我只说其中的一件事儿，大家可以以点带面，有一天我们要去运营商的基站调试设备，贵州本来就多山，基站是在山上的，天线下面有一个小房子，房子里装的就是通信设备，如下图：
上山的时候风和日丽，当调试完设备准备返程的时候，突然雷雨交加，天特别黑，根本无法下山返回，只得躲在山上的基站里，随着时间的推移，雨没有见小的意思，所以只能继续等着，带的烟抽完了，就捡地上的烟头接着抽，身上也越来越冷。大概下了半天，雨才停。
我加上一个代理商兄弟，开始下山，基站因为在山上，没有别的人，所以没有铺装路面，只有土路，平时还好，下了这么长时间雨之后，全部是滑的，我们就这样连滚带爬的下山了，浑身的泥，狼狈至极。
还有个好玩儿的事儿，因为这个项目是交钥匙工程，所以所有的问题我们都要亲力亲为，有一次通信故障，我们要到山上去排除，代理商兄弟从运营商处领了基站钥匙就出发了。
爬了半天到基站，钥匙打不开外围墙大门的锁（拿错钥匙了），因为是故障，所以必须尽快排除，就跳墙了进去了，基站门的钥匙没错。正在排除故障的时候，基站围墙外被包围了。
被基站所在村子里的村民包围了。。。。
因为很多小偷会去偷基站里的电缆（里面有铜），损失很大，所以运营商为了能维护基站的安全，和老乡们达成口头协议，抓住一次小偷奖励1000块。
我们解释了半天，老乡就是不信（老乡围我们的同时已经报警了），还要干我们，我赶紧让代理商的兄弟别动，我们都蹲着等警察来，同时我们给运营商的兄弟打电话上来营救。
警察先到了，让我们提供介绍信或者身份证明，我拿名片，拿电脑页面展示，警察叔叔说现在小偷可以啊，都信息化了，我。。。
过了好长时间（运营商兄弟爬山中），运营商的兄弟才上来，拿着工作证等信息把我们救出去了。。。。
后来参与这个项目支援的公司同事都撤了，项目进入最后的验收阶段，公司把我留在了贵州。。。完成最后的初验、终验才能把尾款收回。
也是最后这段经历，我完成了从技术工程师到销售的转身。
因为最后在验收阶段的时候就需要和运营商的各个部门老爷沟通了，验收不合格整改，整改再验收，再整改。。，这个过程就需要协调资源、公关、应酬等一系列动作。总之，最后顺利验收完毕，公司收到尾款。我从贵州撤出，返回总部。
返回总部后，公司给予了很多肯定，升职、加薪。。。过了1、2个月，公司在华中地区有一个区域销售经理的空缺，销售部老大开始在公司内部寻人（公司招销售，都先从内部工程师培养，大学毕业小白就到公司、有技术经验，了解设备）。
听到这个消息，很多老工程师就开始动用各种关系找销售老大自荐了，我想着肯定没我啥事。
谁知道中午吃饭的时候（公司有食堂），想想当时公司福利真好（07年），免费早餐、午餐、加班餐、下午茶、每季度3000服装费（销售待遇），每月4张电影票、出差补助（洗衣补助、硬卧补助、话费补助）。
跑偏了，正在吃午饭的时候，销售部老大叫我说：吃完聊聊，我擦，我以为我做的哪个设备开通出问题了呢，吃完饭找到销售部老大问：啥事？哪个项目出问题了？
因为我们是两条线管理，销售有销售领导，技术有技术领导，所以他对我没有管理权限。但是公司内部统一的默认共识是：销售在公司所有的组织架构里，是最牛逼的存在，因为销售直接面对客户，按照客户第一的原则，所以销售在公司内部就是老大，普通一个销售都可以根据项目喷一顿技术老大。。。。。
销售老大说没啥问题，就问你想不想做销售，华中区域缺一个区域经理，你有没有兴趣挑战一下。
我当时的第一感觉是受宠若惊，同时也不太想去，因为看着销售的工作状态，感觉压力太大了。所以我说：“我想想”，当时觉得自己很吊，其实别人眼里我肯定特sb，还想想，很多人削尖脑袋要进去呢。
销售老大说，下班之前给他回复。。
我开始了一轮的征询意见，问关系好的技术同事，问关系好的人力同事，问原贵州项目的销售，得到的答案是：去。不去是sb
下班前给销售老大答复，我去。销售老大这才把为什么找我，告诉我。他说：推荐我来销售部的是原来贵州办事处的销售老大，他说我在贵州的那个项目表现出来的销售潜力和能力，比他手底下的销售都好，本来他想跟公司销售老大说让我留在贵州，但贵州没有HC了，所以销售部老大才找的我。。。。看来好好做好本职工作，可能有意外惊喜。
而且销售部老大说，好好干，做个好一个销售不止是在工作中有用，你所学到的工作能力和销售技巧能在你的生活中产生积极作用，他说这句话我当时似懂非懂，但后来逐渐年长，才明白其中的道理。他还说，做销售肯定是你做技术收入的几倍甚至几十倍。
02
加入销售队伍
就这样，我加入了销售的队伍。
就这样开始了销售生涯，小白10年后会变成啥样呢。
从北京总部去往华中大区的郑州办事处赴任，那天晚上记得很清楚，08年奥运会还没开，大晚上的从北京西站乘坐红皮火车K180往郑州走，那个时候还没有动车高铁。
当时对于如何做销售根本没有任何概念，只知道要和客户频繁的打交道，喝酒、应酬。会有很大的业绩压力。比做工程师对比起来，会充满许多未知和突发情况。
工程师只是按部就班的根据任务情况完成就好，当销售从严格意义来说，你的区域你有很大话语权，只要在公司的合理框架内，发挥协调自己最大的资源能力为自己服务，以完成或超额完成区域任务。
拉回来....
