评估软文营销效果的方法包括-评估软文营销效果的方法包括哪些

Time:2024-10-11 12:08:19

关于评估软文营销效果的方法包括的问题，我们总结了以下几点，给你解答：

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评估软文营销效果的方法包括

企业中的任何工作事项都会有一套评估办法，以检验工作成效。软文营销也同样如此，虽然软文利于搜索，且内容优质软文可长期在互联网上传播，效果会有一个长期沉淀的过程，但仍需做到效果可评估，以指导接下去的软文写作及投放。

做软文营销效果评估一方面可促使软文写作者对自身工作的优化，另一方面也能体现工作成效。

一、 4个方法查看软文营销效果

做软文营销评估，需有具体数据来衡量效果，根据目的不同，数据评价及选择角度则不同，以下为常用的4种评估方法：投入产出比核算法、阅读量评价法、搜索引擎收录法、流量评价法。

1. 投入产出比核算法：此类评估方法适用于以带动销售为目的软文。即计算软文营销中投入多少费用，带来多少效果。计算方法为“（投放软文后的销量-投入软文前的销量）/投入费用，可计算出每1元软文营销的成本带来的销量增长。比如：某高端毛巾投放软文，平时3天毛巾销量为600条，软文投放时3天销量为1200条，而软文营销费用为5000元，则可计算为：（1200-600）/5000元，结果为：0.12元，说明在评估时间段里，每投入1元，就带来额外的0.12条毛巾销量，如果一条毛巾利润是10元，那么0.12条相当于带来1.2元，就是每投入1元带来额外的1.2元利润，投入产出比就是1.2/1=1.2。如此评估下来，即可了解，此毛巾未来还可继续进行软文营销。

2. 阅读量评价法：此类方法主要适用于品牌推广为目的软文，且投放平台可计算阅读量，如微信公众号、微博头条、今日头条等，均可查看到具体阅读量。以阅读量评估软文广告覆盖多少人。

3. 搜索引擎收录法：此类方法主要针对网络门户投放的软文。评估方法为，软文投放前在各搜索引擎中搜索相应关键词，记录检索到的数字结果，软文营销后，将检索结果进行对比。

4. 流量评价法：此类方法主要适用于以推广网站或H5页面活动为目的的软文，主要计算从软文中跳转到相应页面的点击量。

不同的软文目的及不同渠道投放还会有一些具体的评估方法差别，如论坛软文，会评估转载率及置顶率，也会用以上4种方法进行组合评估。因此，做软文营销评估时，主要根据具体情况来确定。

营销实战练习：

搜索《海外势力碾压五一，国人何去何从？》，本篇软文中宣传有品牌创始人故事，并带出产品销售链接的软文，你认为作为企业方应从哪方面来评估此篇软文的效果

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？

（1）投入产出比核算法

（2）阅读量评价法

（3）搜索引擎收录法

（4）流量评价法

二、 2个角度总结软文营销经验

基于以上4种评估方法的数据表现，可直接看到软文营销效果，但对负责软文写作及软文推广的人来说，工作还未结束。软文写作者需梳理本次软文写作方面的优点及缺点以利于后期改善，而软文投放者也需对本次软文投放渠道、时间等做一次总结以积累经验以便于后续投放工作的改善。

软文写作者的2个总结角度：

1.标题：积累有效标题素材库

可拿同渠道往期文章阅读量进行对比，如本次阅读明显高于其他期软文，则可说明标题更有效，应找出更有效的原因，以便于后期继续使用。比如，有些软文因加载免费试用活动，直接利诱会带来更高阅读，由此便可知此类方法有效，后期可在预算允许的情况下继续加载类似活动。当软文投放数量达一定程度，可积累企业自身标题素材库，对不同标题类型做评定，以便于后期软文写作标题参考。

2.内容：积累内容选题素材库

软文目的为品牌推广类型，则内容考虑阅读者的留言评论，转发量，可与往期软文进行数据对比，了解软文选题是否能够引起目标人群兴趣。当此类记录累计到一定程度时，则形成了专属于企业自身的选题库，可对不同选题进行评分，以便于后期软文选题参考。

针对软文投放则需从如下几个角度来总结：

1.媒体组合选择是否有效

根据各媒体渠道的效果评判本次媒体组合是否有效，哪些媒体软文投放效果良好值得继续投放，哪些媒体效果不好可暂时放弃。媒体投放效果较好的同类媒体是否有必要进一步拓展。

具体做法则需记录相应渠道及相应销量，各投放渠道销量阅读量及转化量对比。

2.软文投放时间及频率安排是否妥当

投放时间、频率，软文投放时间和频率是否安排妥当，如为大型活动是否做到有节奏的推进，活动预热、开始及结束的安排是否有可调整之处。

本次软文投放有哪些亮点，哪些该改善的点？都应一一记录，以真实反馈软文营销工作成效，并积累相关经验。

三、一个表搞定软文营销总结

为便于记录软文营销结果及总结，可采用记录表，按记录项填写即可。如表9-3示例。

****软文营销总结表

选项

具体内容

备注

活动效果综述：

此项对整体软文营销效果进行简述。可分为3点来写：

（1）本次活动目标及实际达成情况；

（2）亮点；

（3）优化点。

软文营销目的

列出本次软文营销目的，通常为：品牌传播、产品推广、活动推广，选其一即可。

软文营销目标

填写原本设置的目标，如：阅读量200万+，销量5万。

实际达成

填写软文营销目标的实际完成情况。

软文营销费用

填写软文营销耗费费用

软文各渠道具体效果

填写投放的具体媒体渠道以及相应的效果表现。

本次软文营销亮点：

从目标达成、软文写作、软文投放等方面分别论述本次软文营销的优点。

本次软文营销待优化点：

从目标达成、软文写作、软文投放等方面分别论述本次软文营销的缺点并提出改善建议。

表9-3：软文营销总结表

整体来看，软文营销从明确目的、市场调研、软文写作、软文投放再到效果评估的软文营销五步骤应是一个闭环，效果评估成为下一次软文营销活动的相关依据。软文营销总结表可当附表附在本次软文营销活动策划表里留档，为下一期软文营销做参考。

