情境软文营销-情境软文营销案例分析
Time:2024-11-01 11:56:17
关于情境软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
- 1、情境软文营销
- 2、情景软文营销
- 3、情境软文营销案例分析
情境软文营销
营销软文标题怎么写（营销软文案例有哪些）
在人们通过手机或电脑获取信息的方式有很多，网络上铺天盖地的各种形式的新闻，为媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务了解外部世界提供了有利条件，做到了足不出户便可尽知天下事。网络上的各种行业的软文或信息都是编辑撰写出来的，每个编辑撰写文章都希望得到更多人的阅读，但是面对众多的软文资讯，媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务改怎么写文章才能得到更多人的注意，其实题好文一半，好的标题就能够为媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务带来更多的流量，下面就为媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务大家介绍一些有关软文发布过程中的标题类型，这样起标题才会得到大家的喜欢。
1、疑问式题目
疑问句式的题目是很多软文作者在取名字的时候，所能够想到的第一选项。因为在人们使用搜索引擎进行搜索的时候，人们往往会对自己要搜索的内容输入成问句的形式。所以在软文撰写的时候，就可以将软文的题目设定成为疑问句式，这样就能够很好的与用户们搜索时的问题相联系起来。这样在用户进行搜索的时候，因为软文的题目和用户输入的内容相契合，就能够被搜索引擎在前面显示出来。
2、抒情式题目
所谓的抒情是在对软文进行取名字的时候，能够从感情上打动浏览者的内心，让他在在看到软文的题目的时候，就能够产生一种想要浏览文章的传统。这样就能够让浏览者去看到你的文章。就想人们在网站上提出问题的时候，往往会提到急这个字。这样就可以在一定程度勾起浏览者的观看欲望。在软文发布的时候，创作者就应该知道，这篇软文可以运用到什么样的感情。这样从浏览者的角度出发，就能够打动他们的内心。
3、惊恐式题目
所谓的惊恐式题目，就是要在取名字的时候，能够让浏览者有在从心里感到害怕的感情，并且让他们觉得这个题目可能就发生在自己身上。这样就能够让他们产生一种想要知道更多的心理，从而通过这样的形式来让他们观看软文。这种形式主要是用吸引眼球的手段来达到吸引浏览者的目的。但是在取名字的时候不能让浏览者产生不可信的感觉，这就要名字不能够有危言耸听的形式。
4、反转式题目
所谓的反转是就是要让题目概括论文的内容，并且这种内容是与人们平时所认知的那样是相反的。这样的题目就能够让浏览者产生“诶?原来是这样的吗?”的疑问，他们就会因为这样的疑问去点开软文，从软文中找到他们想要的答案。这种题目适合科普类的软文，并且一定要只是人们日常的常识性错误，这样才能够极大的吸引到访问者的注意力。
通过标题读者可以感知文章内容，软文发布前结合以上几种起标题的形式可以很好地为文章积累前期阅读数据，只要媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务的文章质量好一些就会得到更好的传播，从而利用文章达到营销转化的目的，软文的质量有高低，撰写的题材方式也有很多，只要媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务的文章质量不错，利用以上起标题的形式，就可以让媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务的文章拥有更好的阅读效果。软文营销作为一种常见的经典的营销方式，在上个世纪的纸媒时代中就发挥过重要的营销作用，而到了当下网络媒体盛行的年代，只要人们阅读的需求没有消失，这种方式就可以一直发挥其效用。
软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要做到不生硬、浑然天成，而要让阅读者看到广告，内容是非常重要的。一直以来，软文营销都是商家们非常青睐的营销方式，主要是因为其成本低效益高、操作简单灵活、内容丰富多样、渠道多传播广、渗透性强、时效长等。
优秀的软文内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。
媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务可以通过软文营销的一些经典案例，来总结出软文推广中可以借鉴和需要注意的点。
一、经典的脑白金软文营销
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实，在一开始，脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的，当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿，但凭借着天才般的经商头脑，在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额，而促成这一成就的，归根结底还要归功于脑白金的软文营销。
大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者，让人们看到了文字还可以这么玩。
脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文，也就是将文章刊登在新闻刊物上，当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的，借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度，且权威性较高，而且在成本上也相对较低。在内容上，脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主，与其产品的保健功能非常吻合，并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同，可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题，在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格，还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪，引起阅读者的关注和重视。
脑白金的软文营销主要分为两个阶段，在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
在引起人们对“脑白金体”的关注后，脑白金的软文方向开始出现了变化，推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主，阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题，提供一些解决之道，并趁此插入脑白金的产品功效，不断地突出脑白金的益处和重要性。
脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其权威性和科普性具有非常强的说服力，而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法，以理服人，赢得了很多人的信服，因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。
二、“XXX女”论坛软文推广
十几年前网络世界中的交流和互动主要通过QQ、贴吧、论坛等平台来进行，尤其是论坛，由于汇聚的网民多，活跃度高，曾经是企业品牌所青睐的网络营销圣地，论坛推广、论坛公关中专门的分类，可看到当时论坛的繁华。
“XXX女”其实就是论坛软文推广中一个典型案例。 在2010年的某个地方论坛上，有一篇关于“XXX女”的文章在短短一天之内就获得了极高的点赞和跟帖，受到了很多人的关注。
这个帖子的内容主要讲的是是刚毕业的大学生美女小如历尽千辛万苦终于找到一份满意的工作，但刚入职不久却由于不小心将发的U盘丢失，受到老板的诘难。弄丢一个U盘本应是无伤大雅的小事，老板却一口咬定里面有公司相关的重要内容，要让她“XXX”，结果身在异乡孤立无援的小如就这样被老板“潜规则”了，只好通过网络来寻求帮助，希望有好心人帮她找回U盘，并产生了报复老板的念头。在帖子里，小如清楚地公布了U盘的品牌和型号，很多网友也纷纷转贴并帮忙寻找，引发了广泛的关注和参与度。
