软文营销辣条-辣条软文广告
Time:2024-10-29 08:37:13
关于软文营销辣条的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
- 1、软文营销辣条
- 2、辣条营销方案案例范文
- 3、辣条软文广告
软文营销辣条
纵有千万种风情美食，唯独辣条爱不释“口”！
不是每一个国人都喜欢吃辣条，但辣条却是每一个国人童年的回忆。
对于很多年轻人来说，5毛一包的辣条就是童年该有的幸福，从小吃到大都不觉得腻，是无法割舍的周边零食；
而说到辣条，相信大家会异口同声地说出一个名字，那就是常年霸占头把座椅的“辣条界一哥”卫龙，一个在诋毁中崛起的辣条王国。
从1999年创立开始，已经有数以亿计的消费者，领略到了卫龙辣条的美味了，卫龙美味甚至还走出了国门，更是被广大网友誉为“中国辣条大王”。
如今，我们吃了20多年的卫龙辣条，就要上市了。
一包售价五毛钱的辣条，居然撑起了600亿的估值，一场独属于年轻人的“辣条”狂欢就这样来了！
壹
谁能想到，许多消费者儿时那难以忘记的辣条味道，有一天会联姻资本市场。
据港交所11月14日消息，卫龙美味全球控股有限公司已通过上市聆讯，并披露聆讯后资料集。这意味着卫龙近期内将在香港上市，成为“中国辣条第一股”！
其实，卫龙要上市的新闻，并不是啥稀罕事，早已被各大媒体轮番报道过一遍。
今年5月12日，卫龙就曾向港交所递交招股书。按照港交所主板上市规则，申请企业递表加施时间超过6个月未获批，其招股书就会自动呈现失效状态，需要重新递交新的财务资料。
11月12日失效前最后一天，卫龙再次递交申请对财务资料进行更新，势必拿下“辣条第一股”。
也是，在融资、提交上市申请以及一系列的媒体造势之后，业内外人士对卫龙充满了期待，十分看好它成为“辣条第一股”；
如今，我们“童年的回忆”就要上市了，其估值甚至一度高达700亿元，为洽洽、来伊份、良品铺子三个上市企业之和，不得不说辣条不止美味，还有好“故事”。
公开资料显示，卫龙是一家集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌，旗下产品包括辣条、魔芋粉、薯片、锅巴、牛肉、凤爪、卤蛋、辣条火锅等。
据招股书，在辣味休闲食品这一细分赛道中，卫龙以约5.7%的市占率排名第一；在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均排名第一；而在休闲食品这一大赛道中，卫龙排名第十一位，约占市场份额的1.2%。
贰
作为辣条界的“杠把子”，卫龙近年的赚钱能力十分了得：
卫龙最新招股书数据显示，2018年-2020年以及2021年上半年，公司的总收入分别为27.52亿元、33.85亿元、41.20亿元以及23.03亿元；净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元和3.58亿元。
其中，2018年-2020年的营收复合增长率为22.4%，净利年复合增长率为31.14%，远高于弗若斯特沙利文报告中，国内休闲零食行业同期4.1%的复合增长率。
值得一提的是，虽然2021年上半年净利润较上年同期微降2.53%，但仍狂赚超3.58亿元。
10月27日，2021胡润百富榜出炉。“辣条一哥”卫龙创始人刘卫平、刘福平兄弟以280亿元身家首次上榜，成为河南第二的富豪，同时也是河南漯河的首富。
事实上，一说起辣条，绝大多数人的第一印象都是垃圾食品，再加上人们越来越重视健康饮食，就更不是待见这种油腻的食品了。
但是躺枪的“卫龙”从来没有抱怨过，而是顶着“三无产品”这口黑锅，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片。
高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，瞬间让人云亦云的网友们瞠目结舌。
因为其独特的口味，现在卫龙辣条已经成为很多青少年甚至是大人都爱不释手得零食。
因为其独特的口味，现在卫龙辣条已经成为很多青少年甚至是大人都爱不释手得零食。
而且你以为卫龙只在国内火吗？那就大错特错了！它甚至还成功吸引了英国广播公司（BBC）的注意…
那么，从学生爱吃、家长喊打的垃圾食品，到如今远销国外的奢侈食品，甚至将成为估值700亿的辣条第一股，卫龙辣条是如何做到的呢？
叁
其实，卫龙从一个杂牌进阶为畅销全球的品牌，与其创始人刘卫平、刘福平兄弟密不可分，尤其是刘卫平，一个靠辣条逆袭人生的高中毕业生...
