互联网获客管道与圈子-互联网获客渠道有哪些
Time:2024-09-18 14:24:17
关于互联网获客管道与圈子的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
互联网获客管道与圈子
文 | 苏建勋
此一时彼一时，在一季度还因为投资快手大赚200亿元的百度，二季度却被这笔投资拖进了亏损的境地。
8月12日晚间，百度发布截至2021年6月30日的第二季度财报。大面上看，基本指标问题都不大，营收 314 亿元，同比涨 20%；非美国通用会计准则净利润 54 亿元，同比涨 5%，且两项指标都超过了市场预期。
由于美国通用会计准则需要计入无形资产与投资减值，列入准则下的百度利润就有些刺眼了：其净亏损为5.83亿元，长期投资公允价值亏损31亿元。
这笔亏损皆因百度投资快手。财报中百度解释道，亏损主要由于快手在港股的持续下跌，市值缩水，使得百度对其长期投资价值有所调整。
快手的暴跌始于2021 年第二季度，5月13日，快手股价从最高点417.8港元跌至224港元，接近腰斩；7月26日，快手股价跌破发行价115港元；截止发稿，快手股价报 80 港元，市值 3330 亿港元，距离最高点跌去了 1.4 万亿港元。
这也就不难理解百度因投资造成的亏损了，据快手IPO招股书显示，百度持有快手股份的3.78%，腾讯持有21.57%（可以预见，下周即将公布 Q2 财报的腾讯也难逃波及）。
百度和快手也有过一荣俱荣的光景。一季度，百度净利润大涨至256 亿元，其中的 237 亿元就是来自长期投资的公允价值，百度也在财报中坦承：“主要来自投资快手的收益。”
To B 业务愈发重要，但终究是个慢生意再看回百度业务的基本面。
To B（AI 云、阿波罗平台等）业务在百度有多重要，从财报公布后的电话会可见一斑。
在 Q2 业绩的财报电话会上，“AI 云”成了李彦宏的介绍重点，“AI Cloud 同比增长 71%，百度正在从技术部署中受益。”李彦宏表示。
与其他科技公司相比，百度 AI 云 71 % 的增速在行业属于领先：2021年第二季度，阿里云营收同比增长29%；AWS云营收同比增长37%；微软Azure云营收增长51%；百度还称，百度智能云的收入增速已连续三个季度保持超55%的高增速。
但这也与基数相关，百度入局公有云不算早（2015 年），营收起量也慢，2021 年 2 月，百度公布其智能云业务在 2020 年的年化收入约为 130 亿元，这还抵不过阿里云今年 Q1一个季度的收入（160 亿元）。
所以说，百度智能云的增速领跑行业，相当于后进生猛补课，成绩从过去的不及格到了 70 分，但和阿里云、AWS 等老牌优等生相比，百度智能云在份额上仍有追赶余地。
百度的云业务推广起来不容易。早先科技公司卖云，最容易切入的是自身过去的强势领域，比如阿里之于零售、腾讯之于文娱、华为之于政企，都是顺着已有资源先打一波标杆，加上都有在各自领域的最佳实践（比如阿里云能多年经受电商双十一的流量峰值），卖给客户时也更有说服力。
百度就很难复制这种路线，它的强势业务是搜索，但由于过于强势，导致百度在国内搜索引擎几无对手，也就没什么客户可言；即使百度有同属一脉的爱奇艺，可视频、文娱领域早已成公有云获客的红海，且视频公司都需要依靠巨头输血，想想看，腾讯视频和阿里优酷难道会用百度云？
从行业来看，百度在经历了一轮探索后，摸出了“工业+交通”两条路。
拿李彦宏在财报会列举的泉州案例来说，在800万人口的泉州市，百度与泉州水务集团合作，在水处理厂中加入了百度的 AI 解决方案，将智能监控能力用于提供故障设备的早期检测，以取代劳动密集型的巡逻，百度还开发了机器学习模型来预测用水量，以动态调整不同水管的水压，将电力需求减少了8%。
交通行业更是百度智能云业务眼下的重阵，有自动驾驶 Apollo 平台加持，加上造车公司集度在行业的知名度打响，百度落地智能交通方案变得更有利。
根据百度财报公布，第二季度，百度智能云与吉利控股签署战略合作伙伴协议，为其提供私有云解决方案和其他云应用。在智能交通云服务领域的落地速度上，截止2021年6月，百度ACE智能交通签署千万订单的覆盖城市增加至20个，是去年同期的4倍。
但 To B 终究是个慢生意。
拆解下百度集团二季度的营收，314 亿元的总营收盘子，爱奇艺贡献了76 亿元，在线营销（就是广告）收入达 190 亿元，占六成；其他的诸如云计算、AI、自动驾驶、小度智能家居硬件，只占16%（50 亿元）。
百度2021 财年第二季度各业务营收占比。制图：苏建勋
也就是说，在百度入局公有云五年后，即使在云营收涨势已经如此出彩的 Q2，它对集团财报的贡献力度仍然有限。
当然，若把投资也算进百度 To B 业务中，百度在今年接连分拆造车、芯片独立融资后，这两笔投资或许在未来能成为财报中的亮色。
