有哪些做商品营销的软文-有哪些做商品营销的软文内容
Time:2024-09-15 01:16:13
关于有哪些做商品营销的软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
有哪些做商品营销的软文
前言: 不知不觉的，商品推广软文已经写到第七篇文章，也感谢一直追文的网友,如果你是第一次阅读到这篇文章，最好看看前面的系列文章一起，这样才能系统的了解本文的深层意义，也能学到更多的技巧。
在前面的文章中，我们写了怎么激发了消费者的购买欲望，赢得顾客信任，这一步，就要引导他们马上下单，如果你没办法让消费者采取行动，那么大前面花的精力和时间都是没有价值的投资。我们付出这么多精力来写好一篇商品推广软文，就是想要一个新的订单接着一个新的订单，再再一个新的订单。。。。。直到无数个新的订单。
所以，必须想办法让他们马上下单，你才能得到一个个新的订单。为此，需要准备4种方法引导读者现在，马上，立刻的下单，别让他们跑了。
这四种方法分别是:
1，价格锚点
2，算帐
3，正当消费
4，限时限量
下面就来一 一详细说，怎么运用这些方法让顾客马上下单的
1，价格锚点价格锚点在这里指的是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“ 低价"，读者就会觉我们的产品很实惠。设锚点的原则是在合理的逻辑下，越贵越好!
例如: 你走进一家西装品牌店，店员拿出几套高级西装给你试穿，告诉你价格在2500元左右，你犹豫不决时，他找出一套比前面几套销差点的，款式和前面的也一样，特价 只要1800元，你会觉得较便宜了是不是，此时，如果顺带再介绍给你一条非常搭的领带只要200元，你会觉得领带也不贵。
但是换 一种方式，假如你一进店，店员先给你看200元的领带，平常的话，你不会买200元的领带，然后，再给你看西装，你会不会觉得很贵。
好，我们再来看看298元榨汁机的商品推文案例
现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元，这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格【还不一家是真果汁】，却可以让你一年到头 ，天天喝自己鲜榨的果汁，而且，口味也可以随意搭配。
先给消费者500,600的定价锚点，贵的还要上千， 是不是瞬间觉得298元不算贵了，再算帐分摊一下，就很便宜了。
如果本行业里找不到价格锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行连接锚定。
例如南方某市康养项目的推文这样写的
“现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2000元以上。为什么不花798元给自己身体保养呢?" 通过"保养"用汽车的花费价格来锚定身体保养的项目价格。
二，算帐算帐方法的运用，就是读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意 下单。
算帐方法一，把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
例如洗碗机的文案这样写的 ，洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，妖嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不提心冻手了。现在家电都很耐用. 一台洗碗 机正常都能用5年以上，以2800元 的价格计算，每天只需要1.5元，按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1块5角，你就能搞定洗碗这么讨厌的事情。每天多 出半小时自由时间，你真不想试试吗?
算帐方法二，如果产品能节水，节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
例如节水型净水器的推广文案是这样写的，假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1:3 净水器，产生废水0.6吨/天，而使用我们这款1:1废水比的净水器，产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨水。1年可节约水费约700元。
这么一算，读者就觉得很划算，更愿意下单付款了。
三 ，正当消费当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈太浪费，可能会放弃购买。此时，我们要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。人们通常会这么认为为了:上进，送礼，健康，孩子，这4件事消费属于正当消费。
上进 : 思维学习提升，能图片进步，人脉拓展，事业发展等。
送礼：送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神，女神，以俘获芳心等
健康；增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
孩子 : 确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。
例如一家卖护眼台灯的推广文案是这样写的:
你的孩子从小学到高考，要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯，将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。同款护眼灯市场价900多元，现在，这盏台灯在本平台首发。价格优惠为568元，粉丝专享价只要368元，每天不到1毛钱，限量500台，为了保护好孩子的眼睛，或者送给朋友做礼物 ，非常好，赶快抢，售完即止。作为一个父亲，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定，可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛。快戳下图，就可以马上把这款护眼神器带回家。
运用了正当消费理由，让读者觉得这是正当消费 。则读者看完这段文字，很多 人会情不自禁地下单了。
四，限时限量前面的护眼灯文案中就有引导马上下单"限时限量”告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有3种：限时，限量，限制身份。
例如某互联网引流培训课文案是这样写的，本商学院的教学特点是“现场手把手教会“，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人的饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定----这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。
移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见! 请大家自觉点开下面的see you again, 让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但据发文前有34人提前付款预订，所以只剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。
文中的例文都有很好的销售业绩。所以，在你激发了读者的购买欲望，并且赢得了他的信任后，就可以运用本文的价格锚点，算帐，正当消费理由，限时限量方法，引导读者马上下单，你才会有一个又一个的订单。本系列商品推广软文文到此结束，非常感谢你的关注。
有哪些做商品营销的软文文案
1有趣 能吸引别人
2有用 才有人帮你转发
3建立粉丝粘度
4这样的基础去推你的东西 才有转换率
其实，朋友圈图文内容，遵循两个原则：
1.对你的微信好友有无价值；
2.有无趣味性，是否对部分好友的胃口；
这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！
我们看看具体怎么发送微信朋友圈内容
1.