卫龙的前身为卫龙食品，由该公司董事长刘卫平最早创立于1999年。招股书则显示，其成立于2001年，由刘卫平及刘福平创办，并在2003年申请卫龙商标。
刘卫平，1978年出生于湖南省平江县，平江以酱干闻名，当地很多人靠卖酱干养家糊口，自小聪慧能干的刘卫平也从母亲那里学得制作一手好酱干。
和很多当地的孩子一样，高中毕业后刘卫平便只身一人外出务工，几经辗转后，到了河南的漯河。
一次偶然的机会，刘卫平吃到了当地有名的小吃牛筋面，这种劲道彻底地吸引了刘卫平的注意。
于是，刘卫平用面粉为原料，结合制作酱干的手艺，添加小孩喜爱的甜味、辣味，制作面筋制品，成为现在的辣条。
2001年，刘卫平成立了平平食品加工厂，开始大批量的生产这种辣条，受到了市场的热烈反响，很多人都因此慕名而来。
2003年，因为崇拜成龙，刘卫平注册了“卫龙Weilong”商标，正式开启了扩张之路。
卫龙的崛起受益于营销，而刘卫平，用现在的话来说就是营销鬼才，尽管只是高中毕业，他却创造了许多营销界的经典案例。
在漯河当地，他雇佣了大批农民进行地推，围绕漯河，在各个小区、超市、学校等地张挂卫龙辣条的海报、分发广告，还开展健康常识讲座、写小软文等，给大家普及辣条的知识。
很快，卫龙的名气逐渐打响，其产品开始向全省乃至全国扩散。
肆
人无远虑必有近忧！由于准入门槛低，面筋熟食企业爆发式增长。
数据显示，辣条行业发展的巅峰时期，仅河南地区就有超300家企业，湖南地区更是超过了1000家。
由于行业参与者众多，部分行业乱象也随之出现。如食品添加剂超标、生产环境脏乱差、三无产品等等。
无数现实例子告诉我们，闭着眼睛挣钱，终究是做不长久的！
2005年，央视曝光了湖南一家生产辣条的地下黑作坊，卫生环境极其恶劣。此外，还有报道称一些辣条添加违禁成分。
这些负面消息迅速席卷了整个行业，辣条也被打上了“垃圾食品”的标签，整个行业一蹶不振，卫龙也未能幸免于难，差点资金断裂。
面对整个行业的危机，刘卫平并没有坐以待毙，而是选择主动出击，做透明工厂、带记者参观摄影、请明星代言......在这场风暴中，刘卫平通过一系列自救措施，让卫龙脱颖而出，并一举占据大量市场。
更经典的案例在2016年，其时，所有年轻人都为苹果极简的设计风格倾倒，而卫龙模仿苹果设计了宣传海报、包装，并改变了自己旗舰店的展示风格，依靠“简洁的‘苹果’风”实现了出圈，受到了许多95后年轻人的喜爱。
随后，怀旧课件风、东北大花袄、炫酷网游风......不管什么风格的营销设计，卫龙都能手到擒来，实力诠释了“只有你想不到，没有我做不到”，被网友称为“设计界的泥石流，被辣条耽误的脑洞扛把子”。
伍
通过其二十年的市场培育，辣条已经成为深受中国消费者喜爱的休闲食品，卫龙也终于在2016年开始被人所熟知。
卫龙的年销售额也从几千万，1亿、5亿、8亿到2020年的41亿元，至今卫龙的年销量已经接近200亿包，市值近700亿。
辣条的市场规模有多大？
智研咨询的《2020-2026年中国辣条产业发展态势及投资盈利分析报告》显示，2019年辣条行业市场规模为651亿元。
不过，行业格局较为分散，就算是行业龙头的卫龙，市占率也远不及10%，辣条前景不错，卫龙未来可期！
2021年3月31日，卫龙完成成立20余年以来第一次、也是IPO前最后一次融资——本轮融资规模为5.49亿美元。
