可口可乐营销软文500字范文-可口可乐营销软文500字范文大全
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可口可乐营销软文500字范文
可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.61%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”
然而，事实却是，可口可乐畅销全世界，打进了135个国家和地区的市场，被人们视为是美国精神的象征。可口可乐如此受人们喜欢，除其他原因外，广告作用不可低估。
“可口可乐”公司从1886年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元；如今的广告费每年平均6亿美元以上。
我们不说可口可乐的成功完全由于其大手笔投入的巨额广告，但这种99.61%都是水、碳酸和糖浆的饮料能够在全世界畅销，绝对与此不无联系。
俗话说，“酒香不怕巷子深”，但在现代商务活动中，这样的理论却不再适用，“货好还要宣传好”早就代替了“皇帝的女儿不愁嫁”的傲慢。好的广告，能诱发消费者的购买欲望，促成购买行为。这是注意力经济（眼球经济）的一个特征。
统计表明，世界上95%的产品都是雷同的，并无多大差异（同质性产品）。为什么有的卖得好，有的卖不好，或卖不出去？原因当然是多方面的，但关键因素是你“说不说话”，“会不会说话”。所以英国广告学专家布里特说：“商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自已知道。”
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”在全国电视媒体上狂轰滥炸，几乎所有的人都熟知脑白金的广告。即使在今天，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告还在冲击消费者的心灵。而我们不仅要看广告，还要为脑白金广告付费－——去购买脑白金。
在1998年，为充分了解消费者，史玉柱戴着墨镜走村串镇，搬个板凳跟老人们聊天，脑白金的定价以及广告词都是“聊出来”的。史玉柱不但了解到哪种功效、多少价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些细小琐碎的需求累积起来，促使“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的口号应运而生。
中国是个礼仪之邦，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结，脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，大大拓展了自己的市场范围。
在行业内，保健品有一种“富不过五载”的说法，但畅销十几年的脑白金据称已有千万人服用，把脑白金外包装瓶子挨个放置可以绕赤道两周。
2007年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，
创造了一个个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌。这得益于史
玉柱的广告。广告在日常生活中随时随地可以看到。打开电视机，铺天盖地的电视广告；翻开报纸，迎面而来的是平面广告；走在大街上，充斥视野的是各种立体广告······广告已经和我们的日常生活形影不离。广告之所以有这么大的威力，
主要是它能把消息、资料传递给可能购买的顾客，激起人们购买的欲望。脑白金礼品概念的广告策略，实属营销领域的一个成功典范。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康范围，纯粹是送礼。所以很多人都被脑白金绑架了，过年过节就去买脑白金送礼，而史玉柱似乎深谙此道，每一个广告，都是跟情有关，都是强调在送礼，喜欢史玉柱产品的人不需要自己埋单，等着别人送礼就行了；而礼为人之常情，所以，脑白金、黄金酒都跟送礼有关了。
“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。”2008年10月28日，史玉柱旗下的巨人投资与五粮液保健酒公司在北京人民大会堂隆重推出了这款保健酒－黄金酒。黄金酒的广告：“入口柔，一线喉，我女儿买的，要喝让你儿子买去。”儿子不能看着自己的老爸没有酒喝，所以只能乖乖地去买酒了。
软文加广告，如此熟悉的营销模式自然让人想起史玉柱。这又是出自史玉柱的手笔。史玉柱把送礼和广告嫁接在一起，也让消费者不得不买酒表孝心。
广告有时也会产生一些不好的影响，成为市场毒药，特别是有些企业借明星的脸趁机吹牛骗人，以欺骗方式进行不真实的广告宣传。楼盘、汽车、手机、饮料、皮包、服装、药品、食品，几乎各类商品都在找明星进行宣传。明星作为一个公众人物，代言某一产品，消费者就不自觉地把对明星的仰慕转移到商品上，很大程度上引领消费趋向。
可口可乐的营销软文怎么写
自１８８６年诞生之日算起，可口可乐公司已有１１０多年的历史，众多消费者一直保持着对可口可乐的忠诚。这是为何？原因很多，但秘诀之一是保持“产品质量”和“形象质量”。关于可口可乐的“产品质量”，大家有目共睹；而“形象质量”，就是通过市场生动地将产品最好的形象展示给消费者。 在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可乐公司强调，公司成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。 所谓生动化是在销售终端所进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。生动化原则的内容包括三个方面：产品和售点广告的位置、产品和售点广告的展示方式、产品陈列和存货管理。生动化工作的目标包括以下４个方面：强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对可口可乐产品的注意力；提醒消费者购买可口可乐的产品；使消费者容易见到可口可乐的产品。为了达到生动化的目的，可口可乐要求其销售人员在做生动化工作时必须注意以下五个关键环节： ●货架展示： 需要考虑位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。 １．位置 可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会多。 ２．外观 货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐。 ３．价格牌 应有明显的价格牌。所有陈列的产品均要有价格标识，所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致。 ４．