农产品网络营销策划方案范文-农产品网络营销策划方案范文大全
Time:2024-08-11 01:56:14
关于农产品网络营销策划方案范文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
农产品网络营销策划方案范文
网上店铺通俗叫法都是网店，网上店铺是通过网络进行购买，并以快递的方式进行配送的店铺。网店作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。
在建设运营网店方面可以选择与淘宝、抖音等知名第三方电商主流平台对接，择优合作开设网上店铺，覆盖优质农特产品，联动电商从业主体，通过“双十一、 618、淘金币、年货节”等官方活动、“店庆、中秋聚惠”等店铺主题活动策划实施，以及“产品维更、客服、售后” 的日常运维，打造特产网销高地。近年来“双十一、 618、淘金币、年货节”等线上活动受到广泛关注，“网络狂欢节”不仅带来巨大商机，同时也成为企业品牌展现和推广的重要方式。
与天猫、抖音电商平台开展合作，建立天猫卖场——网上店铺。线上店铺承载着推动原产地农产品上行，让优质农特产品产业资源 在互联网上更好地进行展示、传播及营销的重大责任。可以协同健全物流体系，解决仓储配送问题，确保“双十一、618、淘金币、年货节”等电商销售旺季期间仓储发货环节高效有序进行，线上店铺内的货品实行统配统仓，打造线上农产品营销的新模式、新业态，推动电商产业供应链融合发展。
线上店铺是企业在营销过程中设在电商平台的品牌形象展示店，一般来讲就是所处电商平台客流极强、销售极好之样板店，是代表某品牌或某大类商品的专卖店或专业店。
线上店铺营销已成为产品塑造形象的一种方式，在这个精心打造的店铺中，藉由撼动人心的体验，遇见品牌、认识品牌、认同品牌，进而崇拜品牌。线上店铺是竞争加剧的市场经济时代的产物，对促进连锁经营、树立品牌形象均大有益处，而且也是企业拓展市场份额的有效手段。
1.建设网店的意义
网上店铺建设运营可以将优质农特产品通过线上店铺平台推广出去，让更多人了解优质农特产品的同时，也能了解农业文化，对比实体店，“原产地电商商品官方旗舰店 (天猫) ”和“抖音小店”建设更优势的地方在于时间和空间的限制。
买家随时可以浏览商品，随时可以下单，同时商家通过物流可以将产品送向各地。流量更大，线上的客户群体是很庞大的，本身线上消费的方式越来越成为消费习惯，主流电商平台的影响力又是在那的，所以线上的客户可能是意想不到的。线上店铺有利于建立数据化系统，平台有工具提供，商家对产品、对行业都能有更清晰的规划。线上店铺可以实现监控、收集消费者的有效数据，最终实现精细化运营。比如通过数据的收集分析，进行精准的商品推送、关联；通过大数据检测消费者的行为习惯，并结合实际的需求，设计出符合消费者行为习惯的营销方案。
“原产地电商商品官方旗舰店 (天猫) ”和“抖音小店”建设不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，线上店铺也应该是形象的线上店铺，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的线上店铺，要有好的销售业绩；更应该是管理的线上店铺，可以高效地管理商店(其中包括对员工的管理) 。总之，线上店铺是企业顺应商业发展需要和参与市场竞争的必然产物，是品牌竞争的有力手段，对企业本身有重大意义，对行业发展也能起到绝佳的示范作用。
线上店铺的营销，其实是一种心理尊崇的营销手法。人人都渴望得到尊敬与瞩目，线上店铺的营销一方面炫耀尊贵，一方面借由品牌崇拜，满足消费者的心理欲望。而从线上店铺的演进，也可以看到通路演进的重大变革。最早是专卖店，专门贩卖单一品牌，规模小；迈入旗舰店形态之后，先是以产品齐全的大型通路，作为树立品牌形象的最佳展示样品店，再进一步到提供消费者免费试用产品及解说服务的体验店，最后才演变为表达品牌精神及发展概念的概念店。
2.建设运营方案
(1) 设定市场目标
市场营销环节：品牌的营销推广、口碑营销、市场活励、博客软文、pr、搜索优化；店铺首页页面设计、产品图片处理、产品分类导航、宝贝描述、活动促销等；整合营销、关联营销、产品更新频率、产品品质、产品售后、用户体验。
(2) 店铺建设实施计划
特产天猫旗舰店以及抖音小店在运营过程中可以根据产品的不同情况采用相应的营销策略，筛选出适合店铺销售的明星款产品热销款产品。
产品 SKU 数量根据传统特色制定，优质农特产品深加工及延伸产品实际单品而定店铺前期上线时会上传大批量 SKU 产品，在具体的店铺运营过程中，根据产品供应以及用户的接反馈情况，最终确定 100-200 个 SKU 的产品作为店铺主要展卖产品，保证这些产品的正常供应。
SKU 产品利润率的控制策略对二刀同 SKC 产品，依据其实际情况控制利润率，店铺至少需要有一款是日前市场不同用户接友程度较高、其有较大竞争力的产品，目前淘宝、天猫、京东上同类型卖家数量众多，竞争激烈，我们将会适当降低这些产品的利润率，在不低于成本的前提下，提高产品竞争力，吸引用户到店铺购买，拉动店铺成交率以及人气。
除此之外，挑选数款店铺主推产品，在销售时将优先考虑其利润率，以较为合理的价格进行销售，保证留有足够的利润空间，以填补促销产品所带来的较低利润。
(3) 店铺基础建设工作
特产天猫旗舰店及抖音小店基础工作建设将贯穿店铺运营整体过程中，将根据实际运营情况不断加以整改。