这篇帖子写得生动详细，并以当事人的身份阐述了事件的因果和感受，显得真情实感，很多网友都被其遭遇产生愤怒和恻隐之心，都愿意帮助小如找回U盘，但实际上，这篇帖子其实是文章中提到的某U盘品牌的一篇软文，U盘作为文章的核心内容成为了叙述和关注的焦点，而其详细的信息在文章无疑就是插入的广告。不过，这篇软文的确非常自然，所以也确实凭借内容获得了网友们的兴趣和关注，为U盘品牌的营销成功带来了一波热度。
在这一案例中，帖子的内容和主题就具有非常大的吸引力，“XXX”“潜规则”等这类话题击中了人们的“好色”天性，更何况在相对自由的网络世界，大部分人看到这类内容都会忍不住一探究竟；同时，内容中的事件的确是社会中存在的现象，让人感觉相对合理和真实，并且对其事件的结果产生猎奇心理，想要看到故事的后续和结局，比如“小如能不能复仇成功”；另外，小如这个人物的悲惨遭遇和求助让激发大多数网友的同情心，而且随手点赞和转发并不需要付出太多，这就导致帖子的热度一路飙升，同时更加突出了U盘这一核心物品的信息。
总之，内容看起来真实，抓住人们的好色、好奇和同情心，植入广告毫无痕迹，是这一软文推广成功的重要因素。
三、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》
曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方，之后涌现出的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地，不管是论坛还是微博，软文都能够侵入网民的视野，甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。
2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜，在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣，引发了很多人的猜想和疑惑，而其内容更是意趣盎然，主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果，还附上了手机和猫的照片，真实度非常高，并且行文非常接地气，事件也非常有趣。
在当时，作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢？原来他使用的手机是华为MATE7，其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法，用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事，也让网友们忍俊不禁，很难不注意到这款手机。
很明显这就是华为手机的一篇软文，但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看，生动幽默、通俗真实，非常具有感染力和说服力，加上“有图有真相”，标题吸引人、事件有趣、猫咪可爱，文章所呈现出的个人风格也非常鲜明，让大多数人看过就能产生深刻的印象，同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。
媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务可以注意到，华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面，最大化地口语化进行讲述，穿插进没有滤镜和后期的图片，生活化气息非常浓厚；而其标题也非常具有悬念性，让人产生好奇，或是想知道怎么用猫设置密码，或是想知道为什么不能这样做，总之非常吸引人点进去观看；加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感，同时很好地将猫和手机结合在一起，创造出有意思的点子，让人注意到华为的这款产品，并且内容中的这一行为很容易模仿，让人产生消费的欲望和模仿的冲动。
四、德芙巧克力软文《青春不终场，媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务的故事未完待续》
除了有意思的内容外，软文还可以注重情感上的更多共鸣，借助大众普遍都有的亲情、友情、爱情等情感，创造出有感染力的内容，让观众产生更多的共鸣，在情感上建立产品与内容、观众之间的联系。
德芙巧克力的软文《青春不终场，媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感世界，写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人，语言文艺优美，通过煽情、富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣，而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然，“不变的是德芙巧克力”，非常符合故事的场景，同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵，丝丝入口，细腻和谐，让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象，同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。
面对自身的市场定位，德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文，引发人们内心的情感共鸣。以情动人，是其内容构思与语言上的特色与优点，从而给予了观众在审美上的收获，符合目标人群的情感需求；除了煽情之外，德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合，虽然没有非常明显和详细的产品信息，但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体，并为其打上更多的情感烙印，让读者在为故事动容的同时，也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象，加深了对这个品牌的好感和记忆点。可以说，这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例，并非是偶然。
从以上这些案例，媒介星软文平台（全网营销）南昌牛推科技——一对一服务可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点：
1. 以内容取胜。丰富的素材，有料的故事，可读性非常强，同时在真实性上较为突出，让人信服。
2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场，软文以医疗健康养生为主，走新闻科普这类干干货多权威性强的风格，华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注，推出一篇轻松有趣的个人微博，也是非常新颖。
3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求，吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等，这些都人的普遍心理，从这些根本因素切入，在内容上更加注重对这些方面的诱导，可以获得更多注意力。
4. 产品植入浑然天成，润物无声。软文的核心在于“软”，也就是不生硬，是其特点，也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广，很有可能会产生排斥的心理，产品植入与内容融合得好，需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感，符合内容和情境逻辑，让读者自然而然注意到。
软文的成本低，但效果却可以达到非同一般的高度，网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道，有利于这种营销方式的进一步优化和发展，而对于内容的需求，当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代，软文是非常好的一种产品营销手段，看起来虽简单，但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。媒介星软文平台拥有万家网站媒体、800位编辑及近百人网络营销专员,致力于为全球企业客户在中国提供软文发布、新闻发稿、媒体发稿、软文营销、软文推广及整合网络公关营销解决方案。
情景软文营销
1、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率。
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关。
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
情境软文营销案例分析
