群力软文营销-软文营销的文案
Time:2024-08-19 10:52:18
关于群力软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
群力软文营销
ZMO创始人牟家和解惑企业自媒体
企业自媒体这个概念最早来源于Tom Foremski的硅谷观察者（Silicon ValleyWatcher)在其博客中提出的“Every company is a media company”思维方式。微信出现后，其低门槛和富内容的特点正好为企业自媒体这一概念提供了可能性。
如果说2013年是个人自媒体依托微信成功逆袭的一年的话，2014年便是国内企业自媒体集体发力的一年。
What.企业自媒体是什么？
很多人一谈自媒体就想到微信、微博，其实这只是狭义上的。ZMO认为微信、微博等只是自媒体工具，广义上的自媒体应该涉及产品的设计、研发、销售到售后整个链条的各个环节。
企业自媒体围绕着企业经营进行对内对外的传播，它的天职是始终站在本企业的立场，服务于本企业的利益与需求。具体来说就是促进经营管理、提升产品与服务质量，助力市场营销，传播企业文化与品牌。企业自媒体是将搜索、微博、博客、论坛、行业门户及企业网站等融为一体的企业全网营销模式。
自媒体可以对栏目、内容、作者（编辑、记者、供稿）、读者（受众）、传播时机进行高效管理。无论是企业纸媒、还是官网、抑或是企业博客、微博、微信、客户端，都可以纳入企业自媒体的运营体系中，以发挥自媒体集团军协同传播的强大功效。
Why.企业为何要做自媒体？
Facebook的创办人马克·扎克伯格说：“每一百年，人类社会的媒体形态都会迎来巨大变化。“而自媒体正是现下以及将来互联网 时代的企业生存之道，传统企业想要更好地发展也必须顺应时代的潮流！
其实说到底，企业自媒体的本质依然是最简单的内容传播，问题则是能否适应新的玩法与平台，能否适应新的时代和思维。但思维方式的转变从来不是一件容易的事情，很多传统企业在做转型的过程中困难重重，症结俱在不能转变思维。ZMO在过往的四期训练营中做过很多企业自媒体转型的案例分析，下面是海尔的做法:
海尔2014年在新媒体上玩得不错，和杜蕾斯一起被徐达内老师给评为年度企业新媒体。
海尔在新媒体上的成功说到底还是萧秋水的那句话——“敢做”：年初海尔通过微博放出了张瑞敏要求“不投杂志硬广的”邮件，借着纸媒转型的热点话题让媒体们为自己“免费”登了N版文章。9月又通过自家微信放出了《这是一封没有车马费的媒体邀请函》引得众多媒体人和自媒体关注，在朋友圈中也转发甚多。……
海尔的几次效果不错的新媒体传播用的几乎是一样的手法——“不再”，强调海尔和以前的旧规矩说byebye，这种和过去做撕裂的行为本身就充满了话题性和故事性。海尔社交媒体主编赵家鹏曾将海尔在微信上的优秀内容标准定为“讲故事”。第一，敢做其他人不敢做的事，敢说别人不敢说的话；第二，学会讲故事让自己做的事说的话更好地传播出去。
不少企业在这个过程中有些走偏的原因在于他们改变的只是自己发声的渠道和载体，在发布的内容上依然是自说自话的吹捧，其实在信息同质化严重的现在，这种传统的策略已经收效甚微了。传统企业的自媒体想要做好，真正需要的还是思维的转变。只有从传统的宣传到内容和故事的互动，才能起到好的效果。
How.如何做好企业自媒体？
微信公众平台的登录页上有一句话——“再小的个体，也有自己的品牌”。可见自媒体是与个人紧密结合的，可以说个人的性格就是自媒体的性格，个人的语言就是自媒体的语言。这种说法放在企业自媒体的运营上也同样适用。要做好企业自媒体，以下五点是关键（举了小米的例子）：
1、不做广告，而是做“自”媒体
让自己的公司成为“自”媒体。传统的品牌传播思路是主动找宣传媒介，而在自媒体上则是做好内容，让宣传媒介来找你。
2、先服务，后营销