精品化店铺设计，目前天猫、抖音等平台竞争越来越激烈，在店铺设计应该上档次，凸显品牌及产品档次，设计出符合品牌定位的高 档次店铺，能大大提升客户信任度。优质农特产品，在设计时应抓住吸引客户味蕾和独特性的原则。
产品精品描述工程，将主推优质农特产品放置店铺主页，对其宝贝描述进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。
(4) 店铺售后与物流建设
构建良好的售后服务体系，组建专业的售后服务团队，处理客户的售后服务问题，制定相关话术文档定期对售后服务团队进行培训，提升用户对优质农特产品的满意度以及回头率。
货物当天发送承诺对用户订单当天及时进行整理汇总，保证货物当天即可正常寄出，缩短用户收到优质农特产品收到商品的周期，建立良好的口碑。
库存数量及时核对，设置专人负责产品库存数量的核对工作，确保店铺内产品的库存真实可靠，同时对一些热销品确立库存数量预警线， 低于预警线的产品应及时补货。
(5) 市场营销手段之提高流量
产品的搜索引擎优化，淘宝、天猫、抖音等平台日前日均流量 4000 万，共 4.6 亿件产品，淘宝、天猫、抖音等搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道，平均约 60%左右的流量来自站内搜索。
“原产地电商商品官方旗舰店 (天猫) ”和“抖音小店”所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择 5-10 款产品进行重点优化。
选择需要优化的重点关键词，优化商品名称，对重点产品进行包装；通过秒杀、团购等各种活动方式提升产品的销售量的销售额，提升店铺人气，需要提供产品本地电商企业对此部分产品予以一定量的特价支持；通过一定的技术手段处理，进一步提升店铺部分产品销量，使得用户在搜索这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在搜索页面第一页前列，以此部分产品带动店铺整体流量，带动优质农特产品整体销售。
淘宝、抖音平台活动定投—买家需求驱动，淘宝、天猫、抖音等平台运营团队会定期进行数据挖掘，根据客户需求、关键词排行、当前热点等因素收起商城定投活动需求交给淘宝、天猫、京东大客户团队进行策划；“原产地电商商品官方旗舰店 (天猫) ”和“抖音小店”应定期主动关注此类需求，和淘宝商城、抖音平台团队一起策划、宣传、综合店铺商品特点设计出适合的活动带入高质量流量；此部分资源免费，需要向淘宝、天猫、平台等平台争取，需要厂商产品活动支持，能产生更好故果。
淘宝、天猫、抖音活动定投—发起主题活动，淘宝、天猫商城、抖音平台会自发各类主题活动，如 “双十一、618、淘金币、年货节”等官方活动、“店庆、 中秋聚惠”等店铺主题活动策划实施，此类活动对农特产品的销售有重要价值，需积极参与；网营对此类活动的策略是“一针见血、降低门槛、扩大覆盖面”，会综合考虑商品毛利水平和中长期“平均 UV 的获得成本”来设计最佳活励方案。
(6) 口碑营销
具有的“交谈式营销效应”，消费者喜欢交谈，无论是自己的购物体验还是别人的购物体验，一个对产品服务、消费、购买有正面体验的消费者，会将他的购物体验分享给身边的朋友。
采用“让消费者自我宣传”的策略来实现，例如在店铺评论区置顶，或放在店铺首页收表购买者对商品正面的认识、使用心得和评价，借用消费者的自我展现意识来吸引更多的购买者进行评论，同时可以吸引一些意向购买者进行购买。
(7) 社区交互
积极在淘宝、天猫、抖音平台打听开展各类交互活动，结合店铺内营销工具(如红包、积分、VIP 会员资格等)在淘宝、天猫、京东等社区开展商品推广和宣传活动。
(8) 市场营销手段之提高转化率
促销活动设计，“原产地电商商品官方旗舰店 (天猫) ”和“抖音小店”店铺始终保持一定力度的促销活励，让网上购买用户能够感觉到店铺的人气以及活跃度，利用促销优惠活动刺激客户消费欲望，提高转化率。
采用场景化商品展示，在本地电商从业主体能够提供的商品图片的基础上增加场景化的商品图片。通过场景化效果能够大幅度增强消费者的购买意愿，能够提供足够丰富的实物效果作为比对。具备组织拍摄和制作场景化商品图片的能力。提升客服接待销售水平，加强客服培训，提升销售技能，提高转化。
(9) 市场营销手段之提高重复购买率
老客户关怀计划——重点在于区别，将购买过商品的客户和初次购买的客户区别开来，为二次购买、三次购买、四次购买，分别设定不同等级的优惠活动。例如只推出曾购买过 A 款商品的消费者能够以低价获赠 B 礼品的定向活励。
设定多层次会员等级，利用红包、积分、特价商品、限量商品等工具激励多次购买欲。
二次营销(短信、私信等方式)，将把短信、私信作为推荐商品的主要工具，将重点放在如何推荐关联活动上。
农产品网络营销策划方案范文怎么写
一、农产品网络营销的创新模式
网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：
1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。
农产品网络营销策划方案范文大全
农产品销售策划书范文三篇
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作将露连身界神界刘会有更高的难度，更高的知太体构向套工作目标，做好策划，才能轻装上声论般致千地门菜实益一阵，在今后奋勇争先。你知道写策划书需要注意哪些问题吗?以下是我为大家收集的农产品销售策划书，希望能够帮助到适段大家。
