龙岩营销软文推广用户体验-营销软文推广平台
Time:2024-11-16 02:37:44
关于龙岩营销软文推广用户体验的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
龙岩营销软文推广用户体验
超级团购在峨边县城的“发源地”
被查封的超级团购乐山总部
出身
“他是家中独生子，高中时父母便下岗了。”高中毕业后，龙岩考入某高校都江堰校区读计算机专业，由于家庭拮据，靠亲戚接济才完成了学业。
雏形
2017年6月，中恒天地公司注册成立。几个月后，龙岩在网上看到一条排号领手机的广告，便决定将该模式进一步优化，从超市转型为手机团购业务。
扩张
龙岩在乐山正式成立了中天兴盛公司，作为投资人出资1000万元。2019年5月，中天兴盛在成都市高新区设立公司成都总部，加速迈出向全国扩张的步伐。
落幕
龙岩知道超级团购模式是传销，公司法律顾问也给他提过手机业务涉嫌传销建议终止，尽管他也希望尽快将公司操作正规化，但龙岩已经停不下来了。
“超级团购将开设500家分店，20个体验店，用3年时间实现上市。”在今年一次服务商大会上，中天兴盛公司董事长、“超级团购”创始人龙岩写下这样一则豪言壮语。
不过，随着中天兴盛公司因涉嫌组织、领导传销活动被查，包括龙岩、梁静在内的20名核心骨干人员被执行逮捕，一切都戛然而止（此前报道：起底“超级团购”：分公司覆盖8省份，一部手机如何做成“传销生意”）。
一朝东窗事发，不仅“上市”梦碎，龙岩本人也“身陷囹圄”。在网络论坛上，有人称赞35岁的龙岩是个“商业怪才”，有人则骂他“不得好死”……
龙岩到底有着怎样的人生？他又是如何一手打造了“超级团购”——这个号称单月销售额达5亿，公司版图覆盖8省份的庞大涉传销网络？这一切都鲜为人知。
传销大亨
出身普通
大学毕业不甘打工频跳槽
幻想一夜暴富
龙岩，今年35岁，四川乐山人，出生于一个普通工人家庭。“他是家中独生子，高中时父母便下岗了。”龙岩的一位朋友刘先生告诉成都商报-红星新闻记者，高中毕业后，龙岩考入某高校都江堰校区读计算机专业，由于家庭拮据，靠亲戚接济才完成了学业。
“2005年龙岩大学毕业，毕业后一年多时间就换了很多份工作。”刘先生介绍，龙岩先干了一个月家装业务员，后来在夹江一家工厂当了两个月办公室文员，接着又在成都做了三个月的医药代表，再去某杂志干了半年广告业务员。
不过，在刘先生看来，龙岩之所以频频跳槽，可能是背负了太多希望与寄托，他不安于现状，对成功和财富的渴望特别强烈。
2007年，龙岩在成都创办了第一家公司“点缀传媒”，做了一本广告册，为商家做形象宣传和优惠促销活动。2009年，龙岩回到老家乐山，先后做了两家折扣网站的区域代理。当年，龙岩和大学时的同学朱某某结了婚，第二年两人生下一个儿子，日子平淡但幸福。
2011年，龙岩返回成都做软件销售，后创办“一九一九文化传播有限公司”，承接人力资源、品牌推广以及会展等业务。2012年，龙岩通过培训成为SYB创业导师，培训学员每月收入上万元，但每年寒暑假有好几个月时间没课上，收入也随之减少。
随着专职SYB创业导师的增多，请龙岩讲课的机会越来越少，收入也越来越低。2015年，龙岩瞅准在乐山某高校附近开洗衣店的商机，帮大学生洗衣服，办卡99元/人/学期，不超过60件/人/月，他期待把量做上去后，顺便做广告和人力资源的老本行，但不少寝室几个学生合办一张洗衣卡，最终他也没有赚到多少钱。
“大学毕业后10多年，他就一直没有脚踏实地地沉下心来干事。”在刘先生看来，龙岩确实有一定的经济头脑，但他野心太大，好高骛远，总是幻想一夜暴富，“事实上这种心态也为他之后的人生埋下了伏笔，一切绝非偶然。”
人生转折
曾涉足传销担任代理
后创办“超级团购”
对龙岩来说，2017年可能是他人生中的一个重要“转折点”。
据曾在中天兴盛工作过的吴先生介绍，直到2017年，一次偶然的机会，龙岩认识了“全团了”平台的朋友，该平台主要做“消费全返”项目。龙岩受邀担任了一段时间该平台的乐山地区总经理，后与另两人合伙去峨边开超市做“全团了”区县代理。仅仅一个月，“全团了”涉嫌传销被外地警方查处，该平台便倒闭关门。
随后，龙岩提议借助这个超市自己做个“超级团购”平台。2017年6月，中恒天地公司注册成立。几个月后，龙岩在网上看到一条排号领手机的广告，便决定将该模式进一步优化，从超市转型为手机团购业务，由此，“超级团购”的雏形开始形成。
今年8月31日，成都商报-红星新闻记者来到峨边县城，在县城最繁华的步行街某巷道的二楼找到了“超级团购”的发源地。当初谁也没料到，仅用了两年时间，这个诞生在乐山峨边县城的小公司，竟扩张成覆盖全国8省份，并声称争取上市的涉传销公司。这个店的位置并不佳，外面看不到店招，要穿过20米的巷道，再走步梯拐到二楼，“超级团购”的招牌才映入眼帘。不过，大门已上锁，玻璃有一层薄灰。
“关了大概1个月了。”谈到这家店推出的手机团购，相邻的网吧管理员并不感兴趣，“我不相信天上掉馅饼。”
加速扩张
自己拿下公司单干
参与过传销项目的团队加入
“开始买手机只要市场价的五折，二三十天可以拿到手机。”在步行街附近开服装店的张女士告诉成都商报-红星新闻记者，当初她买过一部手机，看到确实可以拿到正品手机，也节约了一大笔钱，若不要，手机公司也可以回购，轻轻松松就可以挣几百元钱。当初张女士也心动了，甚至想把服装店转让出去，加入“超级团购”，幸亏全家人竭力反对才作罢。
“现在想来一身冷汗！”她说，后来她终于想明白，只要踏进去，挣再多钱也会全部投进去，早晚要崩盘，血本无归。
张女士及时勒马，不过，更多人却“陷”了进去。
龙岩打造的“超级团购”模式很快吸引更多人加入，沙湾、金口河等分公司纷纷成立。据吴先生介绍，2018年初，该公司“超级团购”总部搬到乐山市区办公。当时正值春节前后，因后续订单有限、前期客户提现较多，公司资金链一度陷入困境，几位股东也和龙岩产生了矛盾。一气之下，龙岩决定自己单干。
