美容院微信拓客难-美容院网上拓客
Time:2024-08-30 15:20:19
关于美容院微信拓客难的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
美容院微信拓客难
微信朋友圈在经过这么多年的发展、沉淀之后，熟人圈子基本已经固化下来了，想像以前一样轻轻松松的拓客拉新，真的没那么容易。如今怎样才能通过微信朋友圈拓客呢？今天就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。
如果已经建立起熟人圈子，可以通过深度挖掘熟人的潜在需求，或为其开拓视野增长见识，或为其提供优质的产品服务。不要什么都拿来打扰她们，珍惜自己的好友。
要么能够给客户提供有价值的资讯和信息、产品、服务，降低客户的选择成本，为客户提供有价值的认知和思想、方法。要么就不要打扰你的用户，每一次的沟通都要确保能够为用户带来价值，不要盲目推销，骚扰你的朋友。
正是因为微信朋友圈一开始是通过熟人之间的情感建立起来的社交关系，以感情为履带，才能够快速建立起之间的信任。
想要在这个熟人圈子中获客，就需要在这之中持续创造价值，让她们认可、信任自己的美容院，愿意主动帮转介绍，才能让自己的圈子越来越大。让自己的客户越来越多。
美容院网上拓客
美容院拓客有很多，一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。
以我的经验来看，现在拓客最直接有效的方式有两种，一种是直接卖卡，这个要设计卡项，卡项能够吸引人，发动员工首先激活死客、然后扫周边小区，还有就是在周边商场摆台做活动。
另一种就是用互联网H5拓客，这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。
所有的拓客都不是目的，重点是留客。有机会可以多沟通。
美容院，可以这样拓客：
1.将特色项目，做免费或低价体验活动，
2.还可以做限时三人拼团活动，闺蜜活动，
3.38节活动
4.进社群买一送一活动
等特色适合女性的活动，进行线下和朋友圈拓客，将天网地网人网有效的组合在一起，拉新裂变增加进店量。
美容院活动拓客方法，主要分享低门槛法、 透支法、对比法、撕单法
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
透支法：
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
美容院微信拓客难做吗
美容院拓客，分为两个方向，一来自个针对新店，需求是拓客，一个是面向有客户基础的老店，需求是激活老客，拓新客。相应的拓客方式有：
新店，地推+探原有场席哪星美团，一个是线下的做法，一个限洲是线上的做法，地推很容易理解，就是发单页，举广告牌，直接把人拉到店里；美团是线上的做法，适合做价位低体验项目（成交订单，美团都会抽成），在网络上购买项目，然后到店做项目，实际上也是引流到店，只是在线上做能够接触到比线上多十倍百倍的人数，按成本来说，是比线下拓客低的。
老店，新店的模式其实也可以套到老店，也可以做地推+美团，但准核黄谈伯完是这个只做到拓新客，然而老客的维护成本要比获取新客的低，所以还有激活老客的工作需要做。
这里就要使用另外一个方法——小程序拼团（3人或5人团，广把设规爱州其中2-3个新客）
小程序拼团的本质就是老带新，否品原理也一样，小程序拼团是在微信这个平台开展的，从老客入手，门店店员先通过微信或电话联系老客户，然他们知道这个活动，发动他们找亲人、朋友和同事等，参加自己旧可溶星接个的团，微信里面大家都是熟人关系，因此，信任度也高，成交时间比较短。
这个方法适合做短期增长型拓字志何跳客，这个方法需要结合美容门店营销管理软件系统进行，一般来说，软件系统提供营销功能、门店专属小程序，拼团的时候结合优惠券、红包、分销等更加有吸引力。
伊智科技具备以上涉及到的营销拓客方式和软件系统的服务能力。