农产品销售策划书1
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产权血爱项往脱道觉武品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产哥概点齐统矿两品营销活动贯穿于杀安九某家呼阻担停个农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品营销背景
攻知关沙话结氢木把我国的农产品交易市场粒达刻另在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产心不费源评品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业香创妒竞争中处于不利地位，存在市场占有率芹盯笑下则蚂降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市固毫排汽房延话武定灯验场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了部永刑吧味候义以城乡集贸市场、农产华顺机修影化之六也阳品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：贵够云滑烈系件接非个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些井互斤染办便叫化获活跃在城乡各地的农产品息毫专连行史称营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖可害婷养念难的问题。-1-
三、对产品市场影响因素进行分析
1，从宏观环境来看(pest)
政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析
1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
3，寻求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
3，品牌定位
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙嫌含头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。
四、营销战略(4ps战略)
1.产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
2.价格战略
1)设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;
2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
五，农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六，农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。
绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。
我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
农产品销售策划书2一、计划概要
1、年度销售目标600万元
2、经销商网点50个
3、公司在自控产品市场有一定知名度
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场____
重点发展型市场____
培育型市场____
等待开发型市场____
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网
4、建设一支好的营销团队
5、选择一套适合公司的市场运作模式
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
农产品销售策划书3中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
一、市场环境分析：
1、市场需求量：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析：
1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略：
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道：
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。
六、目前月饼市场存在的问题：
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法：
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的`效果让利于消费者。
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算：
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。