131软文营销-软文营销模板
Time:2024-11-08 17:04:13
关于131软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
131软文营销
解决任何问题的第一步就是市场调研，毛主席说过，“没有调查就没有发言权”，
第一部分：市场调研篇
1， 把现有的生源对象做一个详细调查，可以对现在有的 500 人做一个调查。看下您的覆盖面积能达到多大？是否有集中覆盖区域。已经有的覆盖区域可以暂时不做重点宣传。没有覆盖到的区域或覆盖率低的地区要做重点宣传地区来宣传。做到宣传“有的放矢”。
2， 详细分析300个同行的情况，包括：生源来自那里，师资实力，教学方法，教学内容，宣传手段等内容，总结规律，取其精华，弃其糟粕，做到“知己知彼”百战不殆。
3， 从现在开始，着手塑造自身品牌，逐步打造自身品牌。不断提升自己的文化底蕴。在宣传的同时应以自身的品牌文化做为宣传重点。以招生为次要的宣传内容。
4， 通过不断提升自身品牌形象，吸引固定教师到学校工作，逐步取消兼职教师现象 的存在。
5， 和当地政府教育部门合作，进一步的打造自身品牌形象。逐步从培训业向专职教育机构转型。形成一个专门的英语教育机构。可以提供资质，学历的学校。丰富教学内容，扩大招生范围。
第二部分 传统媒体篇
现在不是“好酒不怕巷子深”的年代了。任何好的产品，好的企业，好的品牌都需要
好的推广才能奏效。“好东西就一定要让人知道”。 您现在招生困难，并不是因为竞争激烈，而是因为您自身的宣传推广并没有到位。 既然您是一家培训机构，就不存在季节性的招生时间限制，一般的课外辅导机构，都是把寒暑假作为招生的黄金时期，这只是“临时抱佛脚”。 宣传推广是一项长期的工作，而不是一时的工作。并不是您到某地方发些传单，做些宣传马上就能解决问题。
现在招生的主要宣传方法无非就是电视 报纸，广播，以及网络等媒体的宣传。但是，在这些媒体上的宣传是有技巧的，也就是自身制造新闻，在宣传的同时降低宣传的成本。
1， 定期在当地媒体上做宣传，不要做直接的广告宣传。而是以新闻的形式发布自
己的广告 例如“我市某某学校昨日为灾区捐助 2 万元。” “我市某某培训机构组织学生到敬老院义务服务” 等类似的这样的新闻，要比您直接的做广告要效果好的多。那么这样
的新闻从那里来呢？ 这就需要自己来制造新闻，这方面我们会具体进行培训。
2， 增加自己单位在当地媒体和社会活动场合暴光几率。让广大市民了解到您的信息
，把您自己的品牌信息传递出去。例如： “当地的一些重大节日的活动”“，“当地的一些社会性活动”不断提高自身的品牌和公信力，具体的活动策划我们也有想过培训。
第三部分 网络媒体篇
网络营销，因其方便快捷、互动性强、节省人工，特别是网络推广的成本是最低的方式
1．搜索引擎推广
很多家长在找课外辅导机构的时候，往往喜欢用“百度”等搜索引擎去查找，我们学校血需要在网上有自己独立的网站，定期更新一些文字。
2． 其他的推广方式 比如 软文推广 博客营销，论坛营销，视频营销等方法，免费的推广方法，是一个长期的过程，短期效果不明显，需要持续的去执行。
其中手机端的新闻客户端“今日头条”的招生推广，已经被证明是有效果的。具体操作方法，我们会有相信培训。
第四部分 招生思维篇
1、要想做好招生工作，首先研究课外辅导机构卖的产品是什么，卖的产品是课程。教学质量就是关键，如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，招生只会越来越难。
如何提高教学质量就是解决问题的关键，我们要做的第一步就是通过系统的培训，让老师在工作的态度上有一个质的变化，用创业的心态去打工。对于提高老师的教学水平我们还会组织相关专业的培训。在这里我们已经收集和整理名校的各种课件文案表格制度，要做的是就是根据自己学校的情况，借鉴修改完善，监督大家执行下去。
2、做招生咨询工作，一定要玩好数量级，也就是让招生顾问深刻的意识到，销售不是一撮而就的，家长不是见了你第一面，就会马上报名的，他们也许要回家和爱人商量，和孩子商量，我们要持续的去跟踪，找机会做第二次推荐，第三次，第四次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。
我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。
一类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是假期班、同步班和口语班。另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上一家补习效果不理想。
咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？
卖产品就是卖故事，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。这里面通过我们的培训会教会老师怎么收集整理客户见证，方便关键时候运用。