其中，CPE源峰（中信产业基金）向卫龙投资2.18亿美元，而作为联合领投方的高瓴向卫龙投资1.1亿美元，腾讯和云锋基金分别投资6000万美元，红杉中国、天壹资本和厚生投资分别投资2700万美元，而海松资本则投资2000万美元。
另外，从其招股说明书可以看出，卫龙95%的消费者年龄集中在35岁以下，而其中25岁以下的消费者更是占到了55%，可见卫龙产品口味确实捕获了“Z世代”群体的味蕾。
就品牌知名度而言，卫龙亦是中国知名度最高、最受消费者喜爱的辣味休闲食品品牌，是25岁及以下年轻人心目中休闲食品第一品牌。
总之，卫龙冲击IPO，一度被称为是“草根”逆袭的典范；
作为一代人的零食记忆，以低价深入人心的辣条，用小本买卖撑起了一笔百亿大生意，着实令人佩服！
参考资料：
《“辣条一哥”卫龙将上市，朋克养生的年轻人怎么了？》，观点
《卫龙通过港交所上市聆讯，“辣条第一股”要来了》，北京日报
《卫龙美味IPO通过港交所聆讯，半年营收23亿元》，大河财立方
《卫龙通过港交所聆讯：8成终端网点在低线城市，上半年营收同比增长超22%》，IPO早知道
《卖辣条半年狂赚3.58亿元！估值600亿元，卫龙再次冲刺“辣条第一股”》，中国证券报
《卖辣条半年赚3.58亿！童年回忆要上市了，卫龙估值超600亿元，创始人已是当地首富》，e公司
辣条营销方案案例范文
原发布者:arrjgz72
新产品推广方案>方案一：新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介
因为问题问得比较简单，我也这样回答好了，希望被采纳！
新品推广方案需要具备法则：5W+1H
即，
1、时间/周期（when）
2、推广渠道/平台（where）
3、推广产品（what）
4、推广方式（which）
5、推广目的（why）
6、推广策略（怎么推？）（how）
根据这六个要素开展思路写方案就可以了。
第二个问题，
1、针对推广平台，比如在论坛、行业网站、微信、微博、视频等进行传播是最普遍推广方式
2、砸广告，如电视（那是烧钱）、软广（新闻稿件发布）、报刊、网站硬广等等
3、采用最快速有效的营销战略方针，传统有4PS至现在的6PS营销组合，目前最流行的是搞病毒事件传播、借丑闻或某个社会现象为引入点，不过介绍的这些都比较不可控，需要危机公关机制（麻烦）；如果针对是实体产品，我觉得还是得进行市场定位，目标群体细分等等这些要素来综合考虑比较好。
推荐一个，本人最近比较亲睐的新品推广方式吧，由麦肯锡管理咨询公司推荐的SWPB模式,可以在搜索引擎搜索下，书店也有这类型的书籍，有利于整合你的整个推广模式资源。
4、另外我个人觉得吧，做新品推广还是找专业的推广服务商A1来做会比较好，少走弯路，因为看提问者貌似对新品推广也不是很了解，如果自己从头开始摸索会很浪费时间的。
本人学过市场营销的，懂点皮毛，见笑了。
新品促销方案一般项目顺序为
1.竞争品牌同类型产品分析(市场分析/定位分析/价格分析…等)
2.产品说明介绍(产品特性/特殊功能/产品定价…等)
3.活动目的(提高产品销售率?提高消费者体验?提高产品曝光…等)
4.活动说明(主题/日期/配合通路)
5.方案说明(sp组合促销?加价购促销?体验试用…等)
6.媒体宣传说明(活动前期/活动开始/活动后期)
7.预算费用说明(各项人、事、物…等预算费用)
8.预估效益说明(预计活动中销售多少量？预计活动中达到多少人体验…等)
以上为sp营销方案基本架构，当然可以依照产业及公司特性，从中再加几个项目撰写
辣条软文广告
