五金类的软文营销-五金类的软文营销策略
Time:2024-11-23 22:12:14
关于五金类的软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
五金类的软文营销
新手装修确实是件累人的苦差事，但硬说要苦中作乐的话，我觉得五金&杂件的选购是整个装修过程中相对比较让人愉快的过程，能让自己参与设计未来家居生活中方方面面，很有参与感跟成就感 。
现在网购发达基本上所有东西都能在网上一步采购到位，但以个人经验还是建议网购跟实体店相结合，也不是所有的东西都是网上比较便宜，货比三家才是装修省钱的王道，有时候线下活动力度反而更大。
五金&杂件费用清单
五金&杂件的选购，主要分为以下几个部分：
浴霸&凉霸；淋浴房&浴室柜；灯；马桶；开关面板；花洒&龙头&地漏；水槽；窗帘；浴霸&凉霸浴霸：当前浴霸基本是嵌入到集成吊顶的方案，集取暖、排风、照明于一体，不仅功能齐全，颜值也高。取暖方式分为灯暖、风暖、灯风双暖三种。
灯暖：升温快，不需要预热，功耗低，价格便宜。但是散热范围小，强光会损伤儿童视力。风暖：温度均匀、升温柔和、功能多、颜值高，但是升温慢、功耗高。双暖：具有灯暖跟风暖的功能，但是颜值不高，选择的人少，一丑毁所有。因为家里有小朋友，怕灯暖损伤视力，而且又是在南方，一年之中开浴霸的时间也不会特别多，风暖的功耗高倒也不算很大缺点。最后选择奥普风䁔浴霸。
风暖浴霸
浴霸控制面板
凉霸：凉霸虽然带个凉字，但是跟制冷扯不上半毛钱关系，其实就是安装在厨房集成吊顶里的风扇。吊顶在一个平面上，通过导风百叶旋转送风。优点是不占地，外观好看，操作简单。总之凉霸比较鸡肋，并非必需品，因为吹出来的风还是热风，而且是厨房内循环的热风，对做饭的人的体验提升有限。反而操作不当会吹到燃气灶里的火，让人不好把控炒菜火候。总之没有也可以，有的话聊胜于无吧，基础款的话也不会特别贵（我费用清单里买的奥普那款要800多比较贵 ，确实有点后悔，性价比不高）。做饭闷热的时候都能有点风了就要啥自行车[呲牙]。但如果对做饭环境体验要求比较高的，建议还是安装专用的厨房空调。凉霸
凉霸
凉霸控制面板
淋浴房&浴室柜新房卫生间长方形格局比较简单，直接用一字形玻璃淋浴房做干湿分离，再买个浴室柜就可以。但是整个装修过程购买淋浴房跟浴室柜的时候体验最不好，当时逛五金城的时候碰到一个店的老板刚好是老乡，老乡见老乡，两眼泪汪汪，惺惺相惜相见恨晚一番后，一出手就是老乡特供进货价，就没好意思再去砍价，后期无意间一对比发现浴室柜买贵了不少。所以奉劝大家购买材料的时候一定要货比三家，别整那些有的没的，能争取到的实惠还是真的[捂脸]。
淋浴房
浴室柜
洗漱台
镜柜
灯灯的选购主要就是挑款式、质量和灯光。款式就是依装修风格跟个人喜爱挑选，现在流行灯具简约风格或无主灯设计，价格昂贵、打理不便的水晶吊灯已经过时了。灯的质量对于装修小白如果没有深入研究，选一些主流品牌问题应该都不会太大。当然选灯是为是照明跟营造氛围，灯光的选择是最为重要的。判断灯光是否合适，有三个主要参数：照度、色温、显色指数。
照度：指单位面积上所接收的可见光的光通量，即我们常说的灯的亮度，照度单位是勒克斯（Lux）。但是不同类型的灯发光效率差异很大，比如8W的LED灯和40W的白炽灯其实一样亮。所以不同类型的灯不能单纯以功率大小来判断亮度。场所照明亮度参考值
色温：指光的颜色，单位为开尔文（K），即人们常说的冷白、暖白、自然白等。色温可以营造氛围，选择困难症就直接选可调色温的灯具。色温
不同色温的照明效果
可调色温的灯具
显色指数：就是光照射在物体表面，显色性越高的光源，能让你眼睛看到物体越接近其真实的色彩。简单来说就是能不能准确反映物体的色彩，需要高度用眼的区域建议90以上，越接近100RA越好，不容易产生视觉疲劳。显色指数也是挑选灯的一个重要参数显色指数
灯具最后入手了yeelight（易来）纤玉套餐，外观简约可无极调光（调明暗跟色温），但是易来是小米生态的智能灯，如果是米粉或智能音箱使用小爱同学就可以果断入手，我装修的时候没考虑这么多，家里用得比较多的是天猫精灵，虽然也能用天猫精灵语音控制灯的开关但也就局限于开关，其他调色温亮度等功能都不行，确实不方便。所以智能家电在购买的时候还是倾向于使用同一个生态的电器，才能发挥其应有的便利性。
灯的选购清单
可调色温
客厅吸顶灯
客厅吸顶灯
卧室吸顶灯
马桶马桶也是一个日常高频率使用的生活必需品，一款省心的好马桶就应该具备不挂污，易清洁，冲水效果好。不挂污、易清洁的马桶就是要看釉面是否光滑，光泽度越高的马桶致密性也越好，清洁起来也更加方便。冲水效果则要看马桶的冲水方式，马桶可分为直冲式和虹吸式两种，其中虹吸式又可分为虹吸冲落式、喷射虹吸式和漩涡虹吸式。