小米在论坛、微博、微信、空间、贴吧都组建了自媒体运营团队，共有70人，其中80%都是做客服、只有20%做内容。企业自媒体需要把自身服务做到位，用户聚拢了，才有后续营销的可能。
3、不做推销，做内容
做自媒体要做内容战略，让每个员工都成为企业代言人，企业自己生产优质内容的自同时也要鼓励用户产生反馈内容。
4、要做好内容品质，首要讲人话
小米要求负责自媒体运营的员工，要表达自己对产品的真实体验。所以自媒体内容切忌假大空、高大上，要有个性、有情感、语言真实、直白。
5、社会化媒体组合运用
不同的产品和内容需要选择不同的媒体渠道，比如小米做社会化营销有4个核心通道：论坛、微博、微信、QQ空间，这是根据不同产品特性和不同渠道的特点确定的。
优秀的企业自媒体不完全是以组织和部门的形式去实行的，而是凭借组织中的个体去实行。每个个体都可以进行定位，例如财务人员可以打造有关财务领域的自媒体，管理人员可以打造有关管理领域的自媒体。道理其实非常之简单，企业应该主动地鼓励员工去运营自媒体，除了能够为员工带来个人品牌上的效益，亦可以形成一个矩阵群力促进企业品牌的宣传。总体来看，鼓励员工去做自媒体，实质上就是鼓励员工去不断学习、分享，使企业能够形成学习型组织的氛围。
员工自媒体矩阵必须是有机会、有组织的，例如自媒体名称可以不带企业的名称，但自媒体的身份说明就需要烙上企业的印。员工可以从兴趣或专业出发自由发挥创造内容，前提是保障企业利益，维护企业利益，有适合的时机就适当地去曝光企业。当然，这不是要求员工本着营销目的去做自媒体，此种思路与笔者想表达的意思相去十万八千里。自媒体创造的内容如何判定是否为软文，能否与商业化划清界线。这本身就是一个悖论，个人的观点及立场偏向哪一边都有自己道理，一万个读者就有一万个哈姆雷特。
以上是笔者个人对企业自媒体的部分见解，希望能对正在做自媒体转型的传统企业和创业公司有一些帮助。如果有更好的见解和想法，欢迎和ZMO交流，让我们互相学习共同成长。
题外话~~
时间的模式转变，这是信息爆炸下的必然结果。这种变化，也直接指向了企业在社会化媒体上开展营销和传播时，更加偏重于依赖“注意力经济”（The Economics of Attention）。互联网时代，博人眼球，抢夺注意力的自媒体才是企业的主战场！
7月25-26日ZMO创始人牟家和特邀《互联网时代》总导演石强、熊猫自媒体联盟创始人申晨、失控互联网餐饮俱乐部创始人余奕宏、微播易CEO徐扬、青年菜君创始人任牧、朋友圈营销第一人“万能的大熊”，聊聊企业自媒体运营方法论，如何从互联网 到互联网家、如何玩转粉丝与社群、自媒体如何精准传播、品牌从0到1的路如何开辟……一起抢夺注意力！
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软文营销的文案
一、标题的写作
是否能吸引网民点击，标题是至关重要的，那么如何写标题呢？网民看到什么样的标题点击率会更高呢？
1、人都有好奇心，所以要用一些能激发别人好奇心的词语，
2、网民在网上都在寻找什么呢，很重要的一点就是对自己有价值的信息，因此我们要考虑那些信息对自己的潜在客户有价值，是潜在客户寻找的。
3、每个人都喜欢看自己感兴趣的文章，因此要分析潜在客户或者网民对那些话题感兴趣。
4、热点新闻之所以成为热点，很重要的原因就是很多人对其感兴趣，所以最好在标题中加入热点的关键词。
5、人本性追求喜欢的，孔子说：食色性也！一般人看到关于性与食都感兴趣。
二、内容的策划
软文最好的原创的，这样网民和搜索引擎都会喜欢，软文的内容是没有什么标准的，只能靠自己去策划，如果说有什么捷径的话就是去研究那些大平台首页和各个频道的热门文章，比如（新浪、腾讯、阿里巴巴论坛、天涯论坛、搜狐等）然后按照以下的思路去分析总结：
1、这些文章的文字是怎么构成的