评估软文营销效果的方法包括哪些

按劳动合同法及社会保险法的规定，五险指养老、医疗、工伤、生育、失业保险是强制性缴纳的，也就是说每个企业都应当缴纳；一金是指住房公积金，并不是强制性缴纳，住房公积金目前按照《住房公积金管理条例》执行。
　　《住房公积金管理条例》
　　第十五条
　　单位录用职工的，应当自录用之日起30日内到住房公积金管理中心办理缴存登记，并持住房公积金管理中心的审核文件，到受委托银行办理职工住房公积金账户的设立或者转移手续。
　　单位与职工终止劳动关系的，单位应当自劳动关系终止之日起30日内到住房公积金管理中心办理变更登记，并持住房公积金管理中心的审核文件，到受委托银行办理职工住房公积金账户转移或者封存手续。
　　《社会保险法》
　　第五十八条用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。
　　自愿参加社会保险的无雇工的个体工商户、未在用人单位参加社会保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员，应当向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。
　　国家建立全国统一的个人社会保障号码。个人社会保障号码为公民身份号码。
　　第六十三条用人单位未按时足额缴纳社会保险费的，由社会保险费征收机构责令其限期缴纳或者补足。
　　用人单位逾期仍未缴纳或者补足社会保险费的，社会保险费征收机构可以向银行和其他金融机构查询其存款账户；并可以申请县级以上有关行政部门作出划拨社会保险费的决定，书面通知其开户银行或者其他金融机构划拨社会保险费。用人单位账户余额少于应当缴纳的社会保险费的,社会保险费征收机构可以要求该用人单位提供担保，签订延期缴费协议。
　　用人单位未足额缴纳社会保险费且未提供担保的，社会保险费征收机构可以申请人民法院扣押、查封、拍卖其价值相当于应当缴纳社会保险费的财产，以拍卖所得抵缴社会保险费。
　　《住房公积金管理条例》
　　第三十七条
　　违反本条例的规定，单位不办理住房公积金缴存登记或者不为本单位职工办理住房公积金账户设立手续的，由住房公积金管理中心责令限期办理；逾期不办理的，处1万元以上5万元以下的罚款。
　　第三十八条
　　违反本条例的规定，单位逾期不缴或者少缴住房公积金的，由住房公积金管理中心责令限期缴存；逾期仍不缴存的，可以申请人民法院强制执行。
　　第三十九条
　　住房公积金管理委员会违反本条例规定审批住房公积金使用计划的，由国务院建设行政主管部门会同国务院财政部门或者由省、自治区人民政府建设行政主管部门会同同级财政部门，依据管理职权责令限期改正。
　　第四十六条
　　本条例施行前尚未办理住房公积金缴存登记和职工住房公积金账户设立手续的单位，应当自本条例施行之日起60日内到住房公积金管理中心办理缴存登记，并到受委托银行办理职工住房公积金账户设立手续。
撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路：
了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。
必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
选择与文案相匹配的表现形式。
实施步骤
软文营销，是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软文营销要求实施者具备综合型的素质，一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力，可能不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。那么软文营销应该如何实施呢？
第一步市场背景分析
软文营销是营销行为，做市场分析是十分必要的，了解电商企业面对的用户特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。就电商企业而言，有各自擅长的领域，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。
第二步软文话题策划
如上所述，软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始，应该注重用户信任的建立；如果是成熟的电子商务企业，应该侧重活动和特色产品的推广，用以直接带动商城的销售；如果是品牌推广，文章话题侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文话题是可以包罗万象，多写多想便能策划出好的软文，其中的奥妙可意会而难以言传。
第三步软文媒体策划
软文媒体策划，就是软文传播的媒体策略，直白一些就是媒体选择。但是企业往往是重发布轻策划，最后还倒说软文营销的效果看不出来，怪软文发布商不给力，这个不是问题的根源。正是因为这点，很多专业服务商应运而生，通过分析企业发稿需求，它们为企业量身定制新闻营销发布方案，为企业提供新闻源套餐、外链套餐、新闻门户套餐、行业套餐等多样化发稿服务，让企业有的放矢，精准命中目标客户。
第四步软文写作
软文写作，按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案，现在流行的叫法叫写手，对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难，只是耗费脑力和时间，需要细心去琢磨。具体的软文写作方法本篇不再赘述。
第五步软文发布
软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，很多公司就是专门干这一块业务，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。
第六步软文效果评估
软文营销的效果其实是企业最关心的问题，但是如何评价软文营销的效果呢？我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲，以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。
一般来讲，企业做软文营销，把握好这六步，便可以顺利的实施软文营销，但是企业各有背景，实际操作需要有经验的顾问做项目经理，整体管控软文营销的实施，这样效果才能保证。

1、理：以理服人，消费者为什么消费呢？为什么选择我们产品，购买它的带来什么好处？一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子：假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能，那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能，不仅仅说：优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路，根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由，以理服人。

2、情：以情动人，什么能真正触读者的心灵吗？最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代，将为每名乘客预留足够的救生船空间，设置更多逃生梯。邮轮设计方，著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”，最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣，软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚：以诚感人，对于软文的写作，通过一篇文章为了推销产品或者服务，这样的文章算不上真正的软文，给读者的第一印象就是又是推销的，这就是广告。