外贸独立站诊断策略-外贸独立站的优势
Time:2024-09-10 04:44:18
关于外贸独立站诊断策略的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
外贸独立站诊断策略
随着外贸卖家和消费者越来越多的线上交互，不仅越来越多的外贸企业开始转战线上贸易，加大线上推广的投放力度，根据某广告投放平台数据显示，线上广告投放增加超过30%。不管是新手卖家还是大卖家，对于外贸独立站的运营越来越重视，一个好的网站，对询盘、订单转化都有强大的促进作用。那么外贸卖家如何对自己的网站进行自查优化呢？
一、检查独立站的基本指标
网站的各项指标影响着网站质量，外贸卖家需要从网站打开速度、网站优化得分、移动适配性以及服务器所在位置分析网站的速度指标。当用户访问网站之后，用户的访问购买体验也尤其重要，例如着陆页是否与营销推广一致，产品页信息描述的准确性；联系方式、地址的真实性；还有在线聊天工具的设置，及时响应用户咨询。
二、用户留存与网站转化
除了优化独立站的基本指标，用户的留存与转化才是营销的最终目的。因此，清晰的导航栏，便于访客查看点击，页面和子页面层级清晰，主要的About us、Products、Contact us清晰明了，一目了然；显眼的搜索框，站内搜索功能始终放置在页面顶部，并提供可自由输入文字的栏位，便于访客查询所需内容，提高站内检索效率。
另外网站布局配色需要简洁明了，更加符合欧美或其他海外市场的风格设计，简约舒适，便于用户页面浏览。网站产品高质量且清晰，提供多张不同角度的产品图片及使用场景，如果产品有相应的促销信息，可在Banner图上清晰的体现出来，做线上广告推广时，也可在广告内容里面编辑相应促销信息，吸引客户，增加网站访客。
畅销类目列表可吸引访客关注目前网站热卖产品，增加主推产品咨询量，卖家们可根据实际投放需求罗列相关产品信息。最后还需要展示联系方式、在线询盘等便于跟踪订单的功能等。
三、提升独立站的转化
1. 清晰的号召性用语——着陆页重要元素之一，不仅能促使用户进行下一步的行动，提升转化率，还能降低用户在转化漏斗的流失率；但需要注意的是，号召性用于需要显眼及展示的位置明确，例如加入购物车、立即付款、成为会员等字眼，便于用户点击咨询；
2. 独立站添加视频——网站上除了基本的产品图片和文字描述外，还可在网站上添加视频，通过视频让用户更加了解产品，尤其是外贸B2B企业的产品展示，海外采购商通过网站视频就可以更清楚了解产品以及公司情况，增加用户对企业的信任。为了不影响网站打开速度，卖家们可以将Youtube视频链接镶嵌到独立站中，用户点击访客进入YouTube频道，还能影响谷歌收录的排名；
3.独立站添加社交媒体链接——提供相应的社交页面，利用独特的社交活动推广品牌及产品，Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等社交媒体也可以让访客更加深入了解公司信息及销售的产品，同时提升社媒访问量，实现线上推广双向引流，从而增加企业线上曝光量，提高转化；
4.优化移动设备页面——不论是自适应网站或专门的移动端网站，对移动端的重视都值得外贸卖家们重视。响应式的网站可以确保我们的网页在所有设备上都能给用户带来良好的体验，重视网站移动适配性，也是当下卖家做线上营销需要重点关注的指标。
外贸独立站什么意思
FCA是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）对其规定如下：
（……指定地点）”需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。
若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多种联运。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-08-10，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
FCA(free carrier)是"货交承运人(指定地点)，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
FCA是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)对其规定如下:
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
我方可向卖方要求赔偿 具体解释跟理由如下，仅供参考：
fca是free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货
fca是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（incoterms 2000） free carrier“货交承运人
对其规定如下： 需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
卖方义务 提供符合合同规定的货物。 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 自行承担风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 在指定的地点或其他受货地点，按约定的交货日期或期限内以约定的方式或该指定地点习惯的方式，将货物交由买方指定的承运人或其他人照管。
外贸独立站的优势
对于外贸企业来说，外贸建站似乎已经成为了大势所趋，也有越多越多的企业进行外贸网站。但是别急，企业如果不是只是想要做个展示站，而是想要让网站带来客户和订单，就要先考虑清楚以下问题。
一、做外贸网站的好处是什么
外贸独立站不同于b2b平台，有自己的独立域名，可自定义网站的板块和设计风格，独立展现企业的品牌和形象。同时不依赖与平台，众所周知，如果企业开通了平台后不再续费那么之前上传的产品，店铺装修等内容都不会保留，更重要的是客户也就没有了，特别今天阿里开始禁止商家和买家通过邮箱等形式沟通，就是为了增加企业对平台的依赖。而外贸独立站的所属权是企业自己的，可以实现客户的积累和管理，并且后期费用也很低，不会像平台那样动辄几万的入驻费。更重要的一点是，客户进入网站后只能看到企业自己的信息，避免了平台同行竞争激烈，压价严重的情况。
二、判断外贸网站适合什么推广方法
如果企业想要通过外贸网站进行海外客户的开发，需要先了解该产品在网络上的搜索量，特别是谷歌等搜索引擎中的搜索量有多少，当然不要只看一个词，可以通过长尾词，相关词等进行搜索，如果搜索量非常低，说明该产品较为冷门，较少客户搜索，那么做谷歌付费的意义不大，可以简单做个谷歌优化，然后把重点放在其他渠道。但需要注意的是，即便不做谷歌做海外社媒营销也需要外贸网站，对于外贸网站的转化要求也是非常高的。同时通过谷歌的搜索结果可以查看有无独立站排名在第一页，如果独立站较多，说明竞争比较大，新站想要排上去需要一定时间，此时需要拓展长尾关键词，以更快的获得排名和流量。
三、如何让外贸网站更快的获得效果
首先要先判断适合的推广渠道和方法，是做谷歌优化，谷歌竞价，还是社媒。然后需要掌握基础的运营技巧。此外也是非常重要的是要做好同行分析，拿谷歌优化距离，可以找几个同行做的好的网站对其进行分析，首先了解他们那些地方做的好，合理借鉴到自己的网站中，接着重点关注他们的不足，比如文章更新频率，收录情况，有无分享按钮等等，并在自己的网站中进行完善，这样可以帮助网站更有机会超越他们的排名。再比如社媒营销，可以了解同行有无做付费广告，在同行好友中挖掘潜在客户等等。
以上就是外贸建站公司云程网络为大家介绍的企业在做外贸网站前需要思考和了解的问题，这些搞清楚了后续的工作才能事半功倍。