2、文章的中心思想是什么
3、文章那几点比较吸引自己？为什么
4、这些文章提供了那些有价值的信息
5、为什么这篇文章会成为热门呢？一定有原因的！
三、软文的发布
网络上可以分为四种类型的人：观众、听众、演员、策划者，请问您是属于那一种呢？网络上我们所看到的活动、现象、焦点90%以上是人为策划出来的，一部电影拍得再好，也需要开发布会，宣传这部电影的看点，否则收视率也高不到那里去。同样你写的这篇软文再好也是需要发布推广的，发布的方法有以下几种：
1、可以发布到自己的官方博客里面，比如新浪博客、阿里巴巴博客等。
2、可以发布到自己的QQ空间，任何让自己的朋友帮助转发，如果是对他们有价值的，相信大多数人都愿意。
3、发到论坛里面，找一些适合文章内容的论坛版块，如果有广告信息，还可以发点钱置顶。
4、选择淘宝、阿里巴巴、慧聪网这样的大平台的论坛里面发布。
5、花点钱发布到新浪、腾讯、搜狐等各大门户网站的相关频道。
6、发布之后一定要跟进和主动去评论，一篇文文章发布的频道不要超过5个。
1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好
隐性广告
就是写一篇大家比较感兴趣的文章 然后在里面植入自己的产品的广告，但是不要太明显，一笔带过就可以了。
软文就是广告，这个没有信不信一说，这确实就是广告，无非你写的好不好，能不能比较隐晦的将广告内容包装进去。
要想写好软文，你准备三样东西，然后剩下就看你自己组织了
关键词，就是你到底要推广什么，活动、产品、资料还是其它什么
命题，就是你的立意，别以为随便写写就完事了，当然你可以随便，前提是编辑愿意收
排版，这个是最简单的，也是最基本的东西，但却是很多自命为圈里人都做不好的事
软文营销实力
软文营销的特点是：
1、不可察觉性
为什么说它叫软文呢，就是因为你可能阅读完了，没发现这其实就是在向你推销广告。这就是他的不可察觉性，特别的隐蔽传播。这其实就是一种广告望英然置每越续的形式，也许你觉得你读的是一篇新闻，其实他只是把广告新闻化了。
2、风格不拘，内容多样化
刚刚也提到了，软文可是存在着网络的每个角落，因为什么样的内容都可以写成政力易问普软文，这就造就了软文的内容可回起以多姿多彩，也许你在登录论坛的时候，它会出现。也许你在了解新闻的时候，它一样会出现，风格并不会定式化地出现。
3、迅速吸睛
写软文的人士都会专门的研究消费者，站在你的立场去完全地考虑问题，你喜欢什么，他就写什么，并且用你喜欢的方式来当标题或者当下热门的话来让你阅读。完完全全将广告嫌疑隐蔽的很干净，不经意的插播，你也不会介意，因为你已经被这篇文章吸引了。
这方面做得最经典的就是新闻类，以第三人称的口吻，把广告的嫌疑摘的很干净，这样你就更能接受在文章出现的产品。
软文营销的注意事项
一、循序渐进
软文营销是一含走超个长期积累的过程，其主要目的是塑造品牌形管安风接粮许象，提升品牌声誉，一两天就有明显的效果，那是极少数情况，需要一定的时间。这样的回答不是敷衍顾客和推卸责任，而是事实是一个人不能一口气吃下一个胖子，一篇文章不能成就一个品牌。
因此，止倍爱站继如果你想做好软营销，你必须首先有耐心和合理的规划，有序和渐进，以达到预期的效果。偶尔爆炸性的宣传只能引起轰动，但它不能创造品牌形象和巩固基础。
二、称重量，主次分明
只有当有一个焦点时，它才能被突出。我从头到尾看了许多软文断药油群则乐帮案没胡试章，都很平静。乍一看，我认为这篇文章非常详细，包罗万象，没有任何遗漏。
然而，如果你仔细观察，你会感到沉闷和没有印象。当描述太危解校吃刘红技至干多且没有优先顺序时，丰磁执云来音这类文章只适用于科普，不适用于软文。软文需要留担句左员军省场下深刻的印象，这样人们才能记住推广的内容。然而，这篇文章毫无意义。就像摔倒在光滑的玻璃上，什么也抓不九轮优绍于器静住。