领软文营销-软文营销的文案
Time:2024-10-09 18:00:16
关于领软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
- 1、领软文营销
- 2、软文营销的文案
- 3、软文营销实战108招
领软文营销
我是kiwi，内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。
朋友圈营销最重要的就是软文的传递，你的文字是否针对目标用户，你的文字是否戳中目标用户痛点，你的文字是否刺激目标用户产生购买行为等，这都是作为营销推广者需要考虑的。
我们换位思考，先想一下为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买呢？
第一，你朋友圈的好友不需要这个产品或服务，没有这个产品或服务的需求。
那么这个原因是什么呢？就是你不了解你的好友，不清楚他们喜欢什么、需要什么、哪些产品能够刺激他们购买。
第二，你的营销软文过于生硬、过于推广化、过于广告化，没有让你的好友有愿意停留的时刻，或者说没有戳中他们的兴趣点、购买欲望。
这个原因是什么呢？可能你的营销软文是复制粘贴的、可能你的营销软文只是随意一写，其实说白了，就是你没用心。你自己不用心，又怎能去打动你的用户去相信你并购买你营销推广的产品或服务呢。
第三，你的营销图片过于Low、过于微商化，甚至是直接二维码、宣传码等。
这就是为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买的根本原因。
营销软文只有在你知道你推广的产品是什么，针对这个产品适合的目标用户是谁，也就是有这个产品需求的用户，然后再去编辑适合的软文内容，发送给适合的用户，你的营销才有效果。
在生活中很多朋友会去听营销文案课程，购买一些文案书籍去看，去学习，可是为什么还有很多朋友的营销软文依然没有效果呢。我只能告诉你，那就是你的软文没有温度、没有感染力。即使你会再多的营销软文套路都没有。
虽说，我说的是2个最常用软文素材模板，其实归于一点就是用心的软文。
第一个软文素材模板：我用过+我的收获+立即购买的原因。
实例：我要推广一款卷纸，原因是有折扣，超便宜；目标用户是家庭能手们，我已设置好友标签化分组。
模板就是：我用过+我的收获+立即购买的原因。
软文内容我是这样写的：还没睡的主妇们，来捡便宜啦~上次我买过的XX品牌卷纸，有活动了！4层纸，纸巾手感很柔软很舒服，我家球球说妈妈这个纸可以多屯点。对了，领完优惠券，打完满减折扣，再返利完，160卷XX卷纸只要125.6元，不到8毛一卷！！！便宜哭了，还等啥！
配图4张：1手拿着这个产品的图2产品放在餐桌上的图3产品放在厨房的4我家孩子球球正在使用的图。
这就是知道产品适合自己朋友圈的哪些用户，再针对目标用户的痛点与需求进行撰写营销软文。其次就是，我使用过这个产品了，质量很好，且这次活动打折，真心推荐给大家，还帮助大家省钱，又有哪个朋友不愿意呢。
第一个软文素材模板：戳痛点+解决方法+引导购买。
这个痛点就是有可能用户不知道现在有这个产品的购买需求，而你的营销推广戳中了他有这个需求。
实例：我现在要推广一款保暖打底裤，原因是冬天要来了，马上要降温了，肯定有人会有需求，而我们也要提前刺激用户，让他有这个需求与准备。
软文内容这样写：这几天东北连续降温，转眼就冬天了，冷啊！看见没有，放弃臭美，我已穿上新买的XX保暖裤，穿的暖和和的，很酥糊！别怪我不提醒你们，东北以南的小伙伴，保暖裤需要预备备了！赶紧get！
配图2张：一张我冻得红鼻头的样子；一张我的穿着保暖裤的腿特写。
这就是戳中用户的痛点，季节的痛点与需求，解决方法就是要穿保暖裤了，然后引导其购买。你可能会问我为什么不直接说在哪购买、多少钱，或者是把购买链接发上来。我只想说，不要为了推广而推广，为了卖货而卖货，用心去告诉大家冬天来了，提醒一下大家，即可。如果有很多人点赞或者评论咨询，你可以再评论里回一句。如：好多美女找我要连接，推送给你们！或者是澳洲进口，100%羊毛，里面加绒，很暖和！等。
以上，是给大家提供的参考，相信大家能够举一反三。