挤进新造车赛道已经让百度尝到了甜头。2021 年初，仅是传闻造车，百度股价就已涨势强劲，市值较2020 年涨了一倍，1 月 11 日，百度官宣与吉利造车，一夜间股价大涨近 10%，市值重回 800 亿美元。
6 月，百度旗下昆仑芯片业务成立独立新公司——昆仑芯（北京）科技有限公司，百度芯片首席架构师欧阳剑出任昆仑芯片公司CEO。该公司在今年3月完成独立融资，领投方CPE源峰，投资方包括IDG、君联、元禾璞华等，估值约130亿人民币。
百度要为搜索寻找下一个战场从收入和增速来看，百度起家的搜索广告业务仍然稳健，Q2 财报显示，百度在线营销收入为 190 亿元，同比增长 18%，
在百度，搜索广告依旧重要，甚至是“最重要”的业务——它支撑着百度在 AI、云计算、半导体、智能硬件这些烧钱但不好挣钱的业务中探索，但搜索广告的重要程度会一直保持吗？不一定。
2021 年 5 月，百度公布 Q1 财报时，李彦宏对“非营销收入”这个指标满怀期待，他说：“百度是很少把广告营收作为绝大多数收入来源的公司之一”，意在表达变革收入结构的决心，随后他又立下目标：三年之后，百度核心业务中，非广告业务将会超过广告业务。
当时的财报电话会上，李彦宏还做出预期：“AI（以智能驾驶为代表）和云，未来会占百度营收一半以上。”
大力发展 To B，意味着百度赚钱的模式不再像搜索 To C 那样容易，To B 的交易链条更长，付出的研发、销售、实施等成本更高，Q2 财报中，百度销售成本为 159 亿元，同比增长了 21%，部分原因就是与销售 AI 业务的商品导致成本增加。
一方面要大力发展 To B 重塑百度的营收结构，另一方面，在砸钱换规模的同时，还不能让财报数据太难看，百度仍需要搜索为集团输血，度过 To B 业务早期建设的投入期。
百度搜索的业务模型也在发生变化。
过去百度搜索做得是简单粗暴的流量变现生意，因为在搜索引擎的垄断份额，百度几乎是 PC 时代互联网获客最重要的管道，但移动互联网的分化，让百度曾经作为中心化的流量优势消失殆尽，用户和广告主纷纷流向了微信、淘宝和抖音。
用转型形容当下的百度搜索也不为过，今年4 月，百度 APP 的口号从原先的“有事搜一搜，没事看一看”，变为“百度一下，生活更好”，标志百度搜索要从简单的信息触达，延伸至更重的生活服务。
举例来说，过去百度搜索只有简单的信息罗列，我要订高铁票、买家电、咨询感冒吃什么药，百度只会把解答信息的网站推给我，但现在，百度能用小程序直接把携程、京东、百度健康的服务推给我，这从服务上，消费者的体验能更完整；从流量获取上，百度也希望尽量把用户留在 APP 中。
这也是百度为搜索业务找到的新战场，延伸到生活服务后，百度搜索变得更重了，但也只有“重”，它才有理由留在用户的手机中。
自媒体“刘润”对百度搜索的转变有另一种解释：百度正从“搜索引擎”转型为“决策服务”，用户在生活、情感、乃至更专业的健康、法律层面有了问题后，就需要借助百度进行决策，以选取下游的商品和服务。
但百度仍需要回答的，是互联网生活服务已经极为完善的当下，百度该充当怎样的角色、以及该产生怎样的内容，才能不被消费者略过直接选择淘宝、小红书、大众点评……
百度仍然需要新故事。
互联网获客是什么
可以把网络获客看做是线下展业的拓展，很多代理人会选择第三方平台获客，像保险#岛，不过网络平台获得的客户，都需要对客户跟进，维护好客户，建立信任之后才能签单
可以，但是网上有很多人利用业务员的业绩压力，用网络获客的诱惑业务员骗取业务员的推广费。自己注意要擦亮眼睛。
可以把网络获客看做是线下展业的拓展，很多代理人会选择第三方平台获客，像保险#岛，不过网络平台获得的客户，都需要对客户跟进，维护好客户，建立信任之后才能签单
再看看别人怎么说的。
互联网获客渠道有哪些
一、找靠谱的互联网家装平台合作，接网络订单
现在网上这种平台太多了，我就说一个自己用过靠谱的，“大鱼装修校”APP，入驻一个网络店铺，客户进入软件就能看到同城的装修公司，选择自己感兴趣的直来自接打电话咨询，装修公司这时候在加以引导，签单也是比自己主动营销的客户要高。还有一个小技巧，就是在完成网络订单的时候可以在对应小区摆放一些推广自己装修公司的物料，上面写一些宣传的话语，比如X支病落X公司装修现场，请小心高空落物等。
二、在百度、58同城、360等平台做广告推广
在这类大平台去做推广，效果肯定是好的，但是这个费用也是挺高的，电话量很可以，成单量也肯定比不白级冲千搞做要高，还有就是当地人接触最多增药呼额率儿更权线门太的一些网站、贴吧都是可以去做宣传的。
三、传统的客源渠道
装修公司可以选择制作几个价具广损状降封热格偏低的装修套餐，业务员带着这些新套餐到新交房小区拜访客户，征集样板间。然后就是与小区的物业死广演专才席掉但原裂原搞好关系，在交房的时候在小区门口摆摊，通过给业主赠送一些印有公司标志的小礼品如地垫、小玩具等等，宣传公司的形象。