挑起买家的兴趣或者是欲望
既然是要发广告，那么有一个最简单的原则就是要做什么，千万不要想什么。就像要赚钱不要想着要赚钱，看着是不是很困惑。发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。
最简单就是标题党，比如你是想在微商界扩大自己的交友圈子，所以标题就写得很诱人，让你业绩翻十倍。标题上就引起了你的兴趣。当然朋友圈是没有标题和文章主体之分的，那就很简单了，开头的一行字就是标题。前7~15个字是激发受众兴趣的关键点。一定要仔细斟酌，让别人看到了就有想点开看的冲动。
2. 图片一定要3张6张或者9张。
建议发9张，但是不是每次都有那么多图片，所以可以发3张或者6张。1~2张显的太少，不想点开看。4丶5丶7丶8张发出来其实没什么，只是屏幕上那么多空白你看着好看吗？为什么不把它利用起来呢？浪费宣传机会吗？数量上为了布局尽量多发。
其次是发什么的问题。一个产品你要打软文广告不要只发产品照片，天天发谁看了都会腻。要发一些使用中，使用后，顾客反馈等等的照片。当然还有一些生活场景，自拍照，聚会等等的照片。
3. 要有专属头像
头像问题，这个好像有点远。但是确实和标题有很大关系。你的头像就是你的商标，你的形象就是你的信誉。刚开始做微商的时候或许你觉得随便一个头像就好了，慢慢的顾客积累到一定程度了。你觉得自己是不是要换个高大上的头像来彰显自己的逼格。慢慢的你的客户群积累越来越多，你终于换了一个超级高大上的头像。但是看着和你的业务没有半毛钱关系啊，我的朋友圈里有很多时尚文艺范或者各种美女图片的头像，更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做头像。omg！开动一下你的脑袋想想好吗！
头像尽量不要换来换去，一定要和你做的产品还有你自己本身的形象有关系。让别人看到就记起你这是谁谁谁干啥的。背影哥之所以特别不就是因为他那销魂的背影吗？同样的问题也适用于相册封面。
4. 产品品类和标题的关系。
这个看似关联不大，其实是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。
举一个简单的例子，微卖上有一家专门卖女士手表的，她店里所有的主图全部都是左手戴手表朝向一个方向拍照，以至于看的时间长了之后，只要看到这个姿势的手表就想到她家的店铺。看到这里大家明白我说的意思了吧。
不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是换场景拍摄。卖其他宝贝的小伙伴们可以自行发挥。
5. 发布时间什么时候比较好呢？
早上早起一点赶在上班族动身上路之前，既然是碎片化的时间，那么就赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然你发的太早的话会被其他人的信息刷掉，所以早上7~9点可以选择性的发一些东西，这时候最好不要发广告，而是要发心情，发生活照等等。
没有人愿意大早上的就起来看广告，中午11:00至13:00可以选择性有重点的发一些广告，下午16:00至18:00可以发一些顾客反馈之类的东东。晚上时间就多发广告，最好是和生活场景间隔发。
6. 点对点单发广告。
有些小伙伴是靠这个进行宣传的。如果你的朋友圈人数基数比较大，可以有选择行的进行点对点进行发送，当然这个工作量有点大。不过效果还是不错的。有兴趣的可以是试验下。你的用户看到你专门给他发送的文案和一眼就看出来是群发的文案，心情是绝对不同的！
有哪些做商品营销的软文内容
软文营销是很多企业都会用到的一种营销手段，关于如何做好软文营销，我总结了以下八点做软文营销的技巧。
一、精准定位目标
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的或民交套续营销并不是针对所有人，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息味求分群尼护命秋非顾根。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感随吧做额氧显衣叫握本。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
软文的标题是在现代快餐化率值碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键变商个仅除决项，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还突联应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
三、软文内容要有料
标题好、普尽搞干王取广内容烂，这叫金玉入称各述甲其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起先微制放国践用户的反感，这才是真正的软文高手。
四、好的软文要求图文并茂
全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、指身又厂常起台不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提武里慢识把帝齐序高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应许古二的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感，有真连浓限往表和听雷迅源鲜实感才有可信度。
五、产品推广要适当
写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营段土儿凯胡销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用调参怕剧内结户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。
六、适当布局关键词
如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜岩索引擎中获得更大的排名权重。
七、选择合适的发布平台
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转拿重鲁试载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。
八、选择合适的发布时间
中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。