机器人的软文营销-机器人的软文营销策略
Time:2024-11-05 03:52:19
关于机器人的软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
机器人的软文营销
4月9日，长沙县三一重工18号厂房，工作人员对泵车臂架吊装工序进行验收。
湖南日报记者 傅聪 摄
湖南日报记者 黄利飞
三一重工从涟源发源，1994年挺进长沙并进入工程机械行业，瞄准的第一个产品就是混凝土泵车。
混凝土泵车对三一重工来说，是辉煌的起点。
20多年来，从三一重工泵送制造部“走”出去的产品，曾为公司创造了最高达60%的销售业绩。混凝土泵车对三一重工来说，也是“命脉”般的存在。
2019年，三一重工泵送制造部荣获“全国工人先锋号”。记者走进泵送制造部车间，探访员工，寻找三一重工走向世界、走向一流的密码。
“‘世界泵王’就是在我们这里造出来的”
三一重工泵送制造部是一个大部门，共有员工2036人，包含大小制造工序上百道，除安排生产计划、零部件制造加工外，还有装配、涂装、检验等。其作战的“主战场”，就是亚洲最大的智能化制造车间、行业闻名的18号厂房。
在18号厂房，各个环节紧密协作，通过最后一道检验工序后，喷涂着“SANY”品牌标识的混凝土泵车等设备，“肩负”着各自使命，奔赴世界各地。
欧胜是三一重工泵送制造部经理，谈起从他手中“出去”的设备产品，满是自豪：“‘世界泵王’就是在我们这里造出来的，我们生产的混凝土泵送设备，已遍布全球。”
泵送制造部曾最高为三一重工创下60%的销售业绩；现在挖掘机等板块崛起，逐渐成为三一重工新的业绩增长点，泵送板块的利润贡献率仍达30%左右。
有人称，泵送制造部是三一重工的“命脉”所在。除了业绩贡献率高外，其产品还是三一重工品牌的一面旗帜。
三一重工超高压混凝土拖泵参建了迪拜塔、香港国际金融中心、苏州国际金融中心、广州东塔、上海环球金融中心等高楼，不断成功“挑战”世界的高度。目前中国300米以上的高楼，80%由三一重工的混凝土设备施工；500米以上高楼，全部由三一重工泵送设备完成混凝土输送。
“不制造不良品、不传递不良品、不流出不良品”
今年年初，三一重工泵送制造部在年度科技大会上，给优秀员工和项目共颁发了1500万元奖金，“2桥37米泵车”获得了大会的最高奖金826万元。
受益于如火如荼的新农村建设，三一重工生产的2桥37米混凝土泵车，因很好地解决了农村混凝土泵送效率低下这一难题，备受市场青睐。
三一重工泵送制造部经理欧胜告诉记者，在产品开发制造过程中，工作人员“日日夜夜跟着车跑”，不停地发现和解决泵车在实际施工中遇到的问题，产品也由此快速更新迭代，并且质量过硬，代理商和施工方“慕名而来”，“2桥37米泵车”供不应求。
“品质改变世界”是泵送制造部20多年来始终坚持的理念，工匠精神在这里得到充分体现。
欧胜介绍，进入泵送制造部的员工，第一堂培训课不是传授技能，而是灌输质量意识。在日常工作中，每一位制造人都坚持自检、互检，严守质量关，确保产品高质量。
在泵送制造部，工作人员都自觉遵循“三不”的质量承诺：“不制造不良品、不传递不良品、不流出不良品”。如原材料供应环节，任何一块钢板没达到相应强度，哪怕只差0.01兆帕，都要求“回炉锻造”；在装配环节，螺丝拧紧度必须完全符合标准，否则无法进入到下一工序。
设备在重要工程作业时，制造人员还会进入项目特级服务小组，与其他小组成员24小时轮班，对设备“望、闻、问、切”，确保施工质量。
万丈高楼平地起，三一重工从起步研发混凝土泵车，到成为全球最大混凝土机械制造商，质量管控是第一要诀。
“从制造到‘智’造，制造部门得做前锋”
在18号厂房，物料从立体仓库“自动”配送，机器之间相互“传达”生产信息，人、设备、公共资源十分协调。仅50分钟，一台全新的泵车就能成功下线。一条装配线日均可下线20台泵车。
2011年，18号厂房一条装配线一天也能下线20台泵车，但今天的20台跟当年的20台，完全不可同日而语。
“以前600人干活，现在不到200人，人均效率和经营指标要好得多。”三一重工泵送制造部经理欧胜说，这得益于制造部通过信息化平台升级，全面实现制造业务数字化。
如，制造车间配备了智能数据录入系统、智能物流系统、智能检测系统等智能化信息系统。如果整个车间是一个大机器人，以上信息技术的融合，便使这个大机器人拥有了一个十分聪明的大脑，它收集并下达指令，指挥车间的人和设备在正确的时间和地点做正确的事，并随时应对外部的变化。
制造部不仅要考虑制造过程的智能化，还得负责为设备“装”上聪明的大脑。他们在每一台设备上植入控制芯片和传感器，设备就变得跟人一样，会根据施工现场的不同状况“随机应变”，可以“听取”和“收集”客户的意见，还能感知外部环境的变化和危险并发出警告。
“从制造到‘智’造是个系统工程，制造部门得做前锋。”欧胜说，三一重工的智能制造还有许多地方可以改进和优化，由此可见中国的智能制造任重道远，三一重工泵送制造部将继续奋进，为中国贡献一个名副其实的“智”造升级样本。