产品次序及比例 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占５０％的排面；产品在货架上应唾手可得；包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行；包装轻的放上面，重的在下面；要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐，即所谓的品牌垂直。 当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销量大、周转快的品牌和包装。对活动货架的管理，可口可乐也提出了详细的要求： （１）存货 可口可乐应占公司产品陈列的５０％（垂直陈列），其他品牌则依销售量比例陈列。一般而言，以不超过１种包装、４～５个品牌为原则，陈列于活动货架上。 （２）位置 在超市或自选商场（便利店）的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品（如小吃区域等）。 （３）包装 塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上（除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的）；而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。 （４）展示 每一个品牌、包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。 （５）落地陈列 落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动（产品／包装）、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。 2010-6-28 20:02 回复
古有花气袭人 22位粉丝 2楼 ●广告 售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。广告需要考虑位置、外观、选用、售点和买点的广告。 １．位置 广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视线水平处等以吸引消费者的注意力。 ２．外观 广告也代表了可口可乐的形象，因此广告外观应干净、整洁。 ３．选用 广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。 ４．售点和买点广告 生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。 总之，售点广告要做到： 广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其他物品遮盖； 海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低； 更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语的广告物； 不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品，当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品； 当促销活动结束时，必须将广告品换除。 ●陈列 陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。陈列产品生动化的目标是占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机会就越多。 １．陈列位置 可口可乐的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。 ２．陈列方式 可口可乐产品应集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列。维持每一品牌每一包装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。 如有价格促销时必须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价格”、“新价格”、“节省差价”及“品牌包装”等信息。包装陈列方式以上轻下重的原则陈列，可根据地点或商店的不同而调整。总之，陈列分配应依销量大小来决定。
可口可乐营销软文500字范文大全
可口可乐的故事营销龙导励志故事
近日，网上传出了可口可乐的配方表，更有些人已经根据这份配方表配出了可口可乐，而据一些品尝过的人介绍，根据网上配方配制的可乐味道和可口可乐公司的可乐相差无二。
作为全球品牌价值第一的大公司，可口可乐的配方可以说是可口可乐公司最高的机密，据说可口可乐的配方是在亚特兰大的一家银行保险柜里，要打开这个保险柜，只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人三个人同时到场才能打开，如果时间不对则不能打开。
流传最广的传闻是掌握配方的.三个人，他们分别掌握了配方的三分之一，但是他们必须签署协议，绝不能将手硫中的配方泄露给其他人，更不允许乘坐同一架飞机，以防意外发生而导致配方投组消治还甚可武失传。
而在2006年，则划几斯载补什验难怕更是发生了震惊世界的“可口可段专色村执煤英克诉管乐配方失窃案”，可口可乐总部的一清脊段名工作人员盗窃了配方，可是这个案子很快就被破获了。对于这次事件的真导盟实性，人们大都是一笑了之：可口可乐的配方哪有那么容易被人盗窃呢！
从可口可乐屡次配方泄密的事件来看，作为全球第一的大公司，可口可乐公司似乎对自己的绝密信息保护得并不是太好。其实配方泄密既案附术起右倒粮又正是可口可乐公司营销手段的高明之处，这完全可以从可口可乐公司进入中国市场的方式上看出。
1979年，可口可乐公司获准向中国出售第一批瓶装可乐，但仅仅是在一些涉外饭店和旅游商店。这时候，可口可乐公司开始在媒体上做一些广告，广告并没有讲乱婷煤少济杀易充肥那方可口可乐多么好喝或者有营养，而是绘声绘色地讲了可口可乐配方的故事觉际贵笔一汉团损心立，尤其是夸大了一些在保护配方方面的手段。
由于当时在报纸上做广告还是很少见的事，因此可口可乐神秘配方的故事很快就在人们之间传开策效手云于考免操欢了，人们开始以能喝到可口可乐为时尚。随着配方故事的广为传播，易氧房的两杀管杆不到几年，可口可乐就成了中国市为强还得频呢却迫定场上最著名的品牌之一责电业万车阶日参概。
从可口可乐异些水公司进军中国市场氧程达史茶联粉较体攻用就可以看出，人们对可口可乐的喜欢并不仅仅是它的口感，更重要的一个原因是它带给人们的神秘感和配方背后的故事格。
一答誉种饮料，无论如何宣传，如果仅仅是靠口感来营销，难免有一天会被厌倦，毕竟众口难调，可是如果用故事来吸圆办引人们，则会长久不念困衰，因为人们的好奇心是永恒的。
可口可乐显然很明白这个道理，它用配方的故事吊足了人们的胃口。野伏可以说故事营销是可口可乐公司成为全球第一大公司的秘诀之一。
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