下了火车看到一个不算破烂，但也不算现代的郑州火车站，以为会有同事接一下，想多了。雾蒙蒙的清晨，给大区经理打电话，询问办事处具体地址（当时没有微信）。大区经理没接.......
估计是太早了，大区经理昨天晚上不定上哪happy去了，也不敢再打，只得找来过郑州办事处的同事联系，问到了具体地址，打车走吧。
到了办事处，拎着箱子敲门，敲了好久，大区经理开门了。睡眼惺忪说：“来啦，自己找地方坐吧”，哥们儿又回屋睡了.....
说明一下：公司每个大区会设立一个在大区中间省份省会城市的办事处，就是在黄金地段租一个相对高端的民房，客厅办公，卧室睡觉（只限于总部来的员工，销售常驻，技术工程师有项目短住），本地销售及工程师不能住。
整个华中大区在公司实际上是最大的大区。包括整个黄河流域，西藏、新疆、山西、陕西、河南、山东、甘肃。当实际产粮的就是河南、山东、陕西，其他基本量都不大。
给我的区域是西藏全省运营商、陕西全省运营商、河南省公司及部分地市运营商。
第一年总任务900万。是接原老销售的班（他离职了）。当时接手的时候已经完成300万，但是时间已经是7月份了。
老销售开始带着我交接客户，就是简单介绍，本来公司要求是需要老销售把客户拉出来一起吃饭的，但是由于老销售着急到新公司上班，同时我又是一个小白，根本不知道有一起吃饭这么回事，所以导致很多客户只见了一面就走了，并没有很深入的了解。
交接就这样结束了，我开始了独立的销售生涯。
你以为销售就是吃吃喝喝。这样的：
这样的：
这样的：
实际情况是：
这样的：
这样的：
一个合格的销售，要经历很多事情才能成为一个具有独立能力的老鸟。
03
销售小白-公关
先说一个小事，刚开始接手市场的时候，前期说了老销售只带我见了客户一面，而且这个客户对我们公司和其他友商来说，并不是特别喜欢我们。
所以第一件事就是搞定这个客户，暂时称这个客户为L吧，L是一个典型的老运营商，岁数差不多40多岁，爬到到2级这个层面，已经不错了，手底下有n多厂商，非常典型的官老爷，当时还没有八项规定，很多事都是可以桌子底下做的。但人家开始就是不接招儿。
于是我按照每周五下午按照客户下班时间，定时发短信，L老师你好，我是谁谁谁，不知您是否有时间，我们一起坐坐，跟您汇报一下工作；
第一周石沉大海、第二周如是、第三周还是，直到第6周左右，我发完就没管，外面下着大雨，我就开始打穿越火线，这时候手机上收到短信：“我在某个餐厅和同学吃饭，你要方便就过来吧”。我擦，平时不回信儿，现在回信儿了。下特么这么大的雨。既然回信儿了，肯定得去。
我冒着大雨，打车去了目的地，给客户打电话，见面了，我跟客户说：“L老师好，您一直忙，今天终于见面了，没有别的意思，就是认识一下，后面有啥事儿我能做的，您说一声”。客户表示，我这么执着，弄的他不回都不好意思了。
今天算认识了，后面有啥事随时沟通。他和同学吃饭就不留我了。。。。。
我只能告退，等他进包间，我来到前台，指着他进去的包间问，那个屋消费了多少，服务员说：1000多，我给了服务员3000块钱，跟他说，等他们吃完，剩下的退给一个姓L的人。同时我留下了名片，告诉服务员，按照实际消费金额给我开票，过两天我来拿。。。。
后来这个L老师在业务上给了很多“指导”。我的业绩在此客户身上每年大概能完成30%，当然后面这个客户的婚丧嫁娶，买房买车、亲戚来郑租房、五星酒店的自处餐厅年卡、洗浴、KTV就别说了。。。。。成了“战友”-伙伴。
04
销售老鸟-进阶
其他省公司的客户也在软磨硬泡、雪中送炭、投其所好等方式的情况下一一拉近了关系，同时业绩也在年底的时候达标了。
华中区当销售的时候还发生了很多事儿，回头我们在细说。
在华中待了3年，因为是北京人，所以后来还是回北京了，到了华北大区。
在华中大区时，3年，年均任务基本上在1000万～1800万之间，全部都完成了，而且有个别年份还是超额完成。