总之，记住朋友圈软文一定要形成适合你的风格，且营销推广的产品要找准目标用户，才能够刺激他们购买。同时，你所营销推广的产品和服务一定是你使用过且真正好的，才去推广，这样你写的营销软文也才能更加用心，你的文字也才能更有温度，更有说服力与感染力！
软文营销的文案
一、标题的写作
是否能吸引网民点击，标题是至关重要的，那么如何写标题呢？网民看到什么样的标题点击率会更高呢？
1、人都有好奇心，所以要用一些能激发别人好奇心的词语，
2、网民在网上都在寻找什么呢，很重要的一点就是对自己有价值的信息，因此我们要考虑那些信息对自己的潜在客户有价值，是潜在客户寻找的。
3、每个人都喜欢看自己感兴趣的文章，因此要分析潜在客户或者网民对那些话题感兴趣。
4、热点新闻之所以成为热点，很重要的原因就是很多人对其感兴趣，所以最好在标题中加入热点的关键词。
5、人本性追求喜欢的，孔子说：食色性也！一般人看到关于性与食都感兴趣。
二、内容的策划
软文最好的原创的，这样网民和搜索引擎都会喜欢，软文的内容是没有什么标准的，只能靠自己去策划，如果说有什么捷径的话就是去研究那些大平台首页和各个频道的热门文章，比如（新浪、腾讯、阿里巴巴论坛、天涯论坛、搜狐等）然后按照以下的思路去分析总结：
1、这些文章的文字是怎么构成的
2、文章的中心思想是什么
3、文章那几点比较吸引自己？为什么
4、这些文章提供了那些有价值的信息
5、为什么这篇文章会成为热门呢？一定有原因的！
三、软文的发布
网络上可以分为四种类型的人：观众、听众、演员、策划者，请问您是属于那一种呢？网络上我们所看到的活动、现象、焦点90%以上是人为策划出来的，一部电影拍得再好，也需要开发布会，宣传这部电影的看点，否则收视率也高不到那里去。同样你写的这篇软文再好也是需要发布推广的，发布的方法有以下几种：
1、可以发布到自己的官方博客里面，比如新浪博客、阿里巴巴博客等。
2、可以发布到自己的QQ空间，任何让自己的朋友帮助转发，如果是对他们有价值的，相信大多数人都愿意。
3、发到论坛里面，找一些适合文章内容的论坛版块，如果有广告信息，还可以发点钱置顶。
4、选择淘宝、阿里巴巴、慧聪网这样的大平台的论坛里面发布。
5、花点钱发布到新浪、腾讯、搜狐等各大门户网站的相关频道。
6、发布之后一定要跟进和主动去评论，一篇文文章发布的频道不要超过5个。
1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好
隐性广告
就是写一篇大家比较感兴趣的文章 然后在里面植入自己的产品的广告，但是不要太明显，一笔带过就可以了。
软文就是广告，这个没有信不信一说，这确实就是广告，无非你写的好不好，能不能比较隐晦的将广告内容包装进去。
要想写好软文，你准备三样东西，然后剩下就看你自己组织了
关键词，就是你到底要推广什么，活动、产品、资料还是其它什么
命题，就是你的立意，别以为随便写写就完事了，当然你可以随便，前提是编辑愿意收
排版，这个是最简单的，也是最基本的东西，但却是很多自命为圈里人都做不好的事
软文营销实战108招
1、前期的调研分析。对产品的市场，人们的消费水平，产品发展前景以及市场环境等作出详细的分析，这样才能依据市场、目标人群、同行业等苏哪存作出合理的软文营销方案。
2、软文营销策制订。软文营销需要相关知识的总结，各种素材的收集，以及对产品描述、市场预判、消费者接受程度等进行研究讨论，制定出符合实际的软文方案。
3、标题有吸引力。很多时候我们光系观害米资介研通过软文来营销，首先就要通过标题来吸引读者，编号吸引人们的浏览兴趣，标肉滑卷备结河让题写的好，有吸引力，才会被人们所点击，打开阅读，从而了解产品的相关信息。
4、内容有质量。软文内容要有质量，只有高质量的谁笔看软文内容才会被人们认可，才能引起人们的浏览兴趣。当然，内容有质量，不仅人们浏览完不会反感，反而会对此认可并且关注。
5、发布的形式。软文营销需克温没负试树要结合各种方式来发布，这样才能达到营销的目的，同时也群顾婷半论完会通过高质量的软文内容提升浏览，提升关注。所受夜以，针对软文的内容选材观音进至与训演心措择合适的发布形式。