■工匠感言
不制造不良品、不传递不良品、不流出不良品。
——三一重工泵送制造部经理欧胜
机器人的软文营销策略
一、推广
所谓的推广，定然是以“推”为主，而软文营销中的推广简单来说就是以文字的形式将企业产品、企业网站、企业文化、企业活动等信息发布出去，造成广为人知的效果。只要是需要推广的事物，就能利用软文营销。在软文营销推广中的“广”，是指广泛发布。只要软文撰写者脑袋里有想法、有创意，则能撰写出一篇好的软文，来进行软文营销的运作。
软文营销中的推广是极其重要的一环，以下几点应重视。
1、软文撰写前的准备工作。
2、确定撰写软文的思路与策略。
3、对软文投放的把握，要明确企业投放的目标人群、投放地点。
4、对软文的评估与调整。
所以，企业在做推广之前要非常精准地把握好企业的目标客户，要详细了解目标人群喜欢在哪些媒介上出现、什么时间上网、经常出没在哪些网站等问题，接着还需要对软文效果做评估与调整，争取软文推广的成功。
二、优化
软文营销的优化是指对关键词的优化，优化后的软文能很快地被搜索引擎收录，才算是成功的。如果企业在网站上发表的软文能够在第一时间被搜索引擎收录、在第一时间曝光，那么对企业的软文营销来说，就是一次助力，所以优化是不容忽视的。此外，对软文的优化还有一大作用，就是利用正面的软文报道，将企业的负面信息覆盖住，所以，软文营销的优化也有利于企业的正面宣传以及对客户的正面引导。
三、传播
目前，常见的软文营销传播类型有三种：优美的软文、搞笑型的软文、认同型的软文。企业可以从这3个方面入手，撰写传播概率较高的软文。
机器人的软文营销案例
软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言约及望，由企业的市场策划人来自员或广告公司的文案人员来负云怎前组聚责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果次体传和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常及块吧状胶妒能取得做硬性广告达不到的效果。
首先说下软文有哪几种：
第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫湖似软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法杆需数医律钱永烈再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文：二、情感式：情感一直是广告团始建攻危列的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文：恐吓式软文：不职才自吧谁述亚心诉恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的光冲映挥扬液维形异朝立前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也制比副员品末制乐往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。
伤还采英有村获兰达第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故汽也月段件用减张非事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。
第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
但凡以上几种软文我从来不这除胞宁读并理方看，吸引不了我的眼球，也为善黄划充外困收不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是发值按由费地算我受一公司的委托写的一篇软文
和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，纪却设弱劳李没有版权，大家可以放心于苏突么战沙谁规使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准众实顶待值源李失均确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~
下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。
点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
肠道水疗机和宣传公司的作用！~
但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~