当时的通信行业真的景气，我们有一年的年会老板直接推上来一堆现金。
基本上向我这种销售小鸟能背满一个双肩背，销售老鸟基本上就是标准登机箱的金额。
当时觉得当销售真值得，因为年会是全公司的，所有当第一年领奖金时，原来的技术同事还是非常羡慕并要求我放血的，但到了后面两年，可能圈层不一样了（开年会期间销售基本上就是吃喝赌）。和别的部门在这期间交流不多。
到了华北区也是呆了3年，最后一年成为大区经理，统管华北大区，当然奖金也是用行李箱装的。
由于近6年的销售工作积累，买了人生第一套房，从父母家中搬了出来。
05
转行创业
当时觉得通信行业不是特别景气了，而且内卷越来越厉害，所以跳出了通信的圈子，进入了IDC、cnd行业。
这个行业当时在国内就头部那几家，我是在排名前二的公司里面，上市公司，做运营商大区经理及互联网事业部高级销售经理。
没有脱离老本行，这个行业的暴利情况更夸张，因为涉及到带宽的资源及下游企业资源，所有销售如果做到一定位置可以两头吃的。
在这个公司大约做了2年多的样子，买了人生第二部车。
大概2016年初，觉得这个行业也不行了，跳到了一个互联网传媒公司，做互联网业务商务负责人，服务2年，带领团队超额完成发展商家及用户的任务，拿到期权。
2018年，期权回购变现，走人了。
2018～现在，和别人一起开了一个公司，上游做运营商，下游对接互联网，把自己的资源整合到一起了，到目前为止共计融资5300万，但也都烧完了，同时自己前期的积蓄也扔进去大半儿了。
不过还好，公司于2021年3月又融到了第二笔钱，公司业务目前已经实现盈亏平衡，盈利就在眼前，同时已经和国内top1的电商公司有了进一步合作。后续的事儿在往好的方向发展。
我发现我当了销售以后的思维方式，处事方法都发生了很大改变，在工作中如此，生活中也是如此。
很多生活中事儿都在想着能不能有别的解决办法，而且不认可进了死胡同就不能走了，是砸墙呢，还是挖洞呢，还是找人借梯子呢，反正会想尽各种办法解决问题。
总的来说呢，一入销售深似海，一生都是销售人，如果你想做好销售，需要不断尝试你不懂的领域，多读书也好，多做运动也好，多看电影、演出、展览、话剧也好。
因为你不知道你的客户是在哪个领域感兴趣，而你要做的是雪中送碳、是投其所好、是察言观色、是让他觉得你和他是一路人，他可以信任你。
同时销售，其实就是在营销你自己，先让别人接受你的人，才能接受你的产品。
来做销售吧。做好销售，影响你的一生。
这里只有原创-长按关注
兴趣广泛、皆不所长
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传媒怎么接单
平台有很多，比如百度，，360，新浪，天涯，网易等等都有。ⓆⓆ：8476-599-99-- ＂网络推广（web promotion）就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。*
所有环境的Python安装方式必须一致，不能存在某些Python是2.6，某些是2.7，某些装在/usr/local下面，某些在/usr/lib下面之类的情况
如果带有C扩展的话，链接到的库应当是来自某个rpm包的。如果没有的话就简单多了。
如果有依赖的其他Python包的话，需要把依赖的包也做成rpm；实在偷懒也可以打进同一个rpm中。
实际上发行版中有许多Python库都以rpm的形式提供，不过一般我们嫌它版本旧，更倾向于用pip管理一组新的。
要写一个rpm spec，可以从头自己写，也可以参考一些其他软件的spec，我建议你采用后者，既然你们公司已经广泛使用rpm了，那肯定有很多本公司的spec可以参考，也有人可以问。
首先先成为网红，得有群众基础。有30万的粉丝你再考虑这个事吧。
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