马桶冲水方式
直冲式：直冲式马桶是直接利用水的冲力将污物排下去，简单粗暴有效，但是使用的时候噪音会偏大一些。优点是在冲刷过程中不易造成堵塞，而且用水量小。
虹吸式：因为虹吸式管道是一个完整的S管道，冲水的时候就会产生吸力，能够将脏东西吸出去，排污能力比较强，不容易生污垢。S弯可形成水封，比直冲式有更好的防臭效果，声音也较小。
喷射虹吸式：虹吸冲落式马桶的改进版本，增加了喷射附道，让排污速度更快了一些。
旋涡虹吸式：它主要是利用冲水从池底沿池壁方向的切线形成漩涡，当水位增高时池内水面和排污口会形成水位差，虹吸也随之形成，将污物排出。
购买马桶前还有一个很重要的参数要首先测量好马桶的坑距，坑距就是地面预留排污管中心点到瓷砖面的垂直离，确定好坑距后才能按坑距来选择马桶。一般坑距分305mm跟400mm两种。
马桶的坑距测量
马桶的坑距测量
另外如果马桶排污口安装了移位器或排污管下来就是存水弯，则对虹吸马桶的冲洗效果有影响。我的卫生间排污管就安装了移位器，询问客服则是建议安装直冲式马桶，商家是不会给你许诺任何效果的。但是我的移位器很短大概就20CM左右，市场上主流又都是虹吸马桶，后面还是安装了虹吸式马桶，效果也还好。但是移位器很长的话就真的不建议安装虹吸式马桶了，否则会影响虹吸效果，导致噪音大，冲洗不干净。
移位器&存水弯
排污管移位器
至于是否安装智能马桶就是仁者见仁了，现在智能马桶的价格也下探到能比较亲民的区间，这个问题我也考虑了很久，但是后面还是怕智能马桶容易出故障图省事还是放弃了，但也预留好智能马桶插座等大范围使用后再更换智能马桶。
开关面板开关面板在水电定位后，装修公司就会开个清单给你，我们只要按清单购买就好。开关面板我是在网上购买，没有等到 618、双十一等网上大促，如逢几大购物节购买的话应该会更便宜一些。开关面板在网上看了很多测评文章，应该是当时刚好看到罗格朗软文测评文章比较多[捂脸]，最后选购了罗格朗系列。实际上几个大牌像施耐德、西门子、公牛、松下、西蒙等质量都不差，选择优惠力度大、颜值高，产品外观与装修风格相匹配的品牌即可。
开关类
插座类
弱电类
花洒&龙头&地漏五金件的选择很简单，预算范围内尽量选最好。花洒&龙头使用频度高，好的质感带给人的体验是不一样的，更可省去经常维修的麻烦。特别是忙碌一天后，回家洗一个舒服的热水澡，应该是一天当中最放松的时刻了。
花洒目前常用的款式分手持花洒跟顶头花洒。市面上的淋浴套装基本由手持花洒和顶头花洒组成，也可根据实际需要购买单一功能花洒。
花洒模式
除了传统花洒，目前恒温花洒也是主流。恒温花洒不用调节冷热水，设定好温度，利用内置的恒温阀芯，沐浴时无需频繁调试。沐浴体验更人性化，家里有老人或者小孩的话，恒温的功能也能起一定的安全保障作用，防止误操作烫伤。但缺点就是价格相对要贵一些。
恒温花洒工作原理
恒温花洒对水质有一定要求，如果当地水质比较差，最好先安装一个净水的装置，以免影响热敏原件的寿命。另外恒温花洒对热水器的种类也是有一定要求的。
恒温花洒支持的热水器种类
花洒&龙头选择的时候都注意量好尺寸，像我买的洗衣池龙头就因长度太短了，水流不到洗衣池内，只能后面再去换一个长的。
地漏是主要安装在卫生间、阳台（厨房现在基本很少装地漏）等需要大量排水的区域的下水装置。好的地漏排水速度要足够快，而且能够防虫防臭防倒灌，并且能够较好地防止堵塞。地漏也是建议买好一点并且带防臭功能，因为地漏阀体是跟泥水固定在一起的，后期要更换会比较麻烦。主体材质最好买黄铜，更加耐磨防生锈跟腐蚀。不知道什么选的话，随大流买潜水艇品牌的就可以。
防臭地漏
水槽水槽的日常使用频次也是非常高，目前装修主流的水槽分单槽跟双槽两种，传统上水槽都是买双槽，就是为了分区大槽用来洗碗，小槽用来沥干或洗水果。但是经过多年实践从实用上建议还是买单槽，单槽加个沥水架就是变双槽，而且单槽容量大，锅碗瓢盆及洗锅、洗砧板全能塞下，不用担心溅水，解决日常使用中的痛点。
单槽
双槽
至于水槽龙头的话，尽量选用抽拉龙头，能够大大提升厨房效率。洗碗、洗菜、接水、打扫冲洗水槽都方便很多。实乃洗菜、洗碗、洗锅的首选利器。
单槽及抽水龙头
单槽及抽水龙头
窗帘窗帘的作用我想就不用介绍了，主要是保护隐私、隔离光线、装饰居室、吸音隔噪的作用，窗帘应该是家装市场中较利润比较高的一个分类，所以大家选择窗帘的时候还是注意货比三家，社会内卷化赚钱不易啊。我选购窗帘的时候第一天家报价4000多，后面觉得贵就小区下面找一家报价3400元，面积跟面料都差不多，多问一家就省了一千多块钱。另外窗帘的功能也比较单一，安装完存在感也不强（特别是客厅跟餐厅的窗帘，很少有人用得到）。预算有限的算还是控制好窗帘的费用，把这部分省下的钱投到其他使用频率更高的家电或家具里去，幸福感更强。