据吴先生介绍，当时龙岩给几位股东撂下话，要么自己退出，要么他们退出。最终，龙岩给其他人算清账后打下欠条，自己一个人拿下公司。“他自己清楚公司的运营模式，一直非常看好。”吴先生称，之后因中恒天地公司公章、对公账号等手续没有完全交接，龙岩干脆在乐山正式成立了中天兴盛公司。
根据“企查查”信息显示，中天兴盛公司正式成立于2018年6月，法定代表人钱一（注：系龙岩的表弟），龙岩作为投资人出资1000万元。2019年5月，中天兴盛在成都市高新区设立公司成都总部。而随后，梁静带来了一帮曾经参与过其他传销项目的团队加入，中天兴盛公司开始加速迈出向全国扩张的步伐。
巅峰坠落
擅长包装炒作
运营手法疑似传销
公司日益扩张“壮大”，巨额财富也迅速积累到龙岩手中。虽然自知“超级团购”模式是传销活动，但龙岩已“停不下来了”……
“与传统电商相比，中天兴盛超级团购手机拼团采用集采和预售模式，价格具有竞争优势，而与线下的体验店、手机门店相比，超级团购手机又省去了中间环节……”成都商报-红星新闻记者在网上搜索发现，类似《超级团购，未来手机团购新风口》这样的宣传文章并不少。
“他以前做广告的，所以善于包装炒作！”据吴先生介绍，这些软文都是通过广告传媒公司进行操作的，同时公司还会出钱参加一些非官方论坛，领回看上去高大上的牌匾，以增加公司曝光率和影响力，让更多人相信中天兴盛超级团购是完全正规的。
根据中天兴盛公开发布的消息，“公司正从单一的手机业务逐步拓展到新零售、新能源、新农业及新文旅等行业”。不过，即便在其大力推广的新农业板块，招募所谓农场主时依然可以窥见拉人头和层级提成等疑似传销手法的影子。
巨额资金不断
豪宅名车“已停不下来”
吴先生透露，龙岩本人知道超级团购模式是传销，公司法律顾问也给他提过手机业务涉嫌传销建议终止，尽管他也希望尽快将公司操作正规化，增加实体盈利项目来掩盖之前的传销活动，但这时，龙岩感觉自己已经停不下来了。
“每天一笔笔巨额资金转到他的银行卡上，可能连他自己都感到麻木了。”吴先生介绍，渐渐地，龙岩也过上了挥金如土、纸醉金迷的生活，他花费巨资在乐山、峨眉山、成都等地购置10多套房产，公司及个人名下拥有宝马、奔驰、保时捷、房车等多辆豪车。
另据多位知情人透露，龙岩在私生活方面也放荡不羁，长期出入高档会所和娱乐场所，对美女经常一掷千金，甚至多次吸食大麻。去年，龙岩和前妻朱某某离婚。
龙岩有个微信账号，昵称为“了不起的龙先生”。当初他给公司取名“中天兴盛”时，或有寄寓“如日中天，长久兴盛”之意，如今却大幕骤落……
成都商报-红星新闻记者 摄影报道
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营销软文推广平台
（一）什么是软文营销
软文是通来自过文字潜移默化的营销人们的思想，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现。普遍意义上的软文营销，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，能够快速引起读者（用户）的共鸣和情感认同实现品牌的软性既施花系息飞植入 ，所以一篇好力的软文是双向的，即让客户得到他需要的内容，同时也了解了宣传的内容干呼映杀坐。
因为我一直在专业肉球从事互联网的公司工作多年语英整，一方面自己学习了大量的理论，互联网推广、互联网营销的相关知识。另一方面，参加医断易免对船副混散了公司的营销策划和网络运营，给很多中大型企业提供搜索引擎营销、软文营销、口碑营销、整合营销等整体网络营销策划和实际的执行操作。我认为目前互联网变见距树拉绝劳本车问上的企业软文营销，按照文章的营销意图强弱区分。面对同一篇问章，不同的人对文章的营销意图感知是不一样的。
软文和硬广的边界在哪里呢？当一篇软文对文章的软度有要求的时候，其中的度应该如何把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没有百分之九计吗盐倍死火主计凯十或者百分之七十的软度划分，因为这样是很不专业的。阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。从文章的写作方面，我们更加倾向于谈角度和方法。
软文的写作，一般有三个角度，其们既可玉功效和影响是相辅相成的。第一个川了德打部达触首角度，是站在产品的角度。第二个角度，则是站在触率节船单包面争见消费者的角度来写的。第三个角度，就是站在第三方，既和产品没有任何关联的第三方角度，比如媒体或者专家权威机构的角度。很显然大多数人会认为第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。
那么从第一个角度，一篇文章很客观公正的阐明丝短站头众谁析北它好在哪里?依据是什么?市场说明是什么?有什么数据果照各爱亮和事实支撑？这算软文还是硬广？
或者全篇文章只是针对某件产品进行一系列的数据测试，这算软文还是硬广？
再或者从第三个角度都测础未批群，以一种略带夸张的描述性方式夸某件产品，这算软文还是硬广？
硬广和煤软文之间没有存在很明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。所以面对同一篇问章，有些人认为这是一篇软文，有些人认为这树敌破文巴企消肉犯大武是一篇硬广。所以我认为既可以说所有的软文都叫硬广，也可以说所有的硬广都可以叫软文。
（二）软文营销的分类
1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）
