亚马逊和独立站哪个有前景-亚马逊和独立站的区别
Time:2024-10-13 01:00:18
关于亚马逊和独立站哪个有前景的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊和独立站哪个有前景
亚马逊运营和独立站运营谁更香？
就跨境电商赛道而言，深耕第三方平台无疑是不少卖家的首选，但疫情、封号等多重因素作用之下，一些卖家已经深谙多渠道布局分散风险的重要性。而独立站凭借自身的天然优势成为平台卖家趋利避险的“第三条腿”，并呈迅速崛起之势。
同时，独立站运营人才成为不少卖家争抢的对象，工资亦是水涨船高，甚至其平均月薪已经超过了亚马逊运营。在封号余震致部分卖家陷入经营窘境，独立站被政府支持、资本看好等现实状况之下，跨境电商运营们也陷入沉思：“亚马逊VS独立站运营，究竟哪个更香？”
独立站运营薪资反超亚马逊运营
近两年，由于部分卖家开始着手布局独立站，促使独立站运营人才备受卖家青睐，甚至还有部分卖家选择高薪聘请。
有招聘网站数据显示，在2022年第一季度，广州独立站运营的月平均工资已经超过了亚马逊，达到9k以上。对比去年九月份两者近乎接近的数据，显然已经发生了质的变化。
小编在某招聘网站调查后发现，在广州地区，亚马逊卖家招聘运营时几乎没有学历要求，部分要求学历为大专，需要有1-3年工作经验；而独立站招聘运营多要求学历为本科，有1-3年甚至3年以上工作经验。同时，多个HR表示对于拥有一年以内工作经验的运营，独立站不会接收。
对拥有不同工作年限的运营，亚马逊和独立站开出的薪资更是截然不同。同样要求有1-3年的工作经验，独立站开出的月薪为7k-15k，亚马逊开出的则为6k-11k；对于拥有3-5年工作经验的独立站运营，月薪甚至能开到11k-35k。
就数据来看，独立站运营的薪资一直呈增长趋势，从2016年的月均薪酬5k，已经增长至如今月均薪酬9k左右。此外，虽然亚马逊运营的需求量远高于独立站，但独立站运营的需求量一直在增长。拿深圳为例，其独立站运营职位需求量在全国排名第一，职位需求量为3.8k，还在持续增长中。
高薪的诱惑加上良好的市场前景，不难看出，为何一些亚马逊运营选择转型做独立站运营。
对比亚马逊和独立站运营，我们可以发现以下几点区别：亚马逊运营工作不进行细分，独立站则根据工作内容细分到推广、社交运营等岗位；相较于平台较弱的自主性，独立站的营销、流量和评论都给予了运营更大的自主发挥空间；与平台侧重于评论、listing不同，独立站更关注引流和精细化运营；在平台上，卖家更多的是靠产品、价格和好评取胜，但独立站则强调塑造自身品牌。
如此看来，独立站运营与亚马逊运营的工作有着质的区别。从岗位需求上来说，独立站对于运营能力的要求更强一些，会更有挑战性，但无论是选择亚马逊运营还是独立站运营，这些岗位都有各自的发展前景，重点还是要看个人的发展规划。
近两成企业计划布局，风口下的独立站好做吗？
就海熹跨境人才网2022年的一项报告显示，在1000＋跨境电商企业中，有15%的企业已经布局独立站，还有20%的企业在今年计划布局独立站。
独立站这一风口，在多个大卖的财报中可以窥见。
乐歌：2021年独立站营收达5.27亿元，同比增长89.19%，其独立站买家数量达到24万人。
泽宝：2021年独立站营收达1.19亿元，同比增长101%。
安克：2021年独立站营收达3.9亿元，同比增长92.47%。
子不语：近三年自营站销售GMV复合年增长率达680.0%。
……
除了上述大卖布局独立站已经初见成效外，也有一部分卖家正在涌入独立站赛道。汇洁股份旗下品牌UNDERSTANCE已于2021年上线北美独立站；映翰通已经成立数字营销部，开通了独立站；进口电商供应链起家的行云集团也准备拓展海外独立站，声称要对标营收1400亿元的Shopify。
早在2021年6月份，深圳商务局发布对通过独立站销售渠道开拓海外市场企业的资金扶持政策，部分在封号潮中折戟沉沙的卖家开始往将更多的希望寄托于独立站，以此焕发“第二春”。
毫无疑问，在独立站生态不断完善以及国内政策的助力下，独立站的数量已经上升到了一个新的水平。就数据显示，中国在海外建立的独立站数量已经达到了20万个，这在一定程度上可以看出中国卖家自建站的热度。
当独立站成为行业热门话题，卖家对专业的运营人才需求也更为迫切，相应的也带动了独立站运营岗位的火热。
一位HR表示，目前公司正在逐步扩大对独立站的投入，急需独立站建站、渠道推广等各方面的人才。为了招到满意的运营，招聘时的薪资已经从7k上调到10k，但仍无法招到合适的运营。
运营成本上涨，喜得怕只有打工人。作为独立站运营人才的需求方，在面对不断上涨的运营薪资时，卖家也笑不出声来，其中中小卖家更是最直接的“见证者”。
“本来就在二刷中中招了，公司已经濒临破产，想要把独立站做好回血，但是没钱就是招不来好的运营，能怎么办呢？”一位独立站卖家道出不少转型独立站卖家的心酸。
很大一部分卖家独立站做不起来，除了招不到合适的运营人才外，还面临着烧钱、流量难获取等难题。与平台常规的打法不同，独立站是另一套玩法，而对于卖家来说，建站、运营、引流乃至于供应链以及物流配送都是亟需恶补的知识点。
不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。尤其是去年独立站重新火起来后，不少卖家开始布局自己的独立站，但半年后纷纷搁置。这对卖家们来说也是一个警示，一定要清醒地认识到独立站并没有那么好做，即使选择做独立站也需要根据自身实力提前规划。
毕竟，崭露头角的是少数人，多数人只是望着头部的项背。
亚马逊和独立站的区别
1、阿里速卖通(Aliexpress)
2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为全球产品品类最丰富的平台之一。
结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
2、亚马逊(AMAZON)
新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。
1：选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。
2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做，这样不至于走弯路浪费时间。
3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。
4：最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。
5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
3、Ebay
对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的。
Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：
1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析
2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay
3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里
4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。
5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。
Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。
总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。
阿里巴巴国际站、亚马逊、wish，都各有利弊，不过对卖家都是不友好。
建议做独立站，找极/赛。
亚马逊和独立站哪个好
最近跨境电商很多平台，如：ebay、速卖通、亚马逊等，卖家越来越多，竞争愈加激烈，所以很多人开始转做独立站，那么独立站的优势在哪里呢?独立站软件有哪一些呢?
1、独立站的的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。
2、独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以越快械固虽能形采半九象提升品牌形象以及知名度。
3、能避免规则的制约，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。
4、独立网站可以充分的展示产品的特点，营销素材可以全方面的应用，而且竞争力也比较小，就算客户去比价格，但是独立站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的
建设网站的软件有哪些呢？
1、magento是一套开源的电子商务系统，需要Linux系统进行开发，需要php语通言基础。需要能力较强。
2重系业型过味何、除了自己建立网站之外，形并也有一种自助建站软件，比较便利和方便，这种软件像是Shoptago就是一个。
以上可以看自身条件和能力选择哪一种方式适合自己。