客厅窗帘
餐厅窗帘
主卧窗帘
次卧窗帘
儿童房窗帘
五金&杂件选购安装完后，一个家基本的雏形就已经显现出来，后续就是家具&家电的入场，已经看到了胜利的曙光了[鼓掌]。
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五金类的软文营销策略
软文口碑营销是企业有意识或无意识地生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚而进行的计划组织和执行的过程。
这是一种让用户告诉用户的营销过程，和传统营销手段相比，口碑营销拥有成本小、产出大、效率高和风险低的特点。
不过软文口碑营销也并不是那么容易就可以做出效果的，还需要掌握一定的策略才可以达到企业所需要的效果。
口碑营销的另外一个称呼就是“病毒式”营销，主要武器就是能“感染”目标受众的“病毒体”——事件，“病毒体”威力的强弱对营销效果会产生直接的影响。
近几年来，信息量快速发展，在媒体泛滥的时代里，广告、新闻等对消费者已经慢慢失去吸引力，企业只有通过策划事件、撰写软件来制造新颖的口碑传播内容，才能吸引大众的关注与议论。
在现实生活中，消费者更容易接受朋友推荐的产品，企业可以在产品营销过程中巧妙地利用软文口碑的作用，实现病毒式传播，降低市场运营费用。
五金类的软文营销案例
软文来自顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨神呢妈双调诗雨而、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫氧倒基视；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高持约企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广映督告达不到的效果。
首先说下软文有哪几种：
第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促才限直到使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文：二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息格裂传达量大、针对性强，当然更可视洋谈刑以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动视烧晚冷续衣晚刘止人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现节程了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文：恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成唱况毫沙义三八安设景的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但从空爱果裂标有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。
第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产王苗江衣问品的"光环效应"和"神房秘性"给消费者心理造成强暗凯型情散林派队过大黄示，使销售成为必记企设身劳具负顶然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。
第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例逐任拉限势所如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~
下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。
点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
肠道水疗机和宣传公司的作用！~
但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~