3、家长送孩子来补课，最关系的是成绩，我们要让家长安心，具体应该怎么做？每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！这条算是你给家长们做人情……建立一些信任，你再做推荐，效果会好很多很多！关于和家长沟通的话术，我们已经为大家整理好了，要的就是执行。销售无非就是人情做透，加上利益驱动，更多营销的策略和方法，我们会在下一步的工作中分享给大家。
第五部分 执行篇
我们帮助学校制定 愿景，使命，价值观，最关键的就是把这些理念注入到大家的大脑中，执行下去。如何提高执行力，分为两个方面。
1.、思维层面，通过每周一天的重复培训，让大家深刻的领悟我们的企业文化，通过文化把大家凝聚在一起，打造一支有灵魂，有战斗力的团队。
2.、习惯层面，这是才是最关键的部分，通过监督我们工作人员每日提交工作总结（隐去公司和个人隐私），老师给出建议或解决办法。
目的有二：1、孔子曾说：“吾日三省吾身三省。”每日总结就是一个反思点，只有自我反思才能取得最快进步；2、希望大家养成坚持的习惯。某些人有时会犯懒，我们团队的老师会拉你一把，推你一下，督促你坚持，这样大家逐渐会养成好的习惯。如果没有监督和执行这个阶段，逐步让大家养成好的习惯，仅仅靠两三天的培训，也往往是看着热闹，没啥实际效果。我们会组建员工交流群，大家每天遇到的问题，可以在群里进行交流。及时解决大家所遇到的难题。
培训的时间安排。
首先用1天的时间教会大家的是招生具体的操作流程和方法，让大家立刻运用的实践中，提高业绩。
每周一次集中培训。这方面我们已经有一整套完整的系统，大家要做的就是把它背下来，两人一组的相互模拟演练，直至烂熟于心。每天在完成工作任务后，开始学习131营销法则，
每月一次月底总结，用三个月的时间养成冠军级的习惯。只要大家执行下去，每个人都能成为营销高手，都能过上自己想要的生活。我是安东胜，更多资讯请专注我的个人微信号512771530
软文营销模板
一、标题的写作
是否能吸引网民点击，标题是至关重要的，那么如何写标题呢？网民看到什么样的标题点击率会更高呢？
1、人都有好奇心，所以要用一些能激发别人好奇心的词语，
2、网民在网上都在寻找什么呢，很重要的一点就是对自己有价值的信息，因此我们要考虑那些信息对自己的潜在客户有价值，是潜在客户寻找的。
3、每个人都喜欢看自己感兴趣的文章，因此要分析潜在客户或者网民对那些话题感兴趣。
4、热点新闻之所以成为热点，很重要的原因就是很多人对其感兴趣，所以最好在标题中加入热点的关键词。
5、人本性追求喜欢的，孔子说：食色性也！一般人看到关于性与食都感兴趣。
二、内容的策划
软文最好的原创的，这样网民和搜索引擎都会喜欢，软文的内容是没有什么标准的，只能靠自己去策划，如果说有什么捷径的话就是去研究那些大平台首页和各个频道的热门文章，比如（新浪、腾讯、阿里巴巴论坛、天涯论坛、搜狐等）然后按照以下的思路去分析总结：
1、这些文章的文字是怎么构成的
2、文章的中心思想是什么
3、文章那几点比较吸引自己？为什么
4、这些文章提供了那些有价值的信息
5、为什么这篇文章会成为热门呢？一定有原因的！
三、软文的发布
网络上可以分为四种类型的人：观众、听众、演员、策划者，请问您是属于那一种呢？网络上我们所看到的活动、现象、焦点90%以上是人为策划出来的，一部电影拍得再好，也需要开发布会，宣传这部电影的看点，否则收视率也高不到那里去。同样你写的这篇软文再好也是需要发布推广的，发布的方法有以下几种：
1、可以发布到自己的官方博客里面，比如新浪博客、阿里巴巴博客等。
2、可以发布到自己的QQ空间，任何让自己的朋友帮助转发，如果是对他们有价值的，相信大多数人都愿意。
3、发到论坛里面，找一些适合文章内容的论坛版块，如果有广告信息，还可以发点钱置顶。
4、选择淘宝、阿里巴巴、慧聪网这样的大平台的论坛里面发布。
5、花点钱发布到新浪、腾讯、搜狐等各大门户网站的相关频道。
6、发布之后一定要跟进和主动去评论，一篇文文章发布的频道不要超过5个。
1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好
隐性广告
就是写一篇大家比较感兴趣的文章 然后在里面植入自己的产品的广告，但是不要太明显，一笔带过就可以了。
软文就是广告，这个没有信不信一说，这确实就是广告，无非你写的好不好，能不能比较隐晦的将广告内容包装进去。
要想写好软文，你准备三样东西，然后剩下就看你自己组织了
关键词，就是你到底要推广什么，活动、产品、资料还是其它什么
命题，就是你的立意，别以为随便写写就完事了，当然你可以随便，前提是编辑愿意收
排版，这个是最简单的，也是最基本的东西，但却是很多自命为圈里人都做不好的事
软文营销实战宝典
大站万慢阻势律家都在写软文，那软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？
