保险互联网获客-保险互联网获客的渠道
Time:2024-09-08 13:08:14
关于保险互联网获客的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
保险互联网获客
金融界保险频道讯由中国保险报业股份有限公司主办、华夏保险经纪有限公司协办的第二届“中国互联网保险大会”于2017年6月15日-16日在北京举行。本次大会以“创新、突破、智能、共享”为主题，深入探讨互联网保险的规范发展路径，深入研究互联网保险“下半场”的新思维和可能带来的新突破。
上海最会保网络科技有限公司创始人兼董事长陈文志参加本次论坛，并以《互联网的幻象》为主题发表演讲，陈文志表示，互联网保险并不像我们所说的那么的美好，实际上很多路径，还是需要很长的时间去打磨的。我们现在想一想，互联网保险有像自行车，有像快滴那样子，迅速做起来的吗，实际上目前没有。
UBI、里程保、互助保险、大数据、区块链等等概念很多。方向很多，项目也很多，到目前为止有一个做的就非常响亮的，我们还是没有很好的去把握保险的一些问题、痛点。
传统公司向互联网公司转型，互联网保险团队人交流，发现他们觉得成本很高，获客成本很高，还亏潜。怎么去做互联网业务，从保险公司也好，从平台也好，确实要去思考。
（以上内容摘自嘉宾演讲文字实录，未经嘉宾本人审核）
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保险互联网获客是不是真的
其实我觉得不难，尤其对于新的保险代理人来说，选择大于努力，好的方法事半功倍。 但是如果你多学习、探索一下其他展业渠道的话，会发现互联网展业也是不错的选择，快速便捷，而且不受时间、地点的限制。作为资深保险代理人，给你推荐一款保险获客app——i云保，简单上手易操作，你可以在app设置自己想要推荐的产品，再通过展业工具一键转发到个人微信朋友圈、qq等社交平台快速推广，而且这种方式也符合现代人的生活节奏，动动手指就可以接收到咨讯，我的很多客户都比较喜欢。总之，作为保险人不要怕难，做起来就对了！
其实我觉得不难，尤其对于新的保险代理人来说，选择大于努力，好的方法事半功倍。之前在特殊期间，作为保险代理人无法像之前一样约见客户、做业务，但是如果你多学习、探索一下其他展业渠道的话，会发现互联网展业也是不错的选择，快速便捷，而且不受时间、地点的限制。作为资深保险代理人，给你推荐一款保险获客app——i云保，简单上手易操作，你可以在app设置自己想要推荐的产品，再通过展业工具一键转发到个人微信朋友圈、qq等社交平台快速推广，而且这种方式也符合现代人的生活节奏，动动手指就可以接收到咨讯，我的很多客户都比较喜欢。总之，作为保险人不要怕难，做起来就对了！
不管去哪，一定要保持独立的思考和判断事物的能力 再看看别人怎么说的。
保险互联网获客的渠道
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或些久杂支构导司做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别场红建院易庆属送很庞大。很多人的工作和生活已滑销资村继活历话齐经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了住类可短时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、钢生练附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都片烟固慢意一程算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、缘故市先沿部场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交即念态甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于果侵这一类。这类客户和你知跟机玉若支九促术头做料美知底，比较好开发。
蒸活待也较吗职接很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘规绍没故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最宣待青类升亚请名氢她绝好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手激，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客营困斤苏夫脸下户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品据袁社牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做的比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛，因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网，一年服务费8000多块钱，交完钱就不见人了，空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。
你把目标确定了，把大目标化零，化成每月、每周、每日的活动量，按照你觉得OK的方法去执行，坚持下去，肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做，就没有混不好的。