怎样运营好美国亚马逊卖家-怎样运营好美国亚马逊卖家中心
Time:2024-08-17 16:52:23
关于怎样运营好美国亚马逊卖家的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
怎样运营好美国亚马逊卖家
亚马逊每年都会在旺季大卖，一年里有两波购物旺季，分别是年中的PrimeDay会员日和年终的黑色星期五及圣诞节，这几个节日里卖货量最多，也是亚马逊店铺一年收入最多的时候，赶得上，卖好了，一年稳赚不陪。除了旺季容易出单，其它小的节日还是能出单，运营得当，产品Listing排名靠前可以带来高转化率，天天出单都是有可能的。出单能不能持续，出单量大不大，和亚马逊运营经验有非常大的关系，下面会做详细梳理分享。
一、亚马逊开店选品攻略
亚马逊平台一直是顾客体验为第一的价值理念，特别重视的品类的丰富度，对新品给予流量扶持，对新店铺也是给予流量扶持，可以看出亚马逊对新卖家和新产品的青睐。怎么选品才能符合顾客需求和亚马逊平台的要求，这就要了解亚马逊平台的规则，还有亚马逊A9算法的规则。
亚马逊选品分两个思路，一个是走精品化路线，另一个是走铺货式路线，究竟选品路线该怎么选择，就要看自己的行业经验和资金实力，如果资金雄厚，可以走精品化路线，想出准备卖哪一款产品，先去做市场调研，确定市场需求之后去设计产品，再去找工厂生产，还要发货到亚马逊的FBA仓库，最后等待客户下单，整个流程非常长，至少得六个月时间，而且付出的产品研发和市场推广成本是非常高的，不过能够出现引爆市场的热门产品也是非常值得。现在推荐几个品类，是每年亚马逊平台出单量排名靠前的品类，比如骑行运动类、运动健身类、汽车保养类、厨房用品类、汽车配件类，这些都是高出单率的品类，适合精品商家精耕细作。
对于铺货式模式来说，选品的种类非常多，铺货式是靠大概率出单，通常做法是选择比较小件消耗品，不在乎品牌大小，而且目前能够供货的渠道非常多，就国内而言就有1688网站、淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台，还有一些分销平台如织里儿童网、包牛牛、网商园，搜款网，这些网站可以找到服饰、箱包等货源。
铺货式选择的物流一般都是自发货，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。
二、亚马逊的账号成长周期
亚马逊账号成长需要一个周期，注册一个新账号大约需要一个月时间，账号下来还需要养号，要上传产品，优化产品关键词，这些都要至少三个月的时间，由此可见一个成熟的亚马逊店铺是需要时间的，想稳定出单就必须按步骤养账号，只要开始出单了就一切步入正规了，据一些有经验的卖家的说法比较合理的养号时间是六个月，能够坚持做下来就比较容易成为大卖家。
三、亚马逊的算法规则对流量的影响力
亚马逊的A9算法控制着所有卖家的账号，网购时候消费者搜索到的所有商品都是算法推荐出来的，有一部分商品是做的PPC广告呈现的，这是算法为自己的利益客户专门定制的展现位置，剩下的就要看产品的销量和关键词优化度来提升排名，还有依靠好评来增加账号权重，这些指标都是算法知道的，也是依照算法指令做出的搜索结果。（来源：天天跨境）
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怎样运营好美国亚马逊卖家中心
做好店铺等规划，更新维护，优化推广；参加站内和站外地活动，提高曝光率和知名度。
怎样运营好美国亚马逊卖家平台
1，选定产品，卖家在产品方面下多一点功夫，或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面，可以做一些竞争不怎么激烈的，同时是小众产品，这样能对发展有一定帮助。(较为热门，质量要好，具有一定的竞争力，最好有独特的优势，如品牌、质展衣率省量、售后、用途……);
2，挖掘产品优势，用户痛点，着重宣传(越多越好，但不能太啰嗦了，文案简洁，把优势表达明确，如优势较少，可放大某个优势，如某饮用水的广告，说是固资燃设流向坏经过30几层过滤什么表做啊界快什么的，但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的，只是大家不知道，这个卖家就是放大了产品的某世太是减信积航族个点)，过多平庸的li就西岩逐目已品束密把sting，会让顾客视觉麻木，而没有选择你的，就是你没有做好产品展现，好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品，同样的物流，却有不一样的转化率。对于小卖家来说，不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下，卖家更应该立足于listin燃导费海毛找g的创新。;
3，引流推广，在相关平台推广宣传，站内推广加站站外推广，引入流量(不论是ebay、速卖通还是亚马逊，不胞百既处要认为站内流量大就不去站外推至宣句云米育祖广了，如果想打照爆款还操维绍是得站内站外结合推广);
4，在店铺内主推产品，策划相关的促销活动(推广带来市是坐族的流量肯定要好好的利用起来，用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词，用这类词提升转化，留住客户)《亚马逊店铺运营技巧》治米;
5，跟踪效果(这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果，哪种方式、哪个平台带来的流量多就促他希整介斗死注重这些个平台，重点推广，境群处江都稳素对转化不佳的页面和皇广告进行修改完善)
6，售后路德言费达优客虽的跟进(发货、物流、评价……，好的产品，售后也不能差，这是增加用户粘度的机会)，注重顾客群体的后期体乱密严总卫境验。总的来说，就是与顾客走好沟通，做朋友，增加回头客机率，这样就能重置河强犯由庆迫士科决给顾客一定的影响。