以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的月罗怕件此放团得刚候提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2.行业性软文
权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展现自身优势。更好的突出自身特点。
观点交流：行业角度进行观点交流式的文章，通过观点的讲述使读者侧面了解企业。
人物访谈：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。
3.用户体型软文
故事式：通过讲述一个故事将产品讲述带出。文章的故事性给消费者心理造成强暗示，促成销售。
总结归纳式：对一些话题或行业内的企业进行整理归纳，巧妙的将自己融合。扩大自身的知名度，例如“细数杭州十大画室”。
悬念式：站在客户心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引客户继续阅读。将产品信息放于文章内，进行推广宣传。
用户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。从第三方使用者的角度出发，更易使他人接受，更具可信度。
评论式：在各大论坛进行相关内容的设问，引出企业或产品。可在评论区引发讨论，提升热度，扩大知名度。
热点结合式：目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的洞悉能力，找到热点和自身业务的关联性，与之相结合，来提升文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
（三）软文营销的作用
软文的本质是广告，现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。广告对于企业来说是在曝光、在于转化量，为企业开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
1.软性宣传，客户更易接受
相对于纯粹的硬性广告来说，软文营销的最大特点和优势就在于“软”。软文内容通常是以针对客户心理而编写，站在客户角度分析一个产品或企业的特点。它最大的优势就是对客户的感染能力，让客户感受到文章是为他们所考虑的，更易信服。能帮助企业更好的在客户中进行渗透。
2.降低广告成本
近年来，各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。并且，媒体对于硬广的收费普遍较高，对于中小型企业来说，无法有雄厚的资金投入到硬性广告。对于资金不是很充足的中小型企业来说，软文营销能够使他们投入较少的资金也可在目标客户群体中建立知名度与品牌性。
3.提升网站流量与排名
将软文发布于各大渠道，被目标人群所阅读，增加企业网站的流量；可以带外链的新闻类软文，并带上公司关键词和网址，可以提高网站权重；同时也可提升企业网站在搜索引擎平台上的权重排名。
4.提升知名度，打造品牌性
企业品牌，需要使用软文提高知名度。软文营销可以带来企业和产品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。企业在全文新闻媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。通过软文营销进行网络推广，从各个角度介绍企业文化，理念等，打造良好知名度的同时提升整体品牌性。
5.传递口碑效应
通过新闻媒体的传播，网民会不知不觉的记住企业的产品和品牌，偶然向朋友提起，这样起到的效果，比广告要强很多。
（四）如何做软文营销
目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销技巧并做的很好的人其实很少。企业如何做好软文营销，简单的来说仅需要三步。一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。
1、明确软文营销的目的
很多人觉得写软文需要重视创意，分析产品特性，了解用户心理，当然这些都很重要，但是写软文的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。
我们在做软文营销时，永远带着清晰的目的。很多人会问软文的目的是什么？无非是产品（商品）的转化率。其实这种想法是很片面，文案还有很多目的，例如：品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……
我将其归纳为软文的最终目的就两个：
1、改变用户态度（对产品或品牌从不知道到知道，从无感到好感）
2、促使用户行动（即产生转化率，用户下载或购买产品，或者将其收藏、转发）
这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。
你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？
企业会有一些当前阶段的战略规划，那么在进行软文营销的时候就要考虑企业战略，当企业
当企业需要快速覆盖市场、提高产品销量、急需去库存加速资金周转等等。采用“促使用户行动”的促销式软文是很有必要的。例如：京东618大促，某产品全场5折，附购买链接。
转发文章及送价值100元的某产品。......
当企业需要提升品牌形象、为新产品推广提升知名度的时候。会采用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。
软文写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。也只有目的明确之后才好继续下一步。
2、写好一篇优质软文