泉诺软文广告平台分析认为,首先要告诉大家写软文不容易。你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。
软文的写作技巧有以下几点：
1、选好切入点，就是要好好尔铁研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2、设计好文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的，吸引人的标题。
3、完善整体文字，按框架振久入简开渐践批全逐个丰富内容，润色具体内容。
4、反复沟通和完善。
黄画好目外写 软文的作用软文对于中小企业网络营销推广作用
1、软文的必要条件就是引起关注，不能是让人一扫便过的标题。然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使你的电子探肥脱推议上商务网站被读者关注，在电子商务网站建立初期，这是非常必要的，可以吸引一批初期笑翻素继比面该省宪的关注者或者潜在客户。
2、软文的第二个作用是流儿构量导入，这个作用主要跟SEO搜索引擎优化类似，大家纪球要知道企业网站的流量增长是很难的，你通过软需入觉流风文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了流量。这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流没拉井取区精裂量，但还是对网站初期的发展有所影响。懂seo的人都知道，如果网站在初术溶执总板翻界沿期就一只有一部分稳定的流量来源，网站结构和内容又设置比较合理，那么，相关关键词排名会慢慢的升上来，虽然不快。
3、软文的第三个作用是传播作者价值观。软文不是广告，软文很大程度上带有个人看法，比如前几天笔者写的“论-对热门关键字的急时把握”，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，而且通过这样的软文，哪官民某衡还括临不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，起到带来流量的作用。如果文笔够好，还可以头吸引相同观点的朋友共同讨论进步。
4、软文的第四个作用是带上自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎收录的集色机率和排名。
软文的内容和选择发布软文的地方等相关性问题
软文撰写需要有一定的可读性，如果没有可读性，读者看了开头就会关掉页面，那么你的网站也就不会有读者点击进入，或者连点的欲望都没有，那这个就是失败的软文，失败原胶川议第田己率适欢补滑因除了跟你的写作能力有关外，还有软文标题的撰写和软文发布地同样都很重要。
软文的标题要取的比较有吸引力，题目没有吸引力，很多人不会看你的文章，你的软文写的再好也没用。总体来说，新手写软文，努力憋内容，不如想个好点的标题。
软文的发布地选择与推广，要看软文内容再选择发布地。
1.软文如果是企业产品方面的文章，可以选择相关产品皮封儿要沿两值者类的平台，这些平台有个优叫城文官护草限飞止势，就是审核相对的方便，比较适合新手。
2.可以到和讯、新浪、网易、搜狐、凤凰、中国博客网等平台注册10个左右的博客，软文写好了，加上自己站的链接，发到这个博客里面，可以吸引搜索引擎的收录，这就是增加外链的方法，软文带上你的网站链接或产品链接，发上去，这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量。
3.再找将近20个与你的企业网站商品相关的专业类型的论坛，大型的b2b平台,也可以是新兴起的，有潜力的平台，可以和他们抢客户，或多或少会有一点作用，毕竟在那些地方你遇到的人，都可能会在将来成为客户。
软文的企业网站推广表现形式
软文是为了企业或产品广告宣传需求服务的，那么，电子商务网站站长在撰写软文宣传自己网站的时候，一定要注意插入自己的网址、产品网址或者要宣传的项目。
泉诺软文广告平台分析认为,在插入链接的时候，需要注意以下几点：
1、企业网站的网址链接或产品网址链接可以适当插入，如果是在相关产品类的平台，可以在文章最后插入小广告比较好，而在企业网站相关的专业类型论坛和的平台，可以选择适当地插入文章里适合的关键词中。
2、插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。比如笔者在自己博客上的几篇软文，都想尽办法尽量多的，无懈可击的宣传自己的品牌。
总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。
点评：
软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺软文发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。