618购物节软文营销-618购物节软文案例
Time:2024-10-16 03:52:15
关于618购物节软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
618购物节软文营销
到了六月，大家脑海中浮现出的第一个词汇就是“618狂欢节”，对于买家来说，狂欢节就是“买买买、屯屯屯”，趁着各种优惠入手自己想要的东西；对于卖家来说，618就是冲刺业绩的绝佳时期，不少的品牌已经纷纷开始各显其能，进行品牌营销。但与此同时，还有很多的品牌仍在沉寂，在热点面前无动于衷。最为明显的，就是连在最低成本的软文推广上，都没有什么动作。
这样的局面出现，一方面固然是因为对于营销节点缺少点敏锐的嗅觉，另一方面则是因为不知道怎么在618狂欢节开展相应的工作。
套路和模板是可以有固定的，但是具体的操作技巧和细节，却是时刻在变化。因此，具体问题具体分析，那么，在狂欢节的营销节点之下，软文推广要如何开展呢？
一、结合创新
购物、剁手、优惠券……每年的618狂欢节大抵相似，有着年轻人鼎力支持的618狂欢节，可供切入的点被一用再用，没有什么吸引人的亮点，并且现在消费者对于这些套路也逐渐开始免疫了。因此品牌企业若只借助惯用的招式进行自身品牌和产品的宣传推广，那营销效果不可避免的会差强人意。怎样才能让自身的软文推广具有创新性的亮点呢？
最简单的方法，就是通过将品牌特色与节点性质结合，制造爆点，创造出独具品牌特色的推广亮点。比如U传播今年的618狂欢节，就是针对618狂欢购物的“剁手党”们，开启了为期一个月的年中促活动，并将6月18日当天作为节日爆点推出了一系列大力度的返现折扣活动以及618专属套餐等，极大地刺激了消费者的购物欲。
其次，就是将创新点与节点结合起来，为自身的品牌推广服务。比如U传播平台6月8日推出的“领红包”活动，就是以“端午节遇上高考日，惊喜助力天下学子一举高粽”为主题，将端午节、高考、618和平台完美的融合在一起，在借势节点进行品牌宣传的同时推广活动。
二、借助活动热度
今年的618遇上高考也只是偶然性的事件，那么在没有这样的创新点时，软文推广又该如何开展？活动的开展，永远是营销宣传最好的载体，因为有活动就有宣传推广的点。
当然，活动无需纠结大小，因为举办活动不是最终目的，最终的目的是借助于这个活动，进行有关理念或者信息的传达。尤其要注意的一点是，活动针对的主体并非是新用户，而是老用户，要取得的结果是加深与老用户之间的联系，维持用户关系。
明确了这些点之后，要做的事情就是如何将活动与软文推广结合起来。结合点是非常明确的，就是营销节点“618”，因为无论活动还是软文推广，本来就是因为618狂欢节才开展的。因此只需要从活动当中挑选出最能体现618狂欢节的内容，作为宣传推广点就足够了。
三、结合宣传渠道
这是在任何时候、以任何方式进行软文推广，都必须要有的一个环节。尤其是在618这样新兴的重要节日里面，宣传渠道的重要性再一次提升。
如何才能寻找到最合适的宣传渠道？最常讲到的也是最常见的一种做法，就是与专门的软文发布平台进行合作，将麻烦的事情交给专业的平台去处理。例如U传播平台，海内外媒体资源丰富，只要是正规合法的内容，基本上都可以进行发布，能够满足多样化的需求。
总结
其实不只是618狂欢节，当遇到重大的营销节点时，对于企业来说，营销推广都不能缺少，尤其是低成本的软文推广，必定要及时准备好，否则错过大好的宣传机会，是很不明智的。
618购物节促销文案
和以往差不多，有些商品其实没便宜多少，有些产品确实很合适。例如你要打算买投影机，可以在5月30号当天买，因为这一天是京东商城明基品牌日“暴走618”专场，活动当日，凡购买明基投影机及附件（激光笔和扩音器除外）任意产品满999减200， 这个优惠还是挺有诱惑性的。如果要是买旗舰级机种W1080ST最高降幅达2200元！感觉十分给力。
每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节 。1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司
618购物节软文案例
始支尔传 软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来速下厚负责撰写的“文字广告”。与硬广来自告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广总磁告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度口或未滑测得和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
首先说下软文有哪几种：
第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现她更只诗述又组的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文：二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文：恐吓式软文术场困提即杆二精粮空：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂盾货春磁，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。
协钟交绍希但思办 第四软文：故事性软文，通知井表苗酸威叶丰过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目包室获拿类刚道审医的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识新村真下注接受方式，所以故事的知识性、王雷著展左趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深早必读师保快求犯九对刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。
物在伟七型虽威皮议第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和单迅紧坐维晚转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文衡团由，他用另外一种方式让人们了语皮圆令目质解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是核蒸考往报元里副它在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~
下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。
点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
肠道水疗机和宣传公司的作用！~
但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~