一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。
明确软文面向的群体
确定目标群体，寻找诉求点，清晰的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的，主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如，他们经常浏览的网站，以及目标人群的心理等。
确定软文类型
软文分为不同的种类，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。
提取产品卖点
软文的目的是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”
......
认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是，只需要突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。通常一个产品（商品）都有不止一个卖点，甚至是很多，在排版或者表述上，削弱另外的辅助亮点，最终仅突出的点
标题为王，内容为皇
信息时代是眼球经济，能不能在一瞬间打动网民的眼光，标题就尤为重要。“标题为王，内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分重要。标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义，但是其当初的大火也正是证明了其重要性。用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是客户流量的保证，只有标题吸引了客户，才能引来流量。取标题有一下几种方法。
使用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。例如：她相貌平平，身高155，却成为了时尚圈最会旅拍的网红。
使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇。例如：排队等iphone7已经过时了，现在流行排队抢海澜之家。
利用数字与数据。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述，使用这种描述，用户会更加直接地明白你希望传递的信息。例如：《100000+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》
除了要写好标题外，文章的内容也不能忽视。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，实现产品价值的传递，实现企业的营销转化，对于文章的内容，也有很多需要注意的要点。
①不易过度夸大
一篇文章最重要的便是其内容。除了丰富的佐证的同时，营销软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有一定认知的客户来说，过度的夸大会产生不良好的印象。文章内容应该“扬长避短”，可着重点出自身优势，在客户群体中形成一定的知名度与品牌性。
②软硬适中
对于内容应该软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。
③逻辑清晰
文章的内容结构应条理清晰，网络的快速化，很多读者在网络上能够阅读到很多文章。在他们看完一篇文章时，没有获得清晰的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，无法做到推广作用。所以能让读者清晰的了解到文章表述的要点也十分重要。
④广告融入自然
软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。
⑤检查规范
编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会造成一种不专业感，从而大大降低对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。
⑥结合时事
对于文章切入点的选择可结合当下时事，能够吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。
3、传播推广软文
好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。
软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以论坛、博客、微博等形式，为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。根据文章类型选择各个渠道，如新闻报道类选择新闻媒体渠道；问答类选择19楼，天涯平台等。抓住渠道内流量人群，得到良好的内容传播，实现转化。
常见的软文发布平台有问答平台，论坛，新闻，微博，博客，分类信息等。可选择权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所收录，例如搜狐，新浪等大型门户网站。并且权重的高低也会影响最终在搜索引擎上的展示效果。选择权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。在被收录的同时还可以获得良好的排名，吸引更多的流量。
软文营销的自身特点决定了她的优势，但是软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其他营销